LG电子携手苏宁冲刺三年300亿销售目标

3月14日，韩国LG电子全球CEO具本俊率韩国总部及大中华区高层团队抵达南京，与苏宁电器董事长张近东及营销高层进行深度会晤和沟通。双方确定将联合专职团队，全盘推进2011年战略合作，全面展开CPFR协同补货为核心的供应链优化项目，在新品类营销、B2B领域商务合作以及三四级市场推进等方面达成共识，并确定了3年300亿元的销售目标。


高层推动
开启2011合作新纪元
据了解，苏宁和LG电子双方良好的战略合作关系，不仅实现了销售规模的迅速扩大，双方在信息化建设及业务模式创新上都取得了不俗的成绩。张近东表示，中国正进入“十二五”规划新的5年发展期，扩大内需刺激消费依然是主旋律，城镇化发展、保障房建设、居民收入增加、惠民政策等积极因素均将为家电产品消费需求创造更大的市场空间，苏宁电器不断加大连锁网络、信息网络和物流网络的建设力度，与LG等上游厂商的紧密协同将是双方共同创造更大市场价值的基础。


全方位合作
剑指三年300亿目标
除了合作层次提升以外，苏宁和LG在新品引进方面，双方的合作更趋向于共同的营销推广。合作领域也涵盖了信息系统的深度对接、面向三四级市场的联合品牌推广等方面。双方计划通过上述手段，在彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机五个品类实现2011-2013年3年销售规模300亿元的市场目标。
目前，苏宁已经成为LG在中国地区销售规模最大的战略合作伙伴。LG电子已经在全产品线上做好了扩大在中国投资的计划和准备，携手苏宁共同实现既定的战略目标。


深入三四级市场
实现信息即时共享
据了解，苏宁电器2010年开始加快进入三四级乡镇市场，而LG在这个市场几乎空白。结合苏宁电器乡镇店的开设，LG提出了“有苏宁的地方就有LG”的口号，希望随着苏宁进入三四级乡镇市场，LG产品也能随之跟进。
在信息系统的深度对接方面，双方在B2B系统直联对接项目上前期已经完成了订单、票据等信息的传递；在SCS平台上完成了电子签章功能的合作。2011年双方将全面上线CPFR协同预测补货系统，通过B2B系统直联，双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作。
此外，双方还提出了供应链管理、优秀卖场运营方案研究、消费者调查等方面可以开展合作的课题。商报记者吴文治