朱希铎：四通“下坡”的启示

谈起中关村最早一批的民营高科技企业，很多人似乎已淡忘了四通集团的大名。这家被业界称做中关村“教父”级的企业，创办于1984年，第一年就实现销售收入900万元，1997年收入更是接近66亿元。如今，四通却渐渐淡出公众视野。是什么因素令一家曾远远领先于联想的“教父”级企业江河日下不比当年？四通集团原总裁朱希铎日前亲临中关村创业讲坛，通过四通发展中的几个故事与听众真诚交流创业心得。
做企业最大的障碍就是企业家本人，朱希铎告诫创业者，对于早年经历相对成功的个体，往往会对自己的能力做出较高的判断。
但是，随着企业飞速发展，渐渐暴露出企业管理层“过于聪明”的缺陷。
“我们在创业阶段太成功了，创办四通的那批人也都太聪明了。你想，上世纪90年代四通一年净利润5个亿。我们只要跟几个房地产商、保险商谈一谈，再看点资料，马上就认为不就是这么点事情吗？自己就开始搞起来了。”朱希铎说，1992年四通在房地产投资了10亿元，金融证券上也投资了10亿元，最后全部赔钱。
1994年四通在香港联交所上市后，以上问题越发明显。朱希铎说，“当年在香港上市，发行新股，我们融了1.7亿港元。在香港的时候，有人找到四通说有一个好项目，做海事卫星，就是那种在喜马拉雅山也有手机信号的全球移动电话。当时商业计划书说的是只要全球能卖出去2万部机器，就可以实现盈利。最终四通投资了1.2亿港元，整整一年后，这个项目宣布破产，我们投资额缩水99%，1.2亿元变成了120万港元，当年参与该项目的投资手续费是200万港元，最后四通倒欠80万港元。所以，这件事情给我们的教训是，即便是有机会，但也要考虑适不适合自己”。
除了创业者要戒骄戒躁、准确把握适合自己的机会之外，朱希铎还告诫创业者，创业中宁可多走半步也不要超前一步，否则消费市场可能不会认可，极容易面临失败。
商报记者 张晓东/文