零供合同规范或将致国美苏宁利润受损

连日来关于零供关系的规范引起了国美、苏宁及其各大供应商的广泛关注。即将出台的规范内容将涉及扣点费、账期时间、促销规范、损耗管理、风险转移等。分析认为，这将致国美和苏宁的利润受损。国美和苏宁认为过去几年作出了不少改善与供应商关系的努力，新的经营模式也在努力构建当中。
本报讯 （记者刘新宇）康师傅、中粮、卡夫等制造商断货零售商，使得零售商进场费又被热议，并波及家电行业。中国商务部已明确透露，正连同中国连锁经营协会起草制定有关零售商、供应商商品购销合同规范。
中国连锁经营协会对此表示，该规范即将出台，内容会涉及扣点费、账期时间、促销规范、损耗管理、风险转移等。有分析认为，该规范一旦实施，家乐福、苏宁电器、国美电器之类主要依靠渠道收费、扣点等获利的零售企业可能利润受损。
零供关系规范一直在进行
不过在国美电器副总裁何阳青看来，虽然零供合同规范尚未落地，但家电业零供关系的规范在过去两年一直在进行。
“协同供应链管理是这两年在家电供应商和连锁商之间一直在讨论的话题，”何阳青昨日对本报记者表示，“过去连锁商收取了很多不透明、不规范的费用，未来都要通过合同进行约定，双方就可以在这样的基础上实现清晰的费用预算管理。”何阳青认为，只要构建起新的经营模式，“对供应商和零售商都会有合理的利润”。
国美曾于2009年8月宣称在济南新开的一家门店中“试点”取消“进场费”，彼时，时任苏宁电器总裁的孙为民对本报记者回应，苏宁没有收“进场费”，但就坦言会对厂家收取促销费和选位费，“会顺势而为作出改变”。
分析认为，滥收进场费成为商业规则时，零售商便会放松内部管理和成本控制，不再有经营创新的动力，其市场角色也从转售商品的独立中间商变为货架出租商。
记者观察
整合效果尚不明显
现阶段整合效果显然还不太明显，何阳青也坦言，要规范零供关系，实现卖场经营向商品经营转变，“这需要一个过程”。
“我感觉这两年国美和苏宁收取的费用并没有减少多少”，一位空调企业的高管在接受本报记者采访时表示。
但另一位彩电企业的老总则看到了进步，“四五年前厂家因为与零售商发生矛盾，直接断货的现象时有发生，现在这种现象明显少了很多”，他说，特别是2008年年底黄光裕事件发生后，无论是结算周期还是合同条件国美都主动作了一些让步。
家电观察家刘步尘认为，“零售商与制造商应该是独立的买卖关系，零售商不应该通过霸占供应商资金、收到各种费用来赚钱”。特别是对于已经迈出国门的中国家电连锁企业来说，只有建立起规范的零供关系才能参与到国际市场的竞争。（刘新宇）