小天鹅空调欲借美的平台复出

一个普通的公告却透露出一个令人非常意外的商业信息。已经在市场上消失了长达5年之久的小天鹅空调要复出了。《中国企业新闻网》记者从空调渠道获悉，曾经的波尔卡空调，后来的小天鹅空调，将要借助美的现有的营销渠道全面复出，上市销售。

如果不出意外，小天鹅空调有望在2011年正式上市。如此一来，美的旗下的空调品牌则拥有三个，除美的外，还有华凌、小天鹅。这意味着，美的将成为国内空调品牌最多的企业。此前，海信科龙曾有海信、科龙两大品牌，而曾经的康拜恩品牌则已经被海信科龙抛弃。
目前，小天鹅A(000418)也发布了一份公告《关于商标使用许可的关联交易的公告》，其内容为：1、小天鹅公司许可广东美的股份电器有限公司及控制子公司在空调商品上使用“LITTLESWAN及图”和“小天鹅”中文商标；2、美的电器许可本公司及控制子公司在洗衣机及干衣机商品的生产、销售和广告宣传中使用“美的”商标。
这意味着，美的电器通过对产品相关多元化的扩展带来了业绩的快速增长，小天鹅也将快速复制这种现在看来依然是成功的模式。况且，小天鹅在被美的收购之前，曾经在空调产品上有过长时间的生产和销售的经历，市场本身对小天鹅空调有着一定的认知度。
事实上，从美的全国范围内60个区域销售公司日益成熟的运营体系来看，小天鹅空调如果能够顺利复出，对美的进一步扩大渠道规模有着明显的推动作用。
当前，美的制冷家电集团中国营销总部全国各销售公司在各个区域实施的是小区域代理及直营零售模式，随着最近三年内美的区域销售公司运营体系的不断成熟和完善，其表现出来的强大的渠道整合优势日渐明显，国内市场美的的渠道体系越来越庞大，这也是推动美的制冷家电产品强劲增长的直接因素。现有的美的和华凌以及荣事达(为租赁经营)几个品牌在渠道内随着经销商规模的不断扩大而面临着一定的压力。如果小天鹅空调进入市场，可以给全国范围内美的庞大的渠道群提供更多的选择，为进一步拓展渠道的广度提供了可能性。无论是对于美的而言还是其经销商而言，都是一个双赢的机会。对渠道一贯异常敏锐的美的不会不认识到这一点。