华帝：2011“上山下乡”要走“丰田之路”

“车到山前必有路，有路必有丰田车”，这是丰田对消费者服务的希望；随着国内汽车时代的到来，北汽集团董事长徐和谊更是在1月16日的央视舞台上提出了“行者有其车”的2011期望。相比于行者，而对于居者呢？对此，华帝燃具股份有限公司的刘伟副总裁提出了“居者有华帝”的说法，宣布2011要做燃具行业“丰田”目标的刘伟，也由此拉开华帝“上山下乡”的大幕。
“2011年，我们要在稳固发展一二级城市市场的前提下，精耕细作乡镇市场。2011年，我们计划在县级城市增加400~500家专卖店，在乡镇增加2000家专卖店，以形成对全国农村市场的覆盖。对已经设了店的市场，我们实施“二店”计划。一石激起千层浪，实施18年之久的华帝“利益共同体”战略，造就了数十计的千万富翁，数百计的百万富翁，更造就了数千计的10万收入级别的家庭，在后亚运时代，借助体育营销之火，华帝的“丰田之路”由此无限延伸
以火炬为媒，体育营销成就华帝
华帝从九运会成功制造第一支火炬开始，华帝就与火炬制造结下了不解之缘。华帝总裁黄启均在启动了华帝体育营销战略的同时，也为华帝走向世界奠定了最坚实的基础。2010年的广州亚运会更是在家门口将华帝推向一个新的高峰。超过17亿元营业额的华帝，以几何级增长的速度再次印证了华帝体育营销的成功。为此，黄启均表示，“体育为华帝留下了非常重要的品牌印记，华帝将继续谋求更多体育赛事合作”。作为执行者，刘伟则以行动诠释了这一点：“体育营销就是华帝品牌个性”，而“上山下乡计划”则再次表明华帝不走寻常路。
华帝的体育营销开端于上个世纪90年代在广州举行的女足世界杯比赛，华帝购买了现场固定板的广告位，此次赛事虽然一定程度上将华帝的名字传播了出去，但如何将企业核心技术产品———厨房灶具与体育关注点更好地结合，却是华帝需要思考的问题。
华帝开始与体育赛事合作，为第九届全国运动会提供火炬，这项花费并不大，却可以把记者的镜头拉进来展示华帝品牌形象，这让华帝尝到了甜头，也促成了华帝实实在在与体育绑在一起的决心。为此，就有了后边的“华帝造”奥运火炬，“华帝造”亚运火炬等等。
2008年北京奥运，是华帝改变重新塑造形象的一年。如何借助奥运背景获得高端的传播成为整个企业的发展重点。事实证明，奥运营销使华帝有了开拓更广阔国际化体育营销的可能，能够和可口可乐、联想等大牌的企业站在同一舞台，也是向消费者展示了华帝的实力，华帝制造的火炬在火炬传递过程中的良好表现，也让消费者建立了对华帝产品的信心。
后亚运时代，华帝在计划赞助国家帆船队
后奥运时代，华帝借助奥运余威，在2009年，华帝的油烟机销量全国排名第一，从2008年到2010年零售均价提升接近40%，毛利率提升12%，产品线更加丰富，橱柜、厨电、热水器等也成为华帝拳头产品，广受好评。
相比后奥运时代，而在2010年的广州亚运之后，后亚运时代的华帝将有如何突破，也就成为华帝的新命题。
刘伟强调，经过多年的体育营销战略之后，华帝除了品牌上已经形成的强大合力外，在销售渠道的积累上也已经优于同行，比如多元经销商体制、渠道扁平化，以及渠道下沉的速度都比同行快。至于创新技术，比如华帝拥有自主知识产权的自动清洗烟机和聚能灶都是专利产品，这些都领先于行业。相比于2010年的17亿元的销售规模，华帝股份的预计目标在后亚运时代将会得到更好的发展。
为此，尝到了体育营销甜头的华帝将继续做下去，乘胜出击来确保自己良好的发展态势。刘伟透露，目前，华帝也在计划赞助国家帆船队，有关事宜正在商谈之中。
上山下乡，居家必然有厨房，有厨房必有“华帝”？
华帝的成功得益于体育营销，火炬是体育营销的一大关键。在进行体育营销的过程中，华帝有意识地将火炬与燃烧技术的结合，让华帝产品走入观众视野。2010年集合了华帝创新技术大成的华帝“聚能灶”产品系列一如汽车业的丰田一样，携技术之威，在低碳家居时代，引领低碳厨房。
专家介绍，这款由华帝自主创新研发的“聚能灶”是全球首台低碳灶，热效率高达68.5%，相比提高了37%，成为目前世界上热效率最高的燃气灶具产品。这项颠覆性的“节能、环保、低碳”灶具新技术，被誉为'全球灶具第三次大革命。在最近国家发改委颁布的第三批《国家重点节能技术推广目录》的公告中，重点推荐了聚能燃烧技术。
如果“聚能燃烧技术”被广泛应用，拥有唯一专利权的中国“灶具大王”华帝，将彻底改变中国乃至世界现有的厨电市场格局，“华帝”也成为了中国首个独享世界厨电核心技术的企业。依发改委环资司相关数据显示，到2015年，若该技术可在全行业推广达1400万台，每年节能等于120万吨煤燃烧产生的热量。华帝“聚能灶”的出现正好符合“低碳聚能时代”主旋律，省油的丰田走出了丰田之路，省气的华帝，也必将演绎一条“华帝之路”
我们看到，2010年物价上涨明显，燃气具原材料价格也进入上升道通，针对厨卫家电的价格会否也“水涨船高”的忧虑，刘伟表示：按照华帝历来的思路，我们希望通过提高销量来摊薄增长的成本，即用高增长抗涨价。基于城市市场的基数已经很大，那2011年我们的高增长很大一部分将来自于我们对广大农村市场的布局。为此，2011年，我们要在稳固发展一二级城市市场的前提下，精耕细作乡镇市场。2011年，我们计划在县级城市增加400~500家专卖店，在乡镇增加2000家专卖店，以形成对全国农村市场的覆盖。对已经设了店的市场，我们实施“二店”计划。2011年，国家继续推进“家电下乡”政策，这对我们的乡镇计划也将带来很大的帮助。