“国美体育”走到台前

本报讯 （记者牛颖惠）在低调运作一年多以后，被国美投资集团寄予厚望的体育产品连锁卖场走到台前。继今年元旦将“国美锐动”更名为“国美体育”之后，昨天，国美投资集团总裁、黄光裕胞妹黄秀虹，率国美体育管理团队向媒体介绍国美体育未来发展计划。黄秀虹表示，国美投资集团将把在家电市场的成功经销模式复制到体育用品市场，全力打造体育系列产品类连锁卖场。
计划5年建百家店
谈及国美体育的未来运作计划，黄秀虹显得胸有成竹。她表示，自国美体育诞生以来，一直以整合和优化体育零售产业资源与结构、拓展体育零售市场、拉动体育产品销售为目标。按照黄秀虹的规划，未来5年，国美体育将在全国建立百家大型门店，年销售收入达到百亿元，所经营的产品将涵盖体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务于一体的多渠道协同销售模式，创造极具竞争力的销售规模优势。
自2007年国美投资集团筹划体育项目以来，一直由黄秀虹主导。工商登记资料显示，锐动投资（国美体育前身）注册资本5000万元，其中北京鹏润投资有限公司出资3500万元，占股70%，国美集团非上市部分北京国美电器有限公司出资1500万元，占股30%；此后，股权一度变更，北京鹏润投资有限公司将所持股份、北京国美电器有限公司将10%的股份转让给黄秀虹。目前，黄秀虹与北京国美电器有限公司分别持股80%和20%。
毫无疑问，黄秀虹希望国美体育能与国美电器一样，成为国美投资集团旗下的核心资产。不过，目前国美体育还只是在北京拥有两家门店，均尚未盈利，经营策略也在摸索之中，目前主要依赖经销和代销两种方式与体育品牌商合作，赚取价差。
与国美电器无关联
目前，国美投资集团旗下主要有三部分业务，分别是零售、地产和投资，国美电器与国美体育一起隶属于零售领域。此前市场有传闻称，国美体育可能会借助国美电器现有门店，以“店中店”的形式发展壮大，不过该说法被国美体育方面否认。国美投资集团人士告诉记者，国美体育与国美上市公司之间没有股权关联，两者之间在业务、人员等方面均无交叉，与国美电器属于兄弟公司。
不过，国美体育总经理李岩介绍的国美体育发展布局，与国美电器布局方式多有相似。李岩表示，在北京地区的网络布局上，将进行核心商圈、环路商圈、社区商圈等划分，并将国美体育门店分为旗舰店、标准店和协作店3种。
尚需核心竞争力
谈及国美体育的经营优势，黄秀虹表示，体育产品类厂商自建门店成本太高，导致单个产品利润微薄，而进入连锁卖场将大大降低其运营、物流等成本，利润提高了，厂商自然可以拿出更多资源让利促销，给连锁卖场带来价格优势。
不过，有不愿具名的业内人士表示，国美电器当年进入家电领域时正是国内市场家电产业门店稀缺的年代，而国美体育进入体育市场时已属于后来者，将面临宝胜、百丽、运动100等经销商及现有卖场的强烈竞争，能否尽快实现盈利还不能确定，“国美体育要想盈利，还需要寻找自己的核心竞争力。”
服装品牌专家杨大筠表示，与家电产品微薄的利润相比，服饰产品的毛利率较高，“以kappa为例，该品牌的净利润在30%左右，国美转向体育市场完全是出于利润的考虑。”体育用品的零售渠道不同于童装、女装等，与家电连锁渠道形式最为相似，所以对国美而言门槛并不高。另外，眼下体育用品市场已进入资本化运作阶段，市场正面临一轮新的洗牌，国美凭借其强大的资本化运作，应该可以适应这一领域。体育用品是品牌商控制渠道商，虽然现在也有很多体育用品连锁卖场，但多数因体量太小而受制于品牌商，国美体育的规模比较大，这种独立的渠道商与品牌商之间相互博弈，有利于市场优胜劣汰。
杨大筠还提到，国美体育应该尽快实现规模效应，“李宁现在有8000家经销店，安踏已突破8000家，国美体育需要在3年或更短的时间内取得规模效应，才能有更多利润可言。”