华帝要做厨电行业的“丰田”

中山华帝燃具股份有限公司副总裁、国内销售事业部总经理刘伟。

华帝公司生产的亚运火炬。
“体育营销就是华帝品牌个性”，中山华帝燃具股份有限公司副总裁、国内销售事业部总经理刘伟在谈到华帝营销策略时表示，华帝通过多年来对包括“全运会、奥运会、青运会、亚运会”等在内的大型体育赛事营销战略的成功运作，已实现了华帝品牌和产品的高端转型，至此华帝开始奉行“丰田”战略，并立志做厨电行业的“丰田”。
刘伟，曾是华帝在西南地区最大的经销商，2006年底进入华帝，并被提升为华帝副总裁，其营销才能也因此得到最大发挥。业内人士预测，在其带领下，华帝品牌营销被推向一个新的高度。
关于体育营销
信息时报：广州亚运会近期满圆结束，华帝作为亚运火炬的制造供应商及燃气具独家赞助商，2010年的销售状况如何？
刘伟： 我们销售的增长，一定与赞助亚运会有关。体育营销不会立竿见影，但近几年，我们通过持续的体育营销，比如赞助全运会、奥运会、青运会等等，华帝已成功实现了品牌和产品的高端化转型。
信息时报：与大家电企业相比，燃气具企业明显收支偏小，而大手笔的体育营销需要巨额的资金投入，因此同行企业都不愿意这样去做。请问华帝在体育营销上的“投入产出”比如何？
刘伟：每一个品牌都有自己的个性，现在我们可以说体育营销已经成为华帝品牌的一个独特个性。企业的个性应该与企业本身的优势结合起来，比如我们一直以燃烧技术为核心，我们做体育盛事火炬就拥有了其他企业无法企及的优势，而我们也实现了我们想要的效果，即看到火炬就会想到华帝。
我们在火炬技术、工艺乃至管理等系统方面是绝对的先行者，可以说，我们的体育营销模式也是不可复制的。它已经深入华帝品牌文化骨髓。
我认为我们的体育营销是成功的，并且我们还要持续地做下去。我们也在计划赞助国家帆船队，有关事宜正在商谈之中。
关于核心竞争力
信息时报：华帝的核心竞争力是什么？2011年面临哪些挑战，怎样应对？
刘伟：除了品牌上形成的强大合力外，在销售渠道的积累上也要优于同行，比如多元经销商体制、渠道扁平化，以及渠道下沉的速度都比同行快。
还有我们的创新技术，比如华帝拥有自主知识产权的自动清洗烟机和聚能灶都是专利产品。
2011年，我们要在稳固发展一二级城市市场的前提下，精耕细作乡镇市场。2011年，我们计划在县级城市增加400~500家专卖店，在乡镇增加2000家专卖店，以形成对全国农村市场的覆盖。对已经设了店的市场，我们实施“二店”计划。2011年，国家继续推进“家电下乡”政策，这对我们的乡镇计划也将带来很大的帮助。
关于价格策略
信息时报：2010年物价上涨明显，燃气具原材料价格也进入上升道通，请问按照这一趋势，厨卫家电的价格会否也“水涨船高”，顺势涨价？
刘伟：按照华帝历来的思路，我们希望通过提高销量来摊薄增长的成本，即用高增长抗涨价。
基于城市市场的基数已经很大，那2011年我们的高增长很大一部分将来自于我们对广大农村市场的布局。
信息时报：广东和浙江是两大厨卫家电基地，有一种说法是广东的厨电企业重规模，把产量放在第一位；浙江的厨电企业重工艺，追求的是产品利润，您是否赞成这种说法？
刘伟：我之前听到的一个说法，是把浙江经济比喻为小狗经济，而广东经济则被形容为“大象经济”。相对而言，浙江的小经济、个体经济的确十分活跃，但浙江的大企业却并不多。
退回去几年来讲，广东的企业老板可能是追求产量，追求销售规模。但现在这种局面已经完全改观。现在的广东厨电企业重视的产品创新，而在产品工艺方面，早在2008年，华帝就请来丹麦设计公司CBD专门做工业（外观）设计，可以说，我们的某些产品在工艺要求上已经超越了浙江企业。
通过近几年的运作，包括技术创新能力的提升，以及品牌、产品的高端转型之后，华帝将延长产品线，奉行“丰田”战略，并确立做“厨电行业的丰田”这个目标。