出口回归型企业三招夺市场

随着居民消费水平的不断提升，人们对厨卫产品的需求越来越大，厨卫行业的竞争也日益激烈。不约而至的寒潮更是催热了热水器市场。由于地域和气候因素的制约，太阳能热水器市场暂时处于调整状态，此消彼长，电热水器特别是即热式电热水器则迎来了市场发展的黄金时期。
即热式电热水器由于其较为便捷的使用方法和安全的性能，吸引了众多品牌加入到这个行业中来，竞争显得尤为激烈。第一股势力来自于本土品牌，包括海尔、美的、奥特朗、哈佛、汉诺威等。这些企业拥有研发即热式电热水器相关技术的诸多经验，大都有自己的“镇企之宝”——专利技术。其中一些品牌，如海尔、美的等，也有相当丰富的品牌经验，而且这些企业利用本土品牌熟悉国内市场的特长，在渠道上也做得有声有色。
第二股势力来自于出口回归型企业。由于金融危机及其后续效应的持续存在，加之美元疲软、人民币升值的压力，让以前一些依赖出口的企业的日子日趋难过，部分企业如艾乐家谋求转型做国内市场。
作为出口回归型企业的代表，艾乐家审时度势，出奇制胜，充分利用自身的优势，实施三步走战略。
第一步，对技术的创新与研发。
出口回归型企业对技术创新的基础就在于其长期与国外先进企业进行合作，扩大了视野，同时积累了一定的资金实力以及规模实力，有利于进行研发的各种前期准备工作。艾乐家企业斥资2000万新建了1.2万平米的“艾乐家”电器大楼，导入17025国家认可实验室的认定。经过数年的研究，艾乐家拥有了包括的ASFTM防烫伤、水流自动调节以及美容加湿模块等数项专利技术。
第二步，注重产品的创新。
出口回归型企业对技术的创新意识最终仍然体现在产品的设计和功能上。艾乐家在2009年获得了“中国创新设计红星奖”和“中国家电创新设计奖”，成为即热式电热水器行业中惟一一家获此殊荣的企业。艾乐家最新的i炫系列产品，外观小巧，比普通即热式电热水器小一半以上，同时采用德国先进的镍铬裸丝发热技术，将热效率提升至99.9%，成为行业的“节能之星”。这些设计和功能上的革新，无不体现出艾乐家对技术方面的执着和独具匠心。
第三步，注重品牌建设。
通常出口回归型企业的软肋就是品牌、渠道和团队的打造。艾乐家回归国内市场后，立刻选择与国内知名的品牌策划机构——上海极品策略品牌营销策划机构合作，锻造自身品牌稀缺价值，构建新式营销渠道，打造一流的营销团队。同时，借助上海极品策略品牌营销策划机构的影响力和渠道覆盖能力，艾乐家将自身的品牌理念和形象向整个行业和市场进行传播推广，有效提升了企业在业内和消费者中的地位。
通过以上三步走战略，艾乐家走出了一条不同寻常的品牌之路，在即热式电热水器市场中，闪耀着灿烂的光芒。