松下空调调整在华策略 转战三四级市场

在国产品牌占据绝对优势的空调市场,外资品牌为了重夺市场份额也在不断调整策略。上周五,松下空调宣布2011年推出18个系列、多达161款新品抢占市场,并表示将重点开拓三四级市场。
根据奥维咨询此前的统计数据显示,在今年前十个月的空调市场销售占比中,以美的、格力、海信科龙为代表的国产品牌市场占有率超过了88%,对外资品牌形成了压倒性的绝对优势,而在两年前,外资品牌的市场占有率还有30%。为了重新占领市场,松下此番推出18个系列,161款新品,新品数量比2010年的71款产品翻了两倍多。松下方面还表示,将在2011年扩大变频空调阵容,此外定速空调全部达到2级能效,变频产品全部达到能效3级及以上。
同时,广州松下空调器有限公司营业本部常务总监前田弘史表示,将进一步延续2010年的营销战略。今年4月,松下空调发出了市场转战讯号,开始发力中国内陆地区二、三级市场以及全国农村市场,展开网点的建设工作,计划在全国范围内增设5500个网点(含售后点)。同时,松下还将重点市场转移到重庆、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地区。渠道的下沉拉动松下空调2011年销售业绩实现了152%的增长,他表示,“重点开拓三四级市场,同时在家电下乡和节能惠民工程中,完善渠道建设”。
随着城镇化进程的加快,三四级市场以及农村市场在家电消费领域早已呈现出爆发性的增长,也成为外资白电企业掘金的又一主战场。上个月公布的新一轮家电下乡招标结果中,洗衣机阵容中就出现了西门子、东芝、三星、LG等外资品牌的身影。不仅是松下,早在今年年初时,三星电子中国总部白电市场副总监董胜功就表示三星将加强三四级市场的渠道建设。合肥三洋表示今年三四级市场销量同比已经增长超过80%,惠而浦则将明年三四级市场的销售占比从目前的30%提升至40%。在冰箱领域,原先一直走高端路线的西门子、松下等外资品牌,今年也放下身段,首次投入家电下乡,试图掘金三四级市场。