苏宁不惧价格战：宁可杀敌一千自损八百

崔丹
在刚刚过去的这个周末，苏宁、国美两大家电连锁商与京东商城进行了网上交锋，价格战是最锐利的武器。
苏宁易购近期推出了“48小时疯狂秒杀”，国美收购库巴后也投入1000万元进行大规模促销。即便是让京东引以为傲的笔记本、手机等数码类产品，在苏宁、国美强大的价格优势前，也被“比下去了”。
而在这场战役面前，苏宁副董事长孙为民显得信心满满：“一个盈利的企业我会高度关注，不盈利的没什么好谈的。”面对竞争对手京东商城不惜血本，大打价格战的进攻，孙为民并不以为然，“我担心的是对方的模式效率更高，成本更低，赚钱更多。”
能让孙为民如此自信的是，当其他电子商务网站仍陷于盈利难题，靠低价烧钱赚取营收时，苏宁易购是盈利的，其综合毛利率比线下同品类仅低2个毛利点，目前其线下实体店综合毛利率为17%左右，但由于其3C产品占90%左右，而3C产品净利较低，因此与线下实体店5%左右的净利相比仍偏低。苏宁易购2009年销售收入3亿元，而今年将突破20亿元，增长率高达400%。
“苏宁与国美一代的价格战是计成本的，新一代价格战是不计成本的，实际上是‘杀敌一千自损八百’，搏的是生存，此前的价格战还是有成本底限，重点是对现有市场份额的争夺，而新一代则是要把市场打出来，而它最不确定的就是能否打出来，要不烧钱也烧死了。”业内一位资深观察人士认为。
对于近日国美、苏宁等连锁巨头以窜货为由向供应商提出减少向京东供货，以“封杀京东“的消息，孙为民对此并没有正面回应。他称，“作为企业，盈利是主要目的，我只关心毛利率和净利润率，其他都是形式，归根结底是你有没有净利润率。”
不过，虽然不惧与京东的竞争，但与网上商城的低价竞争，又使得苏宁和国美都同时陷入自身“左右手互搏”的窘状，网上商城没有价格优势势必无法吸引消费者，但低价又会对实体门店的销售造成一定冲击。
此前，国美总裁王俊洲在收购库巴网时表示，网店的价格会比实体店有优势，网购平台必然会对包括国美在内的所有线下家电连锁都有影响，但线上和线下是满足不同人群的购物需求。业态间虽然有矛盾，但又是必须走的一步。
而孙为民认为，未来一定是这两种渠道并存，“易购收入再高，也仅仅是苏宁3500多家店中一家而已。”
新兴电子商务渠道与传统线下渠道的争夺也波及到家电制造商，如何平衡两者之间的利益，获取利益最大化将是他们面临的难题，“网站从成立的第一天起就是靠低价，这种状况并没有根本改变，在互联网上卖的东西一定是低价的，所以跟传统渠道肯定形成矛盾和博弈，关键是制造商如何协调两者之间的矛盾，过去是一种渠道独大，未来是多种渠道并存。最好的办法是差异化同类产品，商城卖给商城，渠道卖给渠道，可以区隔开来。”中国零售研究中心常务副主任李飞认为。