“太阳能下乡”如何避免被洗牌

第三次家电下乡，太阳能中标企业竟有243家之多，比一、二次中标的总和还要多，乃为意料之外。对此从两个层面分析来看。
一是国家层面，商务部、财政部可能更多考虑让尽可多的企业参与下乡销售，有利于拉动内需，特别是农村消费。国家预计从2008年到2012年将拉动内需16000亿元，农村家电消费水平将提升到城市2000年的水平。
二是行业层面，据有关部门统计，如果农村的太阳能热水器普及率达到25%，全国就会产生1300多亿元的销售额。预计到2020年，农村市场对太阳能热水器的消费量将达到1.7亿平方米到1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。
蛋糕越切越小
我观察到农村市场的消费不可能在短时间内再有多大增长，因为农民离“富起来”不会那么快。“家电下乡”这块蛋糕分到每个企业的嘴里，最后只有很少一点，特别是随着几个太阳能热水器大品牌的影响力越来越高，再加上拉动农村消费的各种渠道成本越来越高，农村市场操作起来也是困难重重。
裸奔者接棒再奔
2010年上半年，太阳能行业进入低迷期，很大一部分原因在于一批无良企业掀起的一波又一波的价格战。太阳能家电下乡虽然拉动内需，但惨烈的竞争也为低质低价的裸奔者提供了赛场。曾有人披着“白皮书”的面纱裸奔，也有人披着“公益”的面纱裸奔，还有一些趁机捞一把的无良企业站出来领路狂奔。更为离奇的是，前不久还传来企业抱团裸奔的消息，他们甚至用低于裸价始作俑者15%的价格，接棒再奔。
无论目的是为了吸引眼球，证明自己的领袖地位，还是居心险恶，意图点燃裸价战火好独霸市场，其前赴后继的裸价狂奔，不仅使自身难以摆脱低端困局，而且助长了行业低迷情绪的蔓延。
洗牌愈演愈烈
我认为，不必对第三轮中标有过大的期望值，千万不能被“胜利冲昏头脑”。因为市场还是那个市场，参与中标下乡不可能改变近年消费市场的低迷与冷遇，更不会是作坊式小企业的救命稻草。
试想，二次中标下乡的企业在市场中的表现，就会知道，这次中标后仍然是这样，太阳热水器行业狂热后不进行自我思考，不进行自我规范，恐怕这个低迷期不可能在短时期内修复与调整。
洗牌正进行中，太阳能下乡是洗牌的助推器，中标的、不中标的，如果你只想赚一票就走，那“被洗牌”照样会轮到你，只不过是的时间长短而已。
如何避免“被洗牌”？
我认为，应该端正心态，正确认识到“太阳能下乡”对国家、行业乃至企业的作用与意义。处于转型期的我们，应该从粗放走向集约，从投资驱动走向创新驱动，从产业低端走向高附加值环节，从传统运营走向现代制度，从由量扩张向质的提升转变。
只有生产出能给消费者带来满意的有利益的产品，才能自救摆脱低质低价的困局；只有重视转型升级，实施下乡、进城、出海并举战略，太阳能企业才能避免“被洗牌”的命运。