国美收购库巴的幕后调整：恢复战略进攻状态

郎朗
“这是一个积极信号，意味着国美又恢复了习惯性的进攻状态。”11月22日，针对“控制权争夺风波”之后的第一个收购事件，国美电器高管如此回应本报记者。
当天下午，国美电器总裁王俊洲对外宣布，国美电器以4800万元收购库巴网(原世纪电器网www.coo8.com)80%的股权。
据本报记者了解，收购库巴网是国美电器“补课”电子商务的战略举措。早在今年3月，国美电器就提出了电子商务计划，并于今年7月底达成了收购库巴网股权的协议。但由于国美电器控制权之争，这一交易一度面临夭折的局面。
“通过并购进军电子商务也是国美电器积极发展战略的一部分，大股东在这方面与董事局的判断是一致的。”国美电器创始股东黄光裕家族代表贾云鹏告诉本报记者，虽然在陈晓去留、发展模式等关键问题上依然存在分歧，但在收购库巴网上大股东持赞成态度。
本报记者还了解到，京东商城等B2C巨头2010年有望完成100亿元的销售额，今年1月才正式改版升级的苏宁“易购”今年的销售额也将达到20多亿元，库巴网今年销售额约为10亿元左右，明显落后，但几乎已经是国美电器弥补电子商务短板的最便捷方式。
险些夭折的并购
今年9月21日，在接受有关媒体采访时，国美电器董事局主席陈晓曾略有遗憾地透露，“本来我们9月份有一个很好的计划，最近并购了一个电子商务企业，想整合以后推出一个新的电子商务平台。很可惜，最近这些事情(控制权之争)已经令管理层，很难有精力去完成这些计划。”
陈晓提到的这家网站正是9月2日刚刚更名为“库巴购物网”的世纪电器网，这家2006年成立的家电购物网站过去四年保持了每年300%以上的增长速度，2009年销售额已经达到3亿元，但一直没有实现盈利。
虽然在规模上与2009年销售收入已经突破40亿元的京东商城有很大差距，但是对于依靠自身团队发展电子商务遇挫的国美电器来说，库巴网的管理和营销团队是其发展电子商务最需要的资源，在一个多月的谈判后，今年7月双方达成了国美电器战略入股的协议。
然而后来的事情让谈判双方始料未及，先是大股东7月19日提出让陈晓在内的国美电器主要管理层离开，接下来就是8月5日上市公司起诉黄光裕，双方矛盾公开化，此后近两个月时间里，收购库巴网的事情被搁置。
“当时我们最大的担忧是这起并购还能不能完成。”库巴网相关人士表示，国美电器内部和解为这起并购带来了新的曙光。
“在得到国美电器的战略注资后，库巴购物网将在家电、3C的基础上，陆续开通汽车电子、健康运动器材等领域，最终形成六个主营业务。”库巴网CEO王治全说：“我们的目标是成为国内家电网购市场新的领导者。”
王俊洲则提出了直接的数据目标，库巴网到2014年将占据国内3C网购市场15%的份额，库巴网和同时存在的国美商城的电子商务销售额达到250亿-300亿元。
国美恢复进攻
对于国美电器来说，虽然其刚刚公布的三季度报特别强调其所有上市和非上市门店的销售收入达到583亿元，比竞争对手超出40亿元，门店总数比对手超出20多家，但是按照“十一”黄金周后的最新数据，苏宁电器在门店总数上已经与国美持平，而更快的开店速度则让国美在实体店上承受了更大的压力。
不仅在实体店，竞争对手在电子商务领域的扩张也让国美电器感到了压力。据苏宁电器副董事长孙为民介绍，2010年苏宁易购的销售额将超过20多亿元，这一数字仅次于京东商城和淘宝商城，而且依靠实体店近40亿元的净利润支撑，以及20多个物流基地的支撑，其发展速度显然要快于京东，不过京东商城也提出了年内销售额突破100亿元，明年突破200亿元的目标。
相比之下，国美电器2010年前10个月网上商城的销售额只有5亿元左右；前三季度国美电器门店数净增长61家，远逊于苏宁同期净增长265家。
消息人士告诉记者，虽然大股东与陈晓、贝恩投资在一些人事安排上依然存在分歧，但在加快国美电器发展方面上双方已经达成共识。其中就包括到年底前国美电器将净增长160家门店，收购库巴网使其2010年电子商务的规模超过15亿元。
王俊洲表示，“战略控股库巴购物网，主要看中其目前在国内家电网购垂直领域的市场地位和电子商务专业的运营能力，以及在北京、上海、广州、厦门等10个城市完善的网络平台和网购市场资源。”
本报记者了解到，国美电器今后将为库巴购物网提供全线家电3C产品采购、销售支持，目前国美电器全国实体门店销售的逾10万种家电商品，将全部进入库巴购物网销售目录。同时，国美电器还将为库巴购物网提供全国性的物流配送、售后服务、会员管理和信息处理等全方位支持。
此外，国美电器还打出了在实体店发展中赖以起家的低价策略，11月22日，国美电器与库巴购物网联手宣布，即日起至12月8日，库巴购物网在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%，最大降幅达到40%。这一让利总额逾1000万元的活动，为目前国内家电3C网购市场规模最大的市场攻势。
国美电器副总裁何阳青表示，“京东商城虽然目前规模最大，但是由于串货等行为已经引发了部分供应商断货，一旦在供应链上出现问题，本身已经亏损严重的京东将面临很大的麻烦，而国美电器与库巴的结合则从根本上保证了采购的难题。”
本报记者获悉，内战双方的和解为国美电器恢复进攻姿态提供了保障。王俊洲表示，“在双方和解后，董事局将与所有股东一起修订和完善今年6月提出的5年规划，而且这些计划的修订完善需要细化到每年的计划中，12月底前我们就将制定好2011年的预算计划。”