美光：用‘滚雪球’保持存储市场领先地位

与存储芯片行业风起云涌的市场变化，价格波动等情况不同。虽然由美光科技主导的收购事件近年来频有发生，但是在国内媒体的眼中，美光并不是一家高调的公司----因为即便是在发生了外界认为能够引导存储产业格局新变化的兼并案例之后，美光科技的负责人也很少在媒体面前露脸。这种情况在今年2月初美光科技以12.7亿美元收购NOR闪存芯片制造商恒忆半导体后依然如是。直到11月初，借着云集了八方参展商的北京安防会，美光科技的企业发展副总裁MichaelSadler 才首次接受了国内媒体的采访为大家介绍了一个低调神秘的公司运作。



通过并购拓展企业产品线

Michael说一般情况下企业拓展的方式主要有两种，一种是通过技术研发，自主开发新领域；另一种就是通过有选择性的收购，补充企业原有产品链路中的不足。“对于美光科技来说，我们更亲睐后者”，Michael介绍道，“如果熟悉我们的发展历史，你会发展几乎美光科技的每一次重大拓展都是通过收购案例得来的。”

1978年，伴随着计算机革命诞生的美光科技主要的研发精力集中在DRAM领域。1998年，通过购买德州仪器的存储芯片业务，美光科技成立了自己的制造业务。Michael说，因为此举，德州仪器宣布退出DRAM存储制造领域。“通过收购案例，我们一方面能够扩充自己的产品优势，另一方面也能最大限度的减少主流竞争对手”，他介绍到。2002年，美光曾经试图收购海力士，但未能成功。同年晚些时候公司又收购了当时全球最大的DRAM生产厂商东芝科技位于佛吉尼亚州的一家标准型工厂。2006年，通过与英特尔组建IMFT合资工厂，美光将产品链路从单纯的DRAM领域拓展到NAND闪存芯片业务；同年，收购了存储卡制造商LexarMedia公司。2008年又收购了竞争对手华亚科技。而在2010年，通过对NOR闪存芯片厂商恒忆的兼并，美光科技获得了恒忆原有的手机，游戏机，工业电子等NOR及PCM技术用户，从而将目标业务从电脑拓展到丰富的移动计算等应用。截止目前，美光科技已经成为唯一一家能够在存储业务种类上与韩国三星相媲美的厂商。

美光科技完善的产品链路图

如上图示，目前美光科技无论是在DRAM，NAND还是NOR领域都有很广泛的市场应用。Michael说，据Gartner近日公布的数据显示，2011年全球半导体市场规模将达到3070亿美元，这其中DRAM市场将达到387亿美元，包括NAND,NOR在内的闪存市场将达到292亿美元，图像传感器领域也将达到79亿美元。“在半导体市场大繁荣的前提下，我们的目标是取得半导体市场25%的营收，即750亿美金。今年美光的总体营收为100亿美元，未来1~2年内使存储类芯片的黄金时间，也是美光的黄金时间。”

但是虽然占据着存储类市场第二把交椅的宝座，美光科技的最终营收还是会受三星以及海力士的直接影响。而且如2008~2009年度金融危机时所呈现的产业局面一样----虽然有着最为广阔的市场领域，存储类芯片随着市场供需关系发生的波动还是非常明显。Michael在介绍如何保证企业平稳发展时强调，对于存储类厂商除了先进的技术，领先的制程外，稳定的公司领导团队，充足的现金流等都是保证企业平稳过渡的关键。据他介绍，包括企业CEO，COO在内的主要领导均已拥有在美光超过15年的工作经验，而从发布会现场公布的Michael个人资料显示，他在美光也已经工作了18年。“稳定的运营团队，雄厚的技术支持力量是客户即便是在经济低迷时期依然选择美光的关键。”

70%业务来自亚洲

不言而喻，当看到美光科技70%的营收来自亚洲的小标题时，也就能够理解为什么一个一项低调的存储厂商会主动亮相在国内媒体面前啦。Michael说，亚洲经济的迅速发展拉动了美光科技快速复苏的步伐。“今年，公司100亿的营收中有70亿来自亚洲，而在1992年，这个数值仅为5亿。”


“所以，为了更好的服务这个市场，公司投入了大力气扩大亚洲投资规模，”Michael说，“我们在新加坡建立了月产量10万规模的晶圆厂，在西安建立了测试，封装工厂。目前美光科技半数以上的前工序制造厂位于亚洲，90%的封装测试业务也是在亚洲进行的。”

Michael介绍，目前国内很多大客户都在购买美光的DRAM、NAND和NOR产品，公司正在开发的很多面向未来的应用也是基于进一步加深与大客户的合作关系，即基于大客户需求的定制。“采用广泛产品技术组合策略的主要优点是，美光的业务模式能够从单一标准产品供应商向多元化解决方案提供商转型，为高速增长的计算机、服务器、网络、手机、汽车和消费电子市场提供服务，”他补充道。

据官方提供的新闻稿介绍美光2010财年的最后一个季度，标准DRAM产品的营收占公司总收入的比例不到25%，而2010财年上半年大约在45%左右，这与上个世纪90年代和2000年初的市场周期大相径庭，当时，美光的业务几乎是100%面向PC机市场。“广泛产品技术组合也能最大程度的帮助我们避免各项技术应用的此消彼长，在整个产业系统内维护动态的业务平衡，”Michael向与非网记者介绍道。