央视招标风云再起 太阳能企业拨头筹

连续6年夺得太阳能光热行业央视广告投入榜首位置，两年斩获黄金资源招标段，投入连年升级。11月8日，手举102号牌的四季沐歌副总经理陆剑如期出现在央视黄金资源广告时段招标现场，连续两年垄断“朝闻天下”黄金资源并高额中标招标段资源。这一举动不仅打破了近年来同行“各种质疑和炒作”的有色眼镜，也快速推动了全行业的品牌化意识和运作水平迈入了新的发展轨道中。
自2008年，四季沐歌首次参与央视黄金资源段的投标，便成为太阳能行业的广告标王。2010年，四季沐歌则以近2亿元的广告投放金额，再夺央视黄金时段的太阳能行业首席宝座，也刷新了太阳能企业在央视投入金额的纪录。至今，四季沐歌已连续3年竞标央视黄金资源，备受社会各界的关注。
品牌运营背后的实力增长
据悉，四季沐歌与中央电视台的品牌宣传合作至今已有8年的时间，四季沐歌总裁李骏先生告诉《中国企业报》记者，“从四季沐歌诞生之初，就确立了品牌化运营的发展方向，在四季沐歌与央视8年的携手合作的背后，则是企业在市场销售规模、品牌影响力、社会地位等方面稳步提升、快速崛起的事实”。
“最近3年来，四季沐歌在国内太阳能市场上均保持着80%以上的增长速度，特别是在2010年全行业增长放缓、竞争白热化的情况下，四季沐歌通过构建的品牌、营销、产品多轮驱动模式，销量继续保持劲增势头，进一步巩固了行业领先位置。此外，在海外市场的拓展也渐入佳境，未来将为企业注入新的增长动力。”李骏颇为低调地介绍了企业近年来的发展业绩。
发力央视黄金段广告投入，在为四季沐歌的发展注入强大动力同时，也吸引了一大批太阳能企业的纷纷跟进。皇明、桑乐、力诺等企业先后将央视作为企业宣传和推广的重要战略平台。还有很多中小企业则将在中央电视台投放广告作为在乡镇市场招商的重要手段。
日前，《中国企业报》记者在辉煌、华扬、日利达、群升、太标等企业的官方网站上看到，企业均将在央视进行广告投放的具体时段，作为企业品牌化建设的重要内容，而真正具有进入黄金资源招标段实力的企业却是寥寥无几。一位山东的太阳能企业负责人坦言，“央视广告的投放，确实为企业的市场招商和终端推广起到了一定的作用。更为重要的是，通过央视广告宣传也确立了企业品牌化、长远化发展的战略方向和目标。”
安徽工业大学市场营销系主任李德俊教授指出，品牌化、规模化已经成为所有大企业发展成长过程中的必要之路。在各个领域，高达80%以上的市场份额往往掌握在少数几家大企业手中，同时他们还拥有对行业发展趋势和竞争的主要话语权。经过多年的发展，当前以四季沐歌为代表的前10强企业，已经在主要区域市场掌握了高达75%的太阳能市场份额。
战略布局力促品牌升级
不过，四季沐歌的相关人员告诉《中国企业报》记者，近年来，一些同行和业内人士对于四季沐歌在央视的大手笔投入，均表示质疑，认为这只是一种“自我炒作”手段。
对此，李骏给予了正面回应，“央视宣传是四季沐歌品牌升级的手段之一，是企业实施战略规划中的重要组成部分。四季沐歌的品牌战略不仅有央视大手笔的广告投放，还有在公益活动、国家重大事件、企业渠道建设、终端促销等多个方面的长期健康、可持续投入。”
四季沐歌营销副总高峰指出，企业在品牌宣传上的投入，与企业近年来的市场份额提升、整体规模扩张、产品技术创新、产业链布局是作为一个整体在可持续推进。我们在品牌上的投入与企业在其它环节上的投入都是同时展开，相互协同，最终巩固了企业在市场上的领先地位，也加速了整个行业的洗牌整合进程。
多位太阳能行业观察家则指出，“如果说四季沐歌的央视投入只为炒作，这种炒作不会一直持续这么长时间，而且是这些广告投入都是真金白银，需要企业在资金实力上的可持续性投入。在其品牌宣传的背后，一定是企业战略性的推动。”
据了解，早在去年底，四季沐歌便对外发布了“北斗星计划”和“南方战略”。通过以北京为圆心，连接辽宁沈阳、山东兖州、江苏连云港、河南洛阳四大生产基地，筹建西南、华南两个生产基地，实现对基地周围市场的半径辐射，通过打造完整产业链和大规模扩张布局，为成长为世界级的太阳能光热企业打下坚实基础。
同时，针对南方消费习惯和光照条件，量身打造适合南方使用的产品，以西南、华南生产基地建设为开端，整合当地人才资源及社会资源，改变太阳能热水器普及率北高南低的格局，将中国消费能力最大的南方市场作为四季沐歌参与国际竞争的“桥头堡”，实现品牌国际化。
李骏指出，“在四季沐歌从诞生之初到现在，就肩负着用创新和责任打造全球太阳能行业新典范的重任，品牌化扩张与升级转型作为企业阶段性发展中的重要任务和手段，将与技术创新、社会责任、市场营销等环节一起，贯穿企业发展的全过程，也将见证四季沐歌从优秀走向卓越。”