[导读]《家电市场》:常总您好,您对河南厨电市场的竞争格局怎么看待?
常林:我在2008年接手河南市场,至今不到两年时间。河南市场是个比较复杂的市场,两级分化比较严重。中高端的老板、方太和华帝等老品牌具有很强
《家电市场》:常总您好,您对河南厨电市场的竞争格局怎么看待?
常林:我在2008年接手河南市场,至今不到两年时间。河南市场是个比较复杂的市场,两级分化比较严重。中高端的老板、方太和华帝等老品牌具有很强的市场份额,广东的低端机以低价格也占据了中低端市场的绝对份额。
《家电市场》:贵公司是如何操作当地市场的?主要通过哪些渠道销售产品?
常林:来到郑州以后,我用了三个月的时间进行调研,发现河南市场除了KA,就是橱柜渠道。二三级市场的橱柜和电器专卖店都是有机的组合,擦边球的品牌比较多。
橱柜店是电器销售的一个新通路,但是很多橱柜的老板和导购对电器确实一窍不通。不断的创新,营销和策划成了我们唯一克敌制胜的法宝。“服务”是我们打动客户的重要手段,培训让更多的客户和我们一样价量齐升。
我们的销售渠道重点在中高端建材市场里面,采取了专卖与品牌橱柜合作的模式。首先把樱奇品牌在建材市场打造成行业内熟知的品牌。然后除了传统的扫街式开发市场,更多的是资源整合,由橱柜厂,橱柜五金和卫浴洁具品牌相互推荐,共同开拓二三级市场,努力打造樱奇的行业口碑。俗话说“金杯银杯不如客户口碑”,我们将会用我们最优秀的服务来打动每个客户,用我们的智慧来创造共同的财富!
《家电市场》:今年樱奇在当地主要推出了哪些新产品?这些产品的定位如何?
常林:樱奇公司近年推出的近吸二代产品一直是河南市场的主销产品。尤其是3601D全钢近吸的上市,让市场一下跳动起来,从价格到配置,从款型到促销方式都让客户有一种耳目一新的感觉。“近吸二代,电机下移,专利技术,行业独一”这十六个字感染了每个消费者。樱奇的每款产品都有很强的差异化,而且市场定位在中档消费群体。“做老百姓买得起的精品厨电”是我们发展的经营核心。老百姓买的起的东西一定不贵,精品品质一定不赖。我们让每个消费者都体验到“宝马品质,平民享受”的深刻含义。
《家电市场》:贵公司主要通过哪些营销方式应对旺季市场?
常林:旺季到来之前,我们展开了“亮剑八月,与太阳共舞”的冲刺准备工作。每位同事发扬亮剑精神,在烈日下坚持出差,到每个网点再次展开培训、沟通、鼓励,让经销商信心十足迎接即将到来的销售旺季。同时我们把成功市场的成功经验进行传递和分享,把小区攻略进行逐一落实,把基本工作做好做扎实。
在营销方式上,我们还是狠抓分销工作,不是把货放到经销商店里就完成工作了,而是协助客户把机器卖到消费者手里,并塑造良好的口碑。比如说:樱奇近吸PK擂台的继续落实、悬赏策划的实施、捆绑销售、买赠支持等等,促销手段也许还比较传统,但是具体实施中我们在不断创新,紧密围绕客户的三大消费心理来进行促销活动,如:好奇心,贪小便宜心理,炫耀虚荣心等。因为我们自己也是消费者,能说服自己的时候,就一定可以说服顾客。
《家电市场》:在旺季促销中,樱奇会给贵公司主要提供哪些帮助和支持?
常林:在旺季销售中,我们希望公司不但能给我们提供更多的新款。更希望公司在市场操作上多给我们一些思路,交流一些成功市场的经验,同时做好品牌整体推广的策划,让我们更有信心去战场上冲锋打仗。
《家电市场》:您如何看待樱奇未来几年在您所在区域的发展?
常林:樱奇品牌在河南市场重新运营时间不久,我作为樱奇公司曾经的老员工,对企业有着很深的感情,所以即使我选择自己创业,我也毫不犹豫的选择了继续为樱奇品牌服务。“要卖好产品首先要和这个产品谈恋爱”,我曾经在QQ上有个签名“如果我不卖樱奇电器了,我还能做什么?”
所以说,我的身心以及经历、财富全部投入到了樱奇品牌在河南建设的事业中。十几年职业经理人的生涯,让我有坚定的信心把樱奇品牌在河南做得更好。
所以我重复离开总部时说的那句话,“只要给我一个机会,我一定还给大家一个奇迹”!我坚信只要坚持不懈的努力,复制现有的创新模式,樱奇品牌在河南市场一定会越走越好。
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