浙商炒房团转战电脑卖场：广州起步全国布局

在传统电脑卖场遭受国美、苏宁等3C卖场和电子商务夹击而面临举步维艰之际，一种崭新的IT连锁卖场开始崭露头角并将逐步在全国遍地开花。
这家类似3C卖场、与国美仅有一字之差的和美数码港日前在广州甫一试业便在业界引发轩然大波。按照和美的规划，广州只是起步，未来的连锁IT卖场将遍布全国各地。而前期计划开店100家左右，后期将采取加盟方式。以广州和美数码港前期投入千万元计算，前期100家店的总投入将达到数十亿规模。
让人瞩目的是，国美与和美，几乎是同一时间“抱团”杀入到广州IT商圈的核心地位--天河电脑城商圈的腹地，此地素来被称为广州IT商圈的风水宝地，此前百脑汇、赛博等多家电脑卖场巨头均想拿到该地段最终无功而返。而且，国美与和美实则连为一体--1-2楼是国美、3楼是和美。和美数码港负责人吴美高调向记者表示：“未来有国美的地方就有和美。”
记者发现，和美数码港的操盘方广州和美置业有限公司，实则是一家专门从事商业地产开发的浙商企业，也是地地道道的浙商炒房团，先后在房地产、纺织、服装、皮具等市场取得不俗业绩，如今把目光瞄准了IT连锁卖场。
看准传统卖场边缘化危机
记者从多方调查采访了解到，让和美杀入电脑连锁卖场最为直接的原因是，目前传统的电脑卖场正面临边缘化危机。
自上世纪末国内开始出现电脑城，其后经历近20年发展，传统的电脑卖场完成了从电脑城--电脑大卖场--IT数码广场的变迁，而自始至终的这些变化，更多的体现在名称上的改变，传统电脑城始终没能改变大、全、乱的整体形象。
据亲历者回忆，电脑城出现之初，当时电脑业完全处于卖方市场，根本不愁销路。亲历国内第一个电脑城兴起的现任太平洋数码广场总经理谭台明回忆说，当时装一台电脑能卖一两万元，利润至少有3000元，高的能达到六七千元，普通的一个铺面一天都有三四万元的收入，一年下来差不多是2000多万元的销售总额。
然而3C卖场的出现并遍地开花一举打碎了电脑卖场的好梦，3C卖场亦被称为传统电脑卖场的“死对头”。更为致命的是，3C卖场开始了蚕食鲸吞传统电脑卖场的步伐。而这种“蚕食策略”一开始就从外围向IT电脑卖场集中营展开围攻之势。
拿广州来说，以天河岗顶IT商圈为中心的地带一直是电脑卖场的集中营。2005年前后，以国美为首的3C卖场就开始在离岗顶IT商圈不到2公里的天河东路安营扎寨。
2007年年初前后半年时间，不断有新兴的电脑卖场开始在广州市场扎堆出现，当时仅半年时间内便有7家电脑卖场相继开业：百脑汇广州店、颐高二期、颐高西门口店、伟腾、昊源3G、海印总统店、天河T-BOX(天河仓数码博览)。这7大新兴卖场中就有4个选址在天河岗顶IT商圈。
随着岗顶IT商圈电脑城扎堆式增加，这个地区卖场的竞争亦空前激烈。整体市场份额没什么变化，而卖场的扩容量却超过200%，这样一来，卖场之间的争夺也近乎惨烈。伴随一些卖场因经营压力而陷入困境，3C卖场立马嗅了其中的机会。
2008年开始，国美就频繁与岗顶商圈的各大电脑卖场开始接触，以租用电脑卖场整个楼层的方式展开合作。由于不少卖场面临生存压力，国美的这招果然奏效。
首先被攻克的是颐高二期，国美当初的策略是租用该电脑卖场的二楼开设3C卖场，此后不到一年时间，整个颐高二期已彻底被国美拿下。
其后，国美便将触角延伸至周边的电脑卖场。“国美多次与当时岗顶商圈的百脑汇等卖场巨头展开谈判。”一位不愿透露姓名的卖场资深人士告诉记者，“与太平洋电脑城只有一墙之隔的南方电脑城也一直是国美猎捕的目标，由于该电脑城一直存在债务纠纷，国美也是颇费周折。”
随着3C卖场不断从外围杀入到传统IT卖场的腹地，此前IT产品销售的主流渠道电脑卖场亦连接遭遇到交易量的下滑的危机，反之，3C卖场的IT销售量却呈大幅攀升之势。
一份来自苏宁的统计数据表示，2009年下半年以来，苏宁广州各店面电脑产品的销售量已赶超了传统电脑卖场。由于势头太猛，近年来，PC巨头也纷纷优先给3C卖场不少支持和特供政策。传统的电脑卖场亦开始遭遇到前所未有的边缘化危机。
广州是珠三角乃至全国电脑卖场的缩影。如今，而不少PC界大佬也都在不同场合公开发表“电脑卖场边缘化”言论，与此形成鲜明对照的是，近年来，PC厂商与传统电脑卖场的各种矛盾和纷纶亦在日益加剧。
低价抢夺传统卖场失地
除了3C卖场外，传统电脑卖场还遭遇到近几年逐步兴起的电子商务的强烈冲击。如今IT市场的手机、笔记本电脑、数码相机、平板电脑等主流IT产品，消费者也越来越倾向于网购。在3C和网购的夹击之下，大批电脑卖场因无力支撑而退市，而和美此时杀入也正是看准了这一时机，低价抢夺传统卖场的失地。
近年来市场出现的电脑卖场退市潮，最为明显的例子是，在2008年前后，传统电脑卖场的退市潮曾席卷整个珠三角。
“开得多倒得更快” 当时业界用来形容以广州为中心的珠三角传统电脑卖场的发展状况。
半年开7个卖场，2007年年初前后半年时间，广州电脑卖场的兴起速度创下全国之最。在其后的不到两年左右时间，除了百脑汇、颐高因占据有利地理位置而守住阵地，其他新卖场几乎全线失守，有不少电脑卖场也已彻底关闭。
而如今，传统电脑卖场的情形似乎越来越差。以广州为例，虽然电脑卖场关闭的速度较以前已大为降低，但是，卖场转型的步伐却在加速--从传统的以销售电脑产品为主，转向百货大超市和特色餐饮服务。
一线市场电脑卖场退市的背后却是电脑渠道商的大批离弃或转型。据本报记者调查，整个2008年，广州天河区的渠道退市达三成。目前，不少中小渠道亦处于苦苦支撑的境地。
由于大批渠道退市，记者日前在南方多个电脑卖场发现，不少卖场3楼以上如今空出了不少当铺，更有一些卖场，3楼以上的铺位早已空空如也，好一派凄惨景象。
据本报的一份不完全统计，从2008年至今，仅在广州IT商圈的天河区，已经退市的渠道已近四成。另一份统计数据亦显示，与年初相比，天河IT商圈的电脑经销商已减少了1000余家。
“传统卖场退市无疑是我们进入的绝好时机，此举无异于炒底。”在地产界玩转得风生水起的和美数码港负责人吴美向记者表示，“我们也在密切关注各地因不景气而面临退市和转让的电脑卖场的信息。”[!--empirenews.page--]

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