中国经营报：国美正在被攻陷

与“9·28”结局无关的忧虑
李娟
这是一个让所有国美人沮丧的事实。
曾经，国美是家电零售行业毋庸置疑的老大，如今却因为无休止的控制权之争，被置于舆论的镁光灯下长时间炙烤，“家底”和“家丑”曝光无遗。
尽管国美试图将这场高层争权战与公司日常经营割裂开来，多次向外界宣称其运营稳定。但显然，这并不是事实的全部。
《中国经营报》记者在采访中，来自投行、行业及相关各界人士均对记者透露出他们的担忧，“国美的经营正受到不可避免的负面影响”、“很多人已经不再看好国美的未来”；而在竞争对手苏宁的趁势追赶下，曾经的“美苏”对峙格局已经发生微妙变化。
内忧未止，外患紧逼。国美的未来究竟在何方？
国美危局提供可乘之机
国美正试图转移人们的关注焦点。
在股权之争进入高潮的9月初，国美通过负责其公关宣传的隆文公关向外界释放出一条新闻：国美预备加速有效门店扩张速度，将在9月间新开160家门店。
这是自8月23日宣布未来五年战略以来，国美方面首次抛出具体开店计划。几天后，国美又高调宣布了其为十一促销取得的300亿元的采购招标函，该数据和2009同期促销采购规模(180亿元)相比，增长达66%。国美声称，这是“今年十一黄金周全行业最大的采购订单”。
借此，国美想向外界传达的信息再明确不过，即国美的工作重点已经转移到门店的经营上来。
然而遗憾的是，这些声音很快被陈黄争夺战的对阵声音所淹没。
不仅如此，国美部分门店所在区域的旺季促销也受到影响。记者了解到，和北京主战场“大张旗鼓”的促销计划相比，目前上海地区国美品牌门店的“双节”促销方案仍未公布。
与主要竞争对手苏宁相比，国美竞争位势已经大幅下降
1、国美、苏宁销售业绩对照表

销售收入(万元)
2008上半年
2010上半年
国美上市
2,487,369
2,487,328
国美非上市
911,297
961,738
大中
299,199
292,053
合计
3,697,865
3,741,119
苏宁
2,591,930
3,605,469
苏宁/国美
70.09%
96.37%
2、国美苏宁门店数量对照表

门店数量
2008年末
2009年末
2010年中期
国美上市
859
726
740
国美非上市
413
364
372
大中
61
51
53
合计
1,333
1,141
1,165
苏宁
812
941
1,075
苏宁/国美
61%
82%
92%
由于牵涉到未上市部分门店数目和业绩（这部分此前未计入财报，不曾公开），由黄光裕方面提供该数据。
这与之前黄光裕方面意欲剥离未上市门店的计划不无关系。国美财报显示，上海地区的国美品牌门店共有43家(2009年底数据)，这些门店全部归属于黄光裕的非上市门店范围。
“大家对于将来属于谁主管还搞不清楚，一切都在观望。”一位接近国美的消息人士透露称：“上海国美是否有进一步的动作，还要等待9月28日投票结果再说。”
而国美的乱局也客观上给了竞争对手更好的发展时机。
苏宁电器的一位高管称，由于国美未上市门店覆盖地区的市场动作较往年低调了许多，这使得苏宁的市场拓展变得容易，因为“往年国美常常一起来抢门店选址，而现在几乎没什么声音了”。
全面被超越成为可能
去过鹏润大厦的人，都会对19层国美总部墙面上一块牌子印象深刻。这上面赫然写到“国美愿景：2015年前成为受尊重的世界家电零售企业第一”。
此前，在接受记者采访时，谈及国美未来的行业位置，国美副总裁何阳青就曾反复强调该目标。他称，国美对此充满信心。
如今看来，这样的理想正变得遥远而不确定。
原国美电器决策委员会发展战略研究室主任、现江苏新日电动车股份有限公司副总经理胡刚认为，国美目前的龙头位置正岌岌可危。他称，从1999年到2008年，在黄光裕主张的跑马圈地式的门店扩张战略下，国美以绝对的优势超越苏宁、占据行业领先位置。然而，从2008年底黄光裕出事开始，国美的发展便陷入困顿。而到了2010年上半年，国美、苏宁之间实力几乎已经“旗鼓相当”。
2010年公司中报业绩发布以后，一份来自黄光裕阵营的财务数据对于眼下国美苏宁的门店规模曾做过一个翔实的对比。
截至2010年6月30日，国美集团拥有门店640家，非上市国美集团拥有门店370家，大中电器门店52家，合计1162家；而苏宁在国内总门店数达1075家，加上香港和日本的门店总数为1101家。综合统计，国美所有门店数目领先苏宁259家。而黄称，在2008年之前，苏宁的总规模只有国美的60%。
黄将国美行业地位的下滑归因于陈晓上台后实施的关店计划。根据公开数据显示，2009年国美仅上市公司部分关闭门店就达到了189家。
对此，陈晓则反击称，这些门店本身盈利水平差，彼时国美正处于内忧外患当中，关店是必然之举。他称，国美的发展出现波折，很大程度上是由于创始人出事所导致。
无论双方如何争执，一个不争的事实是，到今年底，苏宁总门店数很有可能将超过国美总门店数。
“这将会非常可怕。”胡刚称，门店数目是零售企业的核心竞争力之一。而眼下，和苏宁全力扩张相对照的是，国美的大部分精力用于应付舆论、争取机构投资者、稳定内部人心。这势必使得其无法全力投入到公司经营和扩张方面。
行业话语权丧失在即
公司控制权争夺战正使国美的前景变得不明朗。而一旦9月28日黄方面决议不被通过，国美方面还面临着372家未上市门店剥离、两个国美划江而治的风险，这将使得国美和苏宁更不可同日而语。
国美此前辩驳称，未上市门店的业绩并未计入上市公司，仅以管理费形式向上市公司缴纳管理费用，2009年这部分费用总额为2.3亿元，占该年度国美电器总收入的比例约0.5%。
单单从表面收入上来看，门店的剥离也许不会带来多大影响。但是“牵一发而动全身”，一旦剥离发生，国美的行业影响力尤其是采购议价能力都将因此面临削弱。
胡刚称，苏宁可以用1000多家门店去和供应商谈判，而当国美的谈判筹码变成700多家时，国美在厂商前话语权的下降将会带来很多负面影响。[!--empirenews.page--]
另一个不利影响还将来自于团队方面。之前未上市门店的管理，大多采取借调上市公司管理团队方式。如若剥离出去，则意味着这些门店需要自建班子。这时候，如何挖人才，去哪里挖即成为首要的问题。
不久前，苏宁刚刚通过2010年股票期权激励计划(草案)，正式决定向248位服务5年以上的员工授予8469万份股票期权。这意味着一定时期内苏宁的团队将会相对稳定。黄光裕方面很有可能从国美方面找人。这对于国美来说，将又会出现不小的动荡。
“一个是内忧，一个是外患。”胡刚认为，国美的未来已经岌岌可危。
(中国经营报)