新兴渠道引领国庆降价 价格底牌十一揭晓

奥维咨询（AVC）金晓锋 梁筠筠
“十一、中秋”双节将至，彩电厂商和渠道商纷纷蓄势待发。从今年上半年彩电市场情况来看，受欧美市场购买力低迷、国内市场不如预期、行业库存升高、面板价格下降等因素的影响，致使国内外彩电厂商及渠道商不得不押宝中国今年最后的旺季市场，价格战则将成为这场战争中不可避免的竞争手段。
1、国庆降价网商先行，低价竞争初现端倪
距“国庆黄金周”尚有不到十天时间，但一些厂家已经提前放出了产品低价为双节销售造势，意在提前撬动市场需求。奥维咨询（AVC）研究显示：网络商城首先引领这股低价风，如表1所示，康佳、长虹、TCL、创维、LG、索尼均在主要网络商城投入了主要尺寸低价产品，部分尺寸价格较9月初促销低价仍有超过10%的降幅。

2、降价趋势符合预期，价格底牌国庆揭晓
九月初，奥维咨询（AVC）发布的《十一市场预测报告》中预测“国庆黄金周”期间，主要尺寸彩电产品量销低价将有不同程度的下降，其中LED背光液晶电视价格降幅最大，将主要尺寸产品价格降幅将达到15%左右，而CCFL背光液晶电视降幅基本在10%左右。

从上面两张表的价格对比情况来看，网络销售渠道的部分尺寸LED背光液晶产品的价格已经与预测价格接近，基本已达到了各尺寸产品的价格底线。而国庆市场的价格底牌则会出现在CCFL产品上，32”、40/42”、46/47”等重点尺寸的产品价格在国庆期间还将有100-200元的降幅。
从各品牌价格下降进度来看，康佳、创维、LG、索尼等品牌都已经推出了较低价格的产品，还有部分品牌未见降价的端倪，奥维咨询（AVC）分析认为，国庆促销周市场将出现以下几个特征：
1）市场超低价格将配合国庆促销周大规模的促销活动展开，10月1日将是价格底牌最后亮出时机；
2）价格包装部分品牌将以清理样机为噱头，带动其它产品的销售；
3）国庆当周的限量超低价和量销低价将双重刺激国庆市场销售。
以网络购物为主要标志的新兴渠道的地位正不断的在提升，但是以价格作为主要竞争手段的模式仍未改变，而价格竞争在未来一段时间内必然还是国内家电市场，特别是彩电市场的主要竞争手段。当国外品牌携产业链资源加入价格竞争的行列时，国内家电企业如何应对才是我们更需要去思索的问题。