苏宁掘金高校市场 启动“阳光校园”计划

进入9月，在各大高校纷纷开学之际，近日，记者获悉苏宁电器已经从9月1日开始启动为期3个月的苏宁“阳光校园”营销项目，通过发展校园会员、组建专为大学生服务的“苏宁赢计划“官方网站和全国15个城市3C校园行路演三项策略致力于扩大校园3C消费市场和储备未来发展人才，这也是中国零售企业首次推出专项校园营销计划。
着眼未来人才战略 借道3C拓展校园营销
随着各大高校将陆续迎来一年一度的新生报到高峰，今年全国高等教育招生计划总人数为609.72万人，包括本科294.49万人、专科315.23万人。高校招生规模不断扩大、高校学生消费能力的提升引起了相关企业的高度关注，竞相试水这个尚未充分开发的蓝海。
个性化、时尚化产品需求的增长，使得电脑、通讯、数码等3C产品具备了广阔的市场前景。在今年7月份的中国PC行业发展高峰论坛上，苏宁已经明确了将包括PC在内的3C产品作为未来发展的支柱品类，并且制定了在三年之后销售规模达到350亿元的战略目标。高校学生、年轻白领成为3C产品的销售主力，近期高校开学使得3C产品销售迎来井喷。据了解，今年大学开学期间，苏宁电器手机、电脑等产品销售同比销售增长110%。因此，对高校的90后主力人群进行长期进行数据跟踪并掌握其消费特点，也是苏宁制定可持续发战略的有效途径。
同时，源自高校毕业生的1200工程作为苏宁最重要的人才梯队计划，在苏宁在启动1200工程8年之际，苏宁一改以往招聘季节方才进入校园宣讲的做法，开始全面推行时间长达三个月的校园营销，再次开始发力校园，也是为了进一步加强在校园的品牌影响力，提前“揽才”。
此次营销策划中综合了主题网页游戏、营销能力评测、高校路演和一整套的积分激励计划，为新加入的大学生建立了专门的网站和专属会员卡，开辟了更多的专属权益。作为此次营销的重头戏，包括清华北大在内的百所211和985高校的巡回路演将在9月份启动，届时各项体验活动，以及王珞丹的现场签售会，将陆续登场。
20万柠檬卡会员招募 “新营销”多战略并进
此次苏宁阳光校园计划“3C校园行”将上线全新会员卡种——校园柠檬卡，柠檬卡谐音“宁盟”（ “苏宁校园联盟”的简称），寓意大学生阳光、健康、个性的生活状态。
柠檬卡会员招募自9月1日启动，通过校园营销活动官网招募和15个3C校园行城市线下进行5000万校园柠檬卡会员的招募。柠檬卡为大学生提供专属会员权益，包括：购3C产品享双倍积分，免费服务体验，购电脑每年享受两次直降50元等。其中，3C校园行自 9月16日启动持续至11月30日，通过全国100所重点高校200场校园路演直接覆盖200万在校大学生，覆盖全国15个城市：北京、上海、西安、南京、广州、武汉、天津、重庆、成都、杭州、长春、沈阳、厦门、长沙、济南。校园路演将依据整体线路最优迈进计划以及各城市地理位置组合，全国共分六条线路同步推进。在活动现场，每人可凭身份证和学生证换取柠檬卡、奖品和3C优惠券。苏宁电器校园营销项目负责人估计此次苏宁营销攻势会建立起20万校园会员数量。
在给大学生带来实惠和便利的同时，苏宁还可以根据柠檬会员的消费数据研究“90”后这一新兴消费群体以及未来3C产品需求的发展态势。在大学生较为关心的价格方面，苏宁电器也将有计划地优化渠道，使价格上有更大的浮动空间，为大学生带来更大的优惠。除原有的采购规模优势——价格取胜“90”后消费者的营销战略之外，还更加关注他们的成长需求、个性需求。这也意味着此次校园营销开启了苏宁营销变革、精细化、精准化营销的序幕。
此次“3C校园行”在进行营销战略转型的同时，也在提前接触更多的大学生人才，更早的对他们进行了解，积极的为1200人才工程做好长期的数据跟踪准备。
“苏宁赢计划” 成就高校第二课堂
“苏宁赢计划“为本次校园营销的活动官网，官网于9月1日正式上线，推广活动持续至11月30日，主要版块包括互动网页游戏、营销能力测试、3C产品许愿（抽奖）、3C校园行互动、校园招聘、柠檬卡会员专区等版块。活动官网将与人人网深度合作，人人网用户可直接登陆活动官网，并可直接邀请人人网好友登陆网站参与活动。总部将统一投放新浪、百度、腾讯等门户网站网络广告提升网站人气。
“营销ING指数测试”模块中会提供一套营销精英必备的五种基本素质题目，包括沟通力、洞察力、营销力、亲和力和记忆力等题目。通过在线答题，大学生可以得知自己是否适合营销精英的职业特点。完成测试的大学生根据分值可以获得不同奖励。在互动网页游戏：“玩转ING职场人生”版块中提供一个虚拟职场，通过“营销ING指数测试”的大学生可进入以我司精品店为模型的虚拟3C卖场工作，完成结合就业能力培养设置的各种游戏任务后可从实习生晋升为店长，从而不断提升其营销方面的意识和能力。玩家在完成任务过程中，可赚取经验值和柠檬积分奖励，最终获胜的玩家可以获得精英训练营东京站、香港站、世博体验之旅等超级大奖。在3C产品抽奖：“我的3C愿望”版块中，用户可凭中奖励的柠檬积分进行不同级别3C奖品许愿。
丰富的校园互动活动仅为苏宁校园营销庞大规模的冰山一角。苏宁此次利用专属网络平台的开发将整个校园营销有机地整合，使线上线下的互动以及全国范围的宣传成为可能，并且通过和人人网的连接，使参与群体的不断扩大成为可能。此次校园营销除了销售目的外，更重要的是要增强大学生就业能力。这是苏宁“自主培养人才”理念的集中体现。苏宁电器人力资源部门负责人表示：“我们的方案就以此（新3C概念）作为出发点，努力提高大学生职业素质，增强就业能力，同时塑造起苏宁电器3C类产品的专业形象，以达到学生、企业、社会共赢的目的。”