苏宁启动百日盛惠 中秋国庆双节盛大揭幕

苏宁电器二十周年百日盛惠启动暨中秋、国庆双节营销策略发布会
【导言】
今年12月26日是中国最大的家电连锁企业——苏宁电器创立20周年的庆典日。苏宁电器于9月13日召开全国通报会，正式宣布启动从本周起直至2011年新年的“苏宁20周年百日盛惠”。苏宁电器总裁金明在会上通报了百日盛惠期间150家店开业的连锁规划以及四个主题促销季，同时宣布将从本周起开启首季中秋国庆双节大促销的序幕。据悉，苏宁电器已为中秋、国庆首季促销准备了360亿的大单采购、超过60亿的整体让利额度，一次中国家电营销史上力度最大、覆盖地域最广、参与厂商最多、持续时间最大的促销盛宴即将正式拉开帷幕。
20年既往开来 目标跻身世界级企业
20年来，苏宁从南京一家200平米的空调专卖店起步，目前已经发展成在海内外300多个城市拥有近1200家连锁店的商业巨头，近1200亿元年销售规模位居中国商业之首，508亿元的品牌价值也使其位列中国商业第一品牌，超过千亿的市值则位居全球家电连锁第二。
在通报会现场，苏宁电器副董事长孙为民回顾了苏宁电器20年的发展历程，并介绍了苏宁在今年从连锁发展、销售突破、管理升级、服务拓展、人才激励等各方面制定的年度目标。据悉，今年全年新开连锁店数量突破400家，是苏宁历史发展的新高，同时苏宁在今年加强全国服务连锁的纵深推进，助力苏宁连锁的全国发展，实施大规模的校园招聘、加薪晋级、股权激励，进一步积蓄企业的人力资本。
据孙为民介绍，跻身世界级的企业是苏宁未来十年发展的战略目标，为实现这一战略，苏宁从连锁发展、营销变革、管理转型等方面制定了新的奋斗目标。到2020年，苏宁将建成覆盖全国2000多个县级和发达地区乡镇市场的的连锁网络、以及50－60个物流基地，成为具备全球竞争力的巨型商业企业。
200店全速冲刺 全面扩大行业领先优势
据悉，2010年初，苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合，同步开发的连锁发展模式，在一、二级市场，以开设EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店在内的传统店面为主进行开发，并在北上广深等一线城市开设精品店；在三四级市场则以开设传统旗舰店、中心店和县镇店为主。
通报会上苏宁电器总裁金明介绍了在这“百日盛惠”期内的连锁发展规划。经过前期规划和精心准备，苏宁计划在这一阶段再新开店面150家、扩租改造店面180家。其中，仅从本周末到十一黄金周期间的不到半个月，苏宁新开店就将达到60家，扩租重张店面65家，开业店面总数超过120家。
在保持店面快速扩张的同时，通过对市场和消费者的研究和细分，苏宁将全面推进建设各种不同业态的店面，形成EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店、精品店、县镇店的多业态店面模式。特别值得一提的是，苏宁将重点加强北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安、沈阳、南京、杭州、济南、青岛、武汉等核心城市的连锁发展和特殊资源投放，开设一批EXPO超级旗舰店，进一步巩固在一线核心城市的领先地位。
100天倾情回馈 苏宁打造百日盛惠四季盛宴
在通报会上金明表示，在过去20年的发展过程中深切地感受到苏宁始终得以保持稳健发展的秘诀在于坚持服务于消费者、服务于员工、服务于供应商、服务于社会的服务理念。其中，消费者的信任和选择无疑是苏宁发展的立足之本和成就百年品牌的基石。在距苏宁20周年倒计时一百天的特殊时刻，苏宁首先想到的就是在这一百天的日子里，为消费者献上一场力度空前的“百日盛惠”，与全国亿万消费者一起分享苏宁20年成长的成果，以此来表达苏宁电器对消费者的感激之心、感恩之情和感谢之意。
据悉，苏宁20周年百日盛惠将从本周开始，持续到新年元旦，本次盛惠将创下中国家电营销史上时间跨度最长、覆盖地域最广、参与厂商最多、货源投入最大、让利幅度最高、惠及消费者最多的记录。
第一季：金秋双节。从本周末开始到10月8日共计20天时间，历经中秋和国庆两大消费旺季，苏宁将在在传统让利幅度的基础上，全面释放20周年百日盛惠第一波力度，让消费者充分感受到苏宁百日盛惠的优惠幅度。
第二季：会员回馈。会员是苏宁消费者的主体，国庆旺销过后，苏宁在10月中下旬将专门启动全国会员月，面对苏宁现有的4000万会员开展超大力度回馈活动。苏宁将针对苏宁现有的阳光会员、交通银行联名卡会员、校园卡会员、精品店会员、SVIP会员均设置不同回馈，回馈活动涵盖会员商品超级让利、会员俱乐部礼品、会员增值服务、会员超级大奖等。
第三季：全品竞技。11月广州亚运会盛大开幕，苏宁电器已经于上周成为2010年广州亚运电器销售服务供应商，全面服务于亚运赛事，苏宁电器将从全国选拔技能过硬、作业规范的服务人员，开展服务“一揽子”计划，并借机拓宽家电服务范畴，做好全品类的服务工作。在这一阶段，苏宁的百日盛惠将在十一月份全月实施全品降价，进行全品类、全门店、全面让利大酬宾。
第四季：盛惠狂欢。作为20周年百日盛惠的最后一季，苏宁将在12月26日迎来20周年的盛惠日，这个月份还有圣诞、元旦两大传统促销季，苏宁将在整个12月份投入大量的资源，将近200款由苏宁商品研究部门和上游合作伙伴专项研究和定制的20周年专供机型投放市场，以超高性价比和空前促销力度打造盛惠狂欢月，做到让利最大化、服务最优化，为中国消费者打造一场行业最盛大的购物盛宴。
360亿大单60亿让利 揭幕中秋国庆双节首季大惠卖
作为百日盛惠四大主题促销季的头炮，苏宁针对中秋国庆双节促销已经做了充分的准备，在金明对双节营销策略通报中确实亮点多多，“苏宁百日盛惠”被定义为“史无前例”的家电促销季可谓名至实归。

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