何士友：全球前30位运营商90%与中兴有合作

在诺基亚、三星、索爱等手机厂商因为iPhone的冲击而倍感压力的同时， 2010年上半年，中兴全球手机销量达2800万部，稳居全球前六。
中兴通讯执行董事兼执行副总裁何士友9月2日接受记者采访时表示，运营商主导的市场对中兴通讯来讲是一个机会。3G启动之后，中国的运营商也越来越深度介入手机终端，预计未来还会有较大发展空间。
事实上，在欧美日等高端市场，中兴通信就是通过依靠运营商取得了突破。据统计，中兴手机上半年海外销量为1700万部，占整体销量的60%。其中，欧洲市场增幅最为明显，同比增150%。
何士友表示，增长的原因在于公司手机产品已经与欧洲所有的主流运营商进行了合作。“预计明年欧洲的出货量能有一千万。”
美国市场也是由运营商主导的市场。8月19日，中兴手机与美国第一大运营商Verizon合作定制的手机也已上市。何士友表示，“我们2006年就开始做美国市场，当时主要和二流运营商合作，今年全面突破了四大一线运营商。”
何士友认为，“诺基亚的强项是在品牌和渠道方面，不太愿意放下身段跟运营商紧密合作。而对中兴手机来讲，前期品牌知名度又不高，我们必须要紧密围绕运营商展开工作。而且中兴公司不只有手机，我们还给运营商提供网络设备的整体解决方案。”
“我们内部列了全球前30位的运营商，其中90%都跟我们有合作。”何士友说，在中国，他也看好这一趋势。
2010年上半年，中兴在国内手机发货1100万部，同比增长75%。在3G市场方面，维持着终端市场份额第一。
“中国现在有三个移动运营商，使用不同的制式，每个制式的现状也不一样。整个产业链在发展，运营商一定要起到龙头的作用。”何士友认为，三种不同制式的3G终端，需要运营商主导带动。
事实上，特别对移动和电信而言，终端已经成为其发展3G业务的最大瓶颈。“三家竞争的局面下，运营商都在积极介入终端，与过去的撒手不管是两码事。”何士友表示，随着产业的变化，中国会跟发达地区接轨。“运营商怎么留住老客户，发展新客户。从消费者的角度来讲，欧美地区的消费者都是不掏钱的，留在你的网上，你就应该提供设备。”
另外，在何士友看来，未来移动通信终端都会趋于标准化。“就像笔记本一样，硬件会越来越规范，没有创新，外观都差不多。重要的是内容服务方面。”
据何介绍，目前中兴手机部门有70%的人员在进行软件开发。同时，中兴也已经低调推出了软件商店。不过，何士友认为，“手机市场的占有率是软件商店的基础。我们目前是免费提供给消费者，增加中兴手机的价值。”