圣象长虹缘何跨界特惠 天上馅饼还会再来吗？

7月11日，长虹-圣象企业对外宣布长虹-圣象特惠家居节正式启动，7月24日-8月29日，开展为期近40天的联合特惠活动，期间凡购买圣象地板60平方米即可免费得到长虹32寸液晶电视机。对于圣象、长虹而言目的只有一个，扩大市场份额，手段则是拿出真金白银来跟市场干！特惠活动首日开闸即送出万台长虹液晶电视，长虹首批15万台产品陆续发往全国各地。
长虹-圣象的这次跨界特惠让家居建材市场和家电市场始料未及，来自消费者的热捧以及强两个行业内部强烈的反应都使这个夏天里新创生出来的商业模式得到前所未有的关注。
跨界联盟其实并不稀罕，联盟的企业之间共同宣传是联盟的主旨而让利的部分往往是各自企业内部的事情对市场的反响不大，而这一次两家行业龙头企业拿出真金白银来干才是市场行业激荡的原因。
这次的消费者确实得到了相当程度的特惠，而特惠的商品则就是圣象主力销售系列和长虹的32寸液晶电视2类价格透明度极高的产品。消费者在2类产品上的综合利益按照当前市场价计算是3199元。60平方米是装修铺地面积的平均值，在活动期间消费此前一直明码标价圣象地板的消费者可以额外得到一台电视机，犹如天上掉下来了馅饼欣喜万分。
长虹-圣象缘何跨界特惠？在商言商，两个行业大鳄携手出击肯定会有目的而第一个想到的就是“淡”。金九银十之前本来就是家电电视以及建材家居产品销售的淡季，而今年4月份国家宏观调控以来的各项举措也使靠房地产行业吃饭的下游建材家居行业感觉到寒意，是本来淡季里的市场显得更淡。而长虹新家液晶电视普及策略的主要目标也是新装修商品房，两个企业同样的市场预期“淡”是促成跨界联合的导火线。圣象集团有关人员介绍说在旺季来临之前抢得市场本身是推动这次活动的初衷，他们要不惜代价拿下30%的市场份额，大部分要抢当期的订单，因此这次活动要求必须“付足全款当场提货”才能享受。另一个原因是2家企业都有全国最大的产能，这对于双方而言即是竞争力而在如此淡的销售季节里也可以认为是一种压力。淡季里满负荷生产定制产品摊薄了设备折旧和固定成本为生产环节的财务效益增加了“边际贡献”。此举无论是对圣象新增的2000万平方米生产线新产能找市场也为长虹专场液晶电视制造市场平添巨大商机。长虹电视规模成本效益以及去除中间环节经营使产品赢得了30%的市场价格优势而圣象则也动用市场准备金，双方一起启动终端向市场联合进发。
这场特惠，无论如何争论，毫无疑问消费者是最终，最大的受益者。但今天由长虹-圣象引发的这场消费特惠对所有消费者和市场而言却似乎像是天上掉下来的馅饼，后面的长虹和圣象还会不会再来？市场上这样的商业运行模式是否还能继续被复制？已经有行业发出了指责声，再问这样的商业模式对家电企业而言是不是牺牲了销售渠道的份额为代价？更有来自2个行业的企业对这种新模式可能带来的市场后果担心。长虹集团有关人士说，新的模式的基础是一种强强联合，是以给予消费者更大的利益为出发点，他们认为基于这两点是没错的，他们也并不掩饰双方合作是要获得更大市场份额的愿望。长虹认为，市场竞争无处不在也不仅仅只发生在自己所在的行业中，这次特惠计划的设计是根据2个企业相同的市场地位、规模和财力而来的。他们认为市场竞争必须打破格局，今天特惠行动给予消费者的绝不可能是昙花一现的天上馅饼。
尝到甜头的长虹、圣象还要继续在跨界合作中继续寻找市场，寻找机会而最终受益的仍然会是消费者！据悉，特惠家居节活动之后，紧接着就是长虹3D欧宝丽震撼出击、LED全面普及风暴，六折团购等活动，为给消费者带来更多实惠，长虹新推出一系列新品，超薄超大的63寸3D欧宝丽、时尚超薄3D网乐LED850、抹杀LCD与LED价格界限的高性价比网乐LED839等等，在充分考虑到消费者心里价格的同时，也给消费者带来更多选择空间。