苏宁电器计划3年夺下20%手机市场份额

继上月底，苏宁电器宣布“3C产品将成为公司未来支柱品类，三年后PC销售规模达到350亿元”后，本周苏宁电器又宣布通讯品类三年发展攻略。苏宁方面表示，“未来三年，通讯品类将每年保持100%规模增长，2012年实现销售规模突破4000万台以上，占国内手机20%以上市场份额。”
实现30%定制包销比例
苏宁电器通讯采销管理中心负责人李斌昨天表示，苏宁通讯品类一直保持较高增长率，从起步经营到目前年销售规模超过1200万台，现已成为手机零售行业主渠道。
据称，早在经营之初，苏宁就尝试突破手机多级分销、区域代理弊端，与国代商直接建立合作关系。在优化供应链的同时，尝试通讯产品定制、包销和买断，通过大规模集中式的采购，降低采购成本。
苏宁表示，仅三星M2710一款产品，苏宁2009年就累计包销30万台以上。近期苏宁又独家包销联通定制三星第二款BADA系统智能机S5750，再次创新零售商、运营商、工厂合作模式。“未来三年，苏宁向工厂及运营商定制包销的手机比例将达到30%。”
苏宁称，2010年以来苏宁陆续首销包括IPHONE、黑莓8910、8310、索爱M1i、诺基亚X3限量版、三星S5628、三星S8500、索爱W508、摩托罗拉A1210等众多市场主流机型，成为通讯新品首销平台。“消费者可第一时间在苏宁独家体验各品牌旗舰新品。”
李斌表示，苏宁未来将加大旗舰新品首销比例，强化首销平台，扩大差异化竞争优势，打造全球通讯新品中国体验第一站。
三年建设3000个运营商营业厅
据称，苏宁2000年涉足通讯，是最早与运营商进行营业厅合作的零售商之一。2010年苏宁相继与三家运营商签署全国性协议，年内在全国建成超过1500家运营商营业厅。
在3G时代，消费者由单纯购买手机，转为通过购买不同运营商的套餐业务而获得手机，这种捆绑业务的销售模式使运营商成为定制手机的主要销售商。
苏宁电器表示，将稳步推进与各大运营商在3G终端补贴、网络内容营销、定制机营销等各方面的合作，将2G时代单纯终端硬件销售延伸为3G时代硬件、内容、服务并举的新模式。李斌称，三年后苏宁将在全国范围内建设3000个运营商营业厅，达到运营商全业务覆盖全门店。“同时苏宁还将致力于做通讯一体化服务，成为集通讯产品、网络运营商产品、手机配件、手机应用、手机售后维修等于一体的通讯服务商。”
启动全国手机节
苏宁电器宣布，将在本周联合诺基亚、苹果、三星、索尼爱立信、联想等众多品牌在全国范围启动2010年全国手机节。“超过300万台超低特价，3000万话费补贴，30万件手机赠品空投全国各地，届时，北京苏宁将云集数十万台超值特价机，部分主流品牌畅销型号最高降幅高达50%。”
苏宁称，本周全品类家电运动会的主会场将设在广外店、大兴店、联想桥店、刘家窑店、财满街店、三元西桥店、紫竹桥店等近15家超级旗舰门店，届时，各大品类将集体上演“高台跳水”。
手机行业迎来普及潮
李斌表示，2010年后，手机智能化趋势显著。“由于国内运营商加大补贴力度，降低购机成本，手机行业将迎来一轮换代普及风潮，未来几年市场容量将保持稳步增长。”
“2010年上半年，智能手机增长远高于手机通讯的整体增长，目前智能手机均价已从三千元进入两千元价位段，预计四季度该价格将会快速跌落至1500-2000元区间，智能手机出厂均价还将持续下调。”
李斌表示，手机行业还呈现零售渠道集中化趋势。据称，目前国内手机零售店面约有6万家，其中有三分之一门店为夫妻店，三分之一为手机专业连锁，其余为以苏宁为代表的3C家电连锁渠道及运营商自有渠道。
“目前通讯销售门槛较低，零售渠道分散，随着竞争加剧，中小型手机卖场面临的成本压力将加大。而3C家电连锁将凭借规模采购，完善的终端网络布局以及工厂、运营商的深度合作关系获得竞争优势，通讯零售渠道将进一步集中化。”
李斌表示，与此同时手机功能将更加多元化。“随着移动终端互联网的快速发展，手机将集成电脑、相机功能，呈现功能多元化趋势。”