联发科陷入窘境
时间：2010-08-12 12:03:34
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[导读]从2005年起，联发科以破坏性创新Turnkey模式席卷大陆手机行业，在摧毁一度辉煌大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了大陆山寨产业的崛起，超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一
从2005年起，联发科以破坏性创新Turnkey模式席卷大陆手机行业，在摧毁一度辉煌大陆本土品牌手机厂商的同时，也造就了大陆山寨产业的崛起，超过500家手机设计公司，每月出货超过6000万部销往全球的山寨手机，联发科一度成为“山寨”的代名词，更被业界赋予“山寨之父”的美称，Turnkey模式更帮助联发科以超过90%的市场占有率垄断市场。
然而步入2010年， 联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的6253推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出智能手机芯片刚刚推出便面临出局的危险；花费巨资收购的TD SCDMA则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了高通的层层堵截……联发科怎么了？谁动了联发科的奶酪？
忽视对手，展讯抓住机会火速上位
将展讯的死而复生归功于联发科有些片面，2009年初的展讯确实无法让人重视，资金链断裂不得不依靠政府三亿人民币无息贷款维持，高层更迭创始人武平退居幕后，相信即使展讯的很多董事会成员也未必对新上任的李力游抱有太大期望，2008年Q4展讯营收跌至1020万美元，2009年Q1更跌至只有820万美元，即使在规模普遍不大的大陆IC公司中展讯也难言不错，这样的竞争对手想让联发科重视都难，这时的李力游被推上舞台总给人霸王硬上弓的感觉，何况李力游的过往经历给人的印象也未必是霸王。
基于上述原因，当2009年5月展讯6600L面世，相信不仅联发科，包括大陆所有的手机设计公司都没有给与更多的关注，不过显然以李力游为核心的新一代展讯管理层未必这么想，虽然08、09年展讯业绩不佳，6600L却是集中了展讯所有核心研发人员历经三年开发的产品，黄天不负展讯，给了李力游反击联发科的杀手级武器。
其实不仅联发科，2009年笔者认识的许多手机设计公司老板对展讯同样不抱希望，当李力游带着展讯营销团队步入客户大门所受的待遇可想而知，不过作为Top sales出身的李力游用事实证明了自己与武平的不同之处，在业界一片看衰的情况下，在联发科视而不见的环境下，说服了几家大的design house启动了6600L的开发，有人说李力游是酒神，一次可以喝超过2瓶白酒不醉，其中虽然不乏夸奖的成分，但作为50后的李力游频频在客户面前拼酒只能说明面对客户对展讯不佳印象的无奈。当2009年Q3基于6600L的产品不断问世，显然李力游的努力没有白费，2009年第三季度，展讯营收3840万美元扭亏为盈，Q4更达到4230万美元，市场份额达到10%从联发科手中虎口拔牙站了起来。
2009年底在笔者的年度总结中，曾经谈到展讯能在联发科老虎打盹抢得10%市场份额实属万幸，2010年展讯必将遭遇联发科的强烈反扑，加强内功及团队建设是展讯未来发展的必由之路，毕竟如果2009年李力游还可以作为前锋出马，2010年考验的将是展讯的团队力量。因此笔者判断2009年上半年展讯市场份额出现微小下滑很正常，积蓄力量在下半年突破更为现实。
事实也验证了这一点，进入2010年每当展讯的销售团队步入客户大门，联发科总会第一时间得到消息，并在第二天进行例行拜访，询问客户使用联发科产品中所遇到的问题，对客户的关心达到无微不至的地步，之前对展讯的忽视已经一去不复返。
不过联发科在6225向6253上的切换给了展讯更上一层楼的机会，作为针对展讯6600L开发的产品，6253承载了联发科重回巅峰的使命，因此在2010年上半年完成6225向6253切换应当是联发科早已安排对展讯致命一击的重要一环，可惜虽然在6253中使用了很多新技术，如实现了射频与基带的单芯片设计，成本更低、铜工艺制程等等，也在手机基带芯片中首次引入了aQFN的封装技术，可惜从产品封测阶段开始6253便遭遇良率不足，由于对aQFN 贴片技术准备不足，很多大陆山寨工厂的贴片机良率也很难提高，为此联发科不得不分派专门技术支持人员现场服务，据传目前联发科准备重回BGA封装，是否真的如此相信2011年便会见分晓。
联发科显然没有想到6253升级会遭遇如此难题，而切换不顺带来的恶果却远比预想要大得多，由于全球经济复苏，进入2010年全球晶圆厂产能紧张，为了保证6253切换的顺利进行。联发科肯定削减了大量6225的产能，其直接结果是造成2010年上半年联发科在6253切换不顺下6225的产能不足，正是这一点给了展讯在上一层楼的机会，截至2010年上半年，展讯市场份额已经突破20%，2010年Q1展讯营收更创纪录的达到5200万美元，相信将于不久发布的展讯第二季度财报展讯营收将突破7000万美元关口再一次创造公司季度财报记录。
谁动了联发科的奶酪，展讯抑或联发科自己，或许都有，机缘巧合将李力游适时推上展讯的舞台，李力游的决断和实力也让展讯抓住了每一个机会，联发科到了该改变的时候。
成也TurnKey败也Turnkey
由于对展讯的忽视让竞争对手崛起，由于自身产品策略的失误让展讯腾飞，这些应当还不对对联发科的实力伤筋动骨，真正对联发科形成挑战、动了联发科奶酪的因素笔者认为恰恰是联发科赖以崛起的根本：TurnKey。
与欧美公司如TI、英飞凌甚至ADI等相比，联发科Turnkey确实如蔡明介所言是破坏性创新，因为Turnkey大幅度降低了手机研发的门槛，不过当时光步入2009年，随着大陆微电子的崛起，山寨市场已经不是前两年联发科一家垄断的时代，上海锐迪科已经在包括FM、PA、Bluetooth等领域站稳脚跟，上海泰景的崛起更令大陆微电子成为山寨流行天下的助推剂，格科微在图像传感器领域更垄断中低端市场，上海艾为则在双卡双待及音频放大器等领域每日出货量超过百万，大陆微电子在外围器件的崛起已经令Turnkey成为联发科逐步失去竞争力的重要因素。
双卡双待的出现是联发科Turnkey模式首次受到大陆微电子挑战，当年联发科双卡双待芯片单价超过1美元，由于大陆双卡双待芯片的推出，目前单价已经降至只有几分钱，联发科也已经退出这一市场，如果说双卡双待只是序幕，去年RDA蓝牙芯片与联发科的较量则拉开了Turnkey走向衰败的第一步，之前由于上海展讯自身原因无法立足市场，随着6600L的推出及LEO的上任已经具备与联发科一拼高下的资本，而展讯与RDA的结合更令展讯方案如虎添翼，由于锐迪科的低价策略，仅仅因为与锐迪科合作，展讯方案便会比联发科方案便宜很多，无形中增加了上海展讯方案的价格竞争力，相信去年如果不是展讯崛起，联发科也有足够的实力将锐迪科的蓝牙消灭于萌芽，锐迪科与展讯的R-S组合给予了双方崛起的机会，在联发科业务逐步下滑的情况下2010年上海展讯及锐迪科都实现了成倍增长正式大陆微电子产业弱弱结合抢占市场的典型案例。 [!--empirenews.page--]
也许锐迪科的兴起并没有让联发科更多警觉，在目睹上海泰景因为模拟手机电视赚的盈盆之后，联发科再一次打上了模拟手机电视的算盘。
2010年下半年联发科推出模拟电视芯片或许能说明联发科的思维方式，联发科可能认为以联发科目前接近70%的市场占有率，一旦联发科方案与自己的模拟电视芯片捆 绑，其他模拟电视芯片厂商很难生存，为了保证客户采用自己的模拟电视芯片，联发科甚至制定了相当有竞争力的价格方案，有些朋友估计联发科在以成本价销售自己的模拟电视芯片，可能由于准备不足联发科的模拟手机电视芯片采用了8X8的QFN封装，与上海泰景、锐迪科、创毅视讯及Newport的6X6 QFN封装相比大了不少，联发科之所以以成本价销售估计是希望通过未来芯片的升级带来利润，据传联发科甚至专门在基带芯片中设置障碍以阻止客户与模拟电视竞争对手的合作，从以上策略可以看出联发科依然对Turnkey情有独钟。
不过这次联发科可能会再一次失望，因为首先锐迪科、创毅视讯甚至上海泰景的模拟电视成本本身便低过联发科，而且大陆公司已经习惯了20-30%的毛利率，事实会证明联发科此举只会降低基带芯片的市场占有率，步入2010年Turnkey已经不再是杀手锏。
不仅蓝牙、模拟手机电视，联发科已经推出自己的802.11n芯片，其实大陆包括RDA等厂商已经具备WiFi芯片的量产能力，之所以没有推出与市场尚未真正成熟有关。
也许是联发科的成功来得太容易，使得公司文化对Turnkey达到崇拜的地步，其实相对展讯甚至2010年新近步入竞争行列的Mstar来讲，联发科的市场及销售能力并不突出，相反因为前几年市场垄断已经形成了联发科自大霸气的习惯，联发科崛起除了依赖其Turnkey模式，也依赖于其强大的技术及支持实力，不过随着竞争对手如展讯、Mstar技术能力的提升，相对弱势的市场及销售势必成为联发科保有市场份额的另一障碍。这一点具体反映便是联发科价格策略调整的迟缓，一旦联发科降价展讯很快便会给予调整，而当面对展讯等竞争对手调价，联发科的反应要缓慢的多，其中的玄妙也许只有联发科内部自己清楚：内耗已经成为联发科进一步发展的另一致命伤。
100美元智能手机爆发注定是场梦
联发科推出智能手机平台解决方案MT6516可谓一波三折，2009年2月份的巴塞罗那移动世界大会正式亮相，今年2月联发科与微软达成战略联盟共同推动智能手机发展，可惜随着Android在智能手机领域的异军突起，发布消息不久便石沉大海，直到近期联发科基于MT6516的Android平台才浮出水面，真正进入市场推广期。
2009年初联发科推出MT6516之时，虽然配置相对高通等竞争对手不算高，总体差距并不大，MTK6516内部集成了两枚CPU内核，其中ARM926EJS内核专门给AP部分使用，而另一枚ARM7EJS内核专供BP部分使用，而Qualcomm的MSM7200A也是SoC芯片，内部同样集成两枚CPU内核，其中ARM11专供AP部分使用，ARM9专供BP部分使用，现在高通方案已经升级成A8、A9的1Ghz AP，而联发科依然发布并推广基于ARM926的智能手机解决方案，虽然高举100美元的旗帜，能否真正获得市场的认可总令人怀疑。
除了联发科自身因素，外部的阻挠同样不可忽视。联发科直到2008年才获得微软Windows Mobile的授权，与原定计划晚了很多，其中原因据说是同样来自台湾宏达电的阻挠，宏达电不愿意联发科推出低端智能手机平台可以理解，作为智能手机最大的受益者，宏达电一直是Windows Mobile及Android智能手机的霸主，也与微软及Google有着非同一般的紧密关系，据说宏达电的老板王雪红与联发科关系很僵，作为曾经台湾首富王永庆之女，王雪红同样是台湾知名IC设计公司VIA的后台老板，当年联发科因为官司起诉VIA致使后者赔偿数亿元，导致双方翻脸，至今宏达电与联发科合作极少，在宏达电推出的TD手机中甚至没有使用联发科的芯片而使用了T3G的方案。
一位来自微软的朋友告诉笔者，宏达电一直说服微软负责授权官员拒绝联发科的授权申请，直到后来这位主管被微软开除后的2008年联发科才正式从微软获得了Windows Mobile的研发授权，这时距离联发科在巴塞罗那通信大会发布MT6516距离只有不到一年时间，到2010年2月联发科与微软达成战略协议，期间虽有双方讨价还价的因素，联发科在Windows Mobile软件平台的开发进度也肯定是主要原因之一。可以说宏达电的干预成功阻挠了联发科Windows Mobile平台的按时发布。
虽然没有充足的证据，笔者相信联发科无法第一时间加盟Google Android联盟其中肯定有宏达电的因素。作为终端设备商的联想可以加盟，作为设备提供商的华为可以加盟，作为全球最大的手机芯片提供商之一的联发科Google没有理由拒绝，但直到最近联发科才正式发布消息加盟Android联盟，如果说之前是因为联发科不愿意加入肯定令人难以置信，鉴于在Windows Mobile授权中的作用，阻碍联发科加盟Android联盟的因素肯定部分来自宏达电，当然作为3G主要竞争对手和Google重要合作伙伴的高通显然也不愿意联发科第一时间加盟，结果是联发科加盟Android联盟比竞争对手晚了足足一年时间。
从联发科匆忙发布与微软达成战略协议，到最终市场正式推出Android平台说明联发科产品策略的失败，2010年Android的迅速崛起显然是联发科之前没有想到的，联发科首先错过了推出Windows Mobile平台的最佳时间，也错过了最佳发布Android平台的最佳机会，当时光转至2010年联发科发布基于ARM 926架构的Android平台之时，基于A8、A9架构1Ghz的Android平台已经大行其道，甚至Google宣布Android3.0操作系统最低配置都要求1Ghz的主频时，ARM926的AP已经显得非常落伍。
100美元智能手机是不是市场爆发的突破口，大家仁者见仁、智者见智，笔者认为肯定不是（详细分析可参见“千元Android 3G手机普及是场梦”），如果真的如此去年海思的K3也不会无疾而终，2009年基于海思K3方案的山寨智能手机一度以800元人民币市场价面世并没有取得预想的成功，2010年随着3G的普及，3G已经成为智能手机的标准配置，基于GSM的联发科Android手机如果希望借助低性能低价格取悦市场，希望非常渺茫，目前的智能手机很像上世纪90年代的电脑，而1Ghz 的AP就像电脑的奔腾处理器将成为智能手机普及流行的最低配置，希望联发科尽快推出类似产品，以免被竞争对手越拉越远。GSM时代联发科之所以崛起依赖的是Turnkey不仅仅是单价，智能手机100美元也不会成为突破口。[!--empirenews.page--]
低调收购傲视通背后的难言之隐
2007年9月10日联发科宣布以3.5亿美元收购ADI无线芯片业务，一举跨入中国大陆本土3G标准TD SCDMA的大门，近期由于联发科通过投资公司全资收购苏州傲视通股份以解决难以迈过的协议栈障碍再一次成为媒体焦点。
当年ADI为何会涉猎TD业务笔者无法考证，不过最初ADI与大唐移动合作并非看好TD的未来倒不是新闻，ADI涉猎TD芯片业务主要以芯片设计外包角色出现，否则当年ADI也不会只开发芯片而不涉猎协议栈，TD协议栈由大唐移动开发，ADI并没有参与，双方的合作模式为大唐将TD芯片设计、制造等业务外包给ADI，这种合作模式也一直延续到2007年联发科收购了ADI无线芯片业务至今没有改变。
联发科收购ADI无线业务部门固然因为其在TD芯片上的领先地位，也因为ADI在RF领域技术联发科收购ADI无线芯片业务后，之前TD产业中“ADI大唐移动”组合演变为“联发科大唐移动”，之后大唐移动将协议栈部门重组成目前的联芯科技，也便再一次演变成“联发科联芯科技”TD方案组合（因为联芯科技的公司命名当时许多业界人士猜测联发科在联芯中占有股份其实不是事实），联芯科技是大唐全资拥有的独立子公司，与联发科并没有股权关系，目前联发科和联芯双双对宣传自己的TD领先其实指的也是这一组合。
在TD推广早期目前几家TD方案提供商包括展讯、天?、重庆重邮以及已经停止运营的凯明都从大唐免费获得了TD协议栈全套方案并启动自己的协议栈开发，2007年联发科收购了ADI的TD芯片业务并没有获得TD的协议栈，这一点成为联发科参与TD业务至今无法解决的软肋和致命伤。
作为全球主要的通信基带芯片提供商，联发科当然知道协议栈对TD方案的重要性，特别在联芯科技准备开发自己的TD芯片之后，如果联发科不拥有自己的协议栈则意味着联发科在TD产业出局的危险，至少在与联芯竞争中将处于不利地位，因此联发科收购ADI TD芯片业务后曾经找过大唐移动及其主管部门工信部，不过得到的答复是当年展讯、凯明等公司免费获得协议栈是因为处于TD推广早期，而现在TD产业已经成型，联发科要想获得协议栈只能从大唐移动购买，至于具体数额双方可以商量，可惜后来不清楚是因为大唐移动报价过高还是其他因素，联发科放弃了从大唐购买协议栈，由于TD为公开标准，据说联发科组建了一个团队根据标准在开发自己的协议栈。
相对TD芯片TD协议栈的开发要难得多，因此在寻求从大唐购买协议栈源代码无果及自主开发遭遇重重障碍后，联发科只好希望从目前已有的TD方案提供商中购买，自主开发协议栈难度太大，不过可供选择的卖家只有重庆重邮和从凯明分支而来的苏州傲视通，因为凯明另一分支上海杰迈已经被竞争对手Mstar收购，作为国有控股企业重庆重邮被出售的概率很低，收购苏州傲视通则成为联发科的唯一选择。傲视通因为其拥有TD技术，也一度与高通达成收购协议，只不过最后签字之前高通权衡利弊放弃了收购，联发科因为联芯科技已经发布自己的TD芯片，收购傲世通成为其唯一选择，虽然目前没有公开收购的消息，联发科只发布与傲视通战略合作，不过据笔者得到的消息，联发科确实已经通过投资公司全额收购了傲视通的股份。
通过收购傲视通联发科可以提供TD完整解决方案，TD方案提供商中也形成了联芯、展讯、天?、联发科四强争霸的格局，如果算上已经发布方案的Marvell和即将发布Mstar，TD方案将形成（展讯联芯）vs（联发科Mstar）vs（天?Marvell）大陆-台湾-欧美三方对抗的竞争格局。
虽然方明一度希望通过收购方式解决GSM的协议栈，直到被联发科收购傲视通都没有解决其TD方案支持GSM的难题，联发科固然有自己的GSM协议栈，不过要想将傲视通TD协议栈与自己GSM协议栈完美融合肯定需要时间，因此业界朋友估计即使2010年上半年联发科已经收购了傲视通，最早要到年底才能推出TDGSM完整解决方案，而要达到市场大批量推广，估计要等到2011年下半年，作为TD芯片提供商，联发科固然至今为止是TD市场最大的获利者，却也成为了完整方案的迟到者。
从早期联芯联发科组合占据TD市场100%份额到市场一点点被展讯、天?侵蚀，随着联芯自主芯片推出并进入市场推展期，联发科在TD领域将面临前所未有的挑战，继续与联芯合作，在成本方面将无法与联芯独立方案竞争吗，通过收购傲视通虽然可以解决协议栈难题，完善却需要很长时间，当然在联芯芯片彻底完善前，联发科与联芯组合还会继续存在也将继续在TD市场扮演重要角色，现在的问题是联发科的协议栈与联芯的芯片相比哪一家成熟的更早，不过与竞争对手天?及展讯相比，即使联发科联芯组合将继续在2010年TD市场占有重要地位，联发科在TD市场已经从最早的领先者变成追随者。
无论是因为历史原因还是联发科TD产品策略问题所致，联发科在TD市场未来任重而道远，由于芯片设计本身技术难度并不大，相对联芯科技，联发科协议栈将面临的困难要大得多，在全部的TD竞争对手中，由于天?在三星、Moto甚至宏达电等多家外企占据先发优势展讯与联芯占据本土优势，联发科结束联芯联发科组合之后的优势已经因为协议栈短板变成劣势，未来前景不容乐观。
然而步入2010年， 联发科却面临前所未有的窘境：投入巨资开发的6253推广不顺，上半年缺货风波让自己市场份额不断被蚕食的同时也将展讯培育成可怕的竞争对手；经历千辛万苦推出智能手机芯片刚刚推出便面临出局的危险；花费巨资收购的TD SCDMA则因为联芯推出自主芯片面临分道扬镳，WCDMA更受到了高通的层层堵截……联发科怎么了？谁动了联发科的奶酪？
忽视对手，展讯抓住机会火速上位
将展讯的死而复生归功于联发科有些片面，2009年初的展讯确实无法让人重视，资金链断裂不得不依靠政府三亿人民币无息贷款维持，高层更迭创始人武平退居幕后，相信即使展讯的很多董事会成员也未必对新上任的李力游抱有太大期望，2008年Q4展讯营收跌至1020万美元，2009年Q1更跌至只有820万美元，即使在规模普遍不大的大陆IC公司中展讯也难言不错，这样的竞争对手想让联发科重视都难，这时的李力游被推上舞台总给人霸王硬上弓的感觉，何况李力游的过往经历给人的印象也未必是霸王。
基于上述原因，当2009年5月展讯6600L面世，相信不仅联发科，包括大陆所有的手机设计公司都没有给与更多的关注，不过显然以李力游为核心的新一代展讯管理层未必这么想，虽然08、09年展讯业绩不佳，6600L却是集中了展讯所有核心研发人员历经三年开发的产品，黄天不负展讯，给了李力游反击联发科的杀手级武器。
其实不仅联发科，2009年笔者认识的许多手机设计公司老板对展讯同样不抱希望，当李力游带着展讯营销团队步入客户大门所受的待遇可想而知，不过作为Top sales出身的李力游用事实证明了自己与武平的不同之处，在业界一片看衰的情况下，在联发科视而不见的环境下，说服了几家大的design house启动了6600L的开发，有人说李力游是酒神，一次可以喝超过2瓶白酒不醉，其中虽然不乏夸奖的成分，但作为50后的李力游频频在客户面前拼酒只能说明面对客户对展讯不佳印象的无奈。当2009年Q3基于6600L的产品不断问世，显然李力游的努力没有白费，2009年第三季度，展讯营收3840万美元扭亏为盈，Q4更达到4230万美元，市场份额达到10%从联发科手中虎口拔牙站了起来。
2009年底在笔者的年度总结中，曾经谈到展讯能在联发科老虎打盹抢得10%市场份额实属万幸，2010年展讯必将遭遇联发科的强烈反扑，加强内功及团队建设是展讯未来发展的必由之路，毕竟如果2009年李力游还可以作为前锋出马，2010年考验的将是展讯的团队力量。因此笔者判断2009年上半年展讯市场份额出现微小下滑很正常，积蓄力量在下半年突破更为现实。
事实也验证了这一点，进入2010年每当展讯的销售团队步入客户大门，联发科总会第一时间得到消息，并在第二天进行例行拜访，询问客户使用联发科产品中所遇到的问题，对客户的关心达到无微不至的地步，之前对展讯的忽视已经一去不复返。
不过联发科在6225向6253上的切换给了展讯更上一层楼的机会，作为针对展讯6600L开发的产品，6253承载了联发科重回巅峰的使命，因此在2010年上半年完成6225向6253切换应当是联发科早已安排对展讯致命一击的重要一环，可惜虽然在6253中使用了很多新技术，如实现了射频与基带的单芯片设计，成本更低、铜工艺制程等等，也在手机基带芯片中首次引入了aQFN的封装技术，可惜从产品封测阶段开始6253便遭遇良率不足，由于对aQFN 贴片技术准备不足，很多大陆山寨工厂的贴片机良率也很难提高，为此联发科不得不分派专门技术支持人员现场服务，据传目前联发科准备重回BGA封装，是否真的如此相信2011年便会见分晓。
联发科显然没有想到6253升级会遭遇如此难题，而切换不顺带来的恶果却远比预想要大得多，由于全球经济复苏，进入2010年全球晶圆厂产能紧张，为了保证6253切换的顺利进行。联发科肯定削减了大量6225的产能，其直接结果是造成2010年上半年联发科在6253切换不顺下6225的产能不足，正是这一点给了展讯在上一层楼的机会，截至2010年上半年，展讯市场份额已经突破20%，2010年Q1展讯营收更创纪录的达到5200万美元，相信将于不久发布的展讯第二季度财报展讯营收将突破7000万美元关口再一次创造公司季度财报记录。
谁动了联发科的奶酪，展讯抑或联发科自己，或许都有，机缘巧合将李力游适时推上展讯的舞台，李力游的决断和实力也让展讯抓住了每一个机会，联发科到了该改变的时候。
成也TurnKey败也Turnkey
由于对展讯的忽视让竞争对手崛起，由于自身产品策略的失误让展讯腾飞，这些应当还不对对联发科的实力伤筋动骨，真正对联发科形成挑战、动了联发科奶酪的因素笔者认为恰恰是联发科赖以崛起的根本：TurnKey。
与欧美公司如TI、英飞凌甚至ADI等相比，联发科Turnkey确实如蔡明介所言是破坏性创新，因为Turnkey大幅度降低了手机研发的门槛，不过当时光步入2009年，随着大陆微电子的崛起，山寨市场已经不是前两年联发科一家垄断的时代，上海锐迪科已经在包括FM、PA、Bluetooth等领域站稳脚跟，上海泰景的崛起更令大陆微电子成为山寨流行天下的助推剂，格科微在图像传感器领域更垄断中低端市场，上海艾为则在双卡双待及音频放大器等领域每日出货量超过百万，大陆微电子在外围器件的崛起已经令Turnkey成为联发科逐步失去竞争力的重要因素。
双卡双待的出现是联发科Turnkey模式首次受到大陆微电子挑战，当年联发科双卡双待芯片单价超过1美元，由于大陆双卡双待芯片的推出，目前单价已经降至只有几分钱，联发科也已经退出这一市场，如果说双卡双待只是序幕，去年RDA蓝牙芯片与联发科的较量则拉开了Turnkey走向衰败的第一步，之前由于上海展讯自身原因无法立足市场，随着6600L的推出及LEO的上任已经具备与联发科一拼高下的资本，而展讯与RDA的结合更令展讯方案如虎添翼，由于锐迪科的低价策略，仅仅因为与锐迪科合作，展讯方案便会比联发科方案便宜很多，无形中增加了上海展讯方案的价格竞争力，相信去年如果不是展讯崛起，联发科也有足够的实力将锐迪科的蓝牙消灭于萌芽，锐迪科与展讯的R-S组合给予了双方崛起的机会，在联发科业务逐步下滑的情况下2010年上海展讯及锐迪科都实现了成倍增长正式大陆微电子产业弱弱结合抢占市场的典型案例。 [!--empirenews.page--]
也许锐迪科的兴起并没有让联发科更多警觉，在目睹上海泰景因为模拟手机电视赚的盈盆之后，联发科再一次打上了模拟手机电视的算盘。
2010年下半年联发科推出模拟电视芯片或许能说明联发科的思维方式，联发科可能认为以联发科目前接近70%的市场占有率，一旦联发科方案与自己的模拟电视芯片捆 绑，其他模拟电视芯片厂商很难生存，为了保证客户采用自己的模拟电视芯片，联发科甚至制定了相当有竞争力的价格方案，有些朋友估计联发科在以成本价销售自己的模拟电视芯片，可能由于准备不足联发科的模拟手机电视芯片采用了8X8的QFN封装，与上海泰景、锐迪科、创毅视讯及Newport的6X6 QFN封装相比大了不少，联发科之所以以成本价销售估计是希望通过未来芯片的升级带来利润，据传联发科甚至专门在基带芯片中设置障碍以阻止客户与模拟电视竞争对手的合作，从以上策略可以看出联发科依然对Turnkey情有独钟。
不过这次联发科可能会再一次失望，因为首先锐迪科、创毅视讯甚至上海泰景的模拟电视成本本身便低过联发科，而且大陆公司已经习惯了20-30%的毛利率，事实会证明联发科此举只会降低基带芯片的市场占有率，步入2010年Turnkey已经不再是杀手锏。
不仅蓝牙、模拟手机电视，联发科已经推出自己的802.11n芯片，其实大陆包括RDA等厂商已经具备WiFi芯片的量产能力，之所以没有推出与市场尚未真正成熟有关。
也许是联发科的成功来得太容易，使得公司文化对Turnkey达到崇拜的地步，其实相对展讯甚至2010年新近步入竞争行列的Mstar来讲，联发科的市场及销售能力并不突出，相反因为前几年市场垄断已经形成了联发科自大霸气的习惯，联发科崛起除了依赖其Turnkey模式，也依赖于其强大的技术及支持实力，不过随着竞争对手如展讯、Mstar技术能力的提升，相对弱势的市场及销售势必成为联发科保有市场份额的另一障碍。这一点具体反映便是联发科价格策略调整的迟缓，一旦联发科降价展讯很快便会给予调整，而当面对展讯等竞争对手调价，联发科的反应要缓慢的多，其中的玄妙也许只有联发科内部自己清楚：内耗已经成为联发科进一步发展的另一致命伤。
100美元智能手机爆发注定是场梦
联发科推出智能手机平台解决方案MT6516可谓一波三折，2009年2月份的巴塞罗那移动世界大会正式亮相，今年2月联发科与微软达成战略联盟共同推动智能手机发展，可惜随着Android在智能手机领域的异军突起，发布消息不久便石沉大海，直到近期联发科基于MT6516的Android平台才浮出水面，真正进入市场推广期。
2009年初联发科推出MT6516之时，虽然配置相对高通等竞争对手不算高，总体差距并不大，MTK6516内部集成了两枚CPU内核，其中ARM926EJS内核专门给AP部分使用，而另一枚ARM7EJS内核专供BP部分使用，而Qualcomm的MSM7200A也是SoC芯片，内部同样集成两枚CPU内核，其中ARM11专供AP部分使用，ARM9专供BP部分使用，现在高通方案已经升级成A8、A9的1Ghz AP，而联发科依然发布并推广基于ARM926的智能手机解决方案，虽然高举100美元的旗帜，能否真正获得市场的认可总令人怀疑。
除了联发科自身因素，外部的阻挠同样不可忽视。联发科直到2008年才获得微软Windows Mobile的授权，与原定计划晚了很多，其中原因据说是同样来自台湾宏达电的阻挠，宏达电不愿意联发科推出低端智能手机平台可以理解，作为智能手机最大的受益者，宏达电一直是Windows Mobile及Android智能手机的霸主，也与微软及Google有着非同一般的紧密关系，据说宏达电的老板王雪红与联发科关系很僵，作为曾经台湾首富王永庆之女，王雪红同样是台湾知名IC设计公司VIA的后台老板，当年联发科因为官司起诉VIA致使后者赔偿数亿元，导致双方翻脸，至今宏达电与联发科合作极少，在宏达电推出的TD手机中甚至没有使用联发科的芯片而使用了T3G的方案。
一位来自微软的朋友告诉笔者，宏达电一直说服微软负责授权官员拒绝联发科的授权申请，直到后来这位主管被微软开除后的2008年联发科才正式从微软获得了Windows Mobile的研发授权，这时距离联发科在巴塞罗那通信大会发布MT6516距离只有不到一年时间，到2010年2月联发科与微软达成战略协议，期间虽有双方讨价还价的因素，联发科在Windows Mobile软件平台的开发进度也肯定是主要原因之一。可以说宏达电的干预成功阻挠了联发科Windows Mobile平台的按时发布。
虽然没有充足的证据，笔者相信联发科无法第一时间加盟Google Android联盟其中肯定有宏达电的因素。作为终端设备商的联想可以加盟，作为设备提供商的华为可以加盟，作为全球最大的手机芯片提供商之一的联发科Google没有理由拒绝，但直到最近联发科才正式发布消息加盟Android联盟，如果说之前是因为联发科不愿意加入肯定令人难以置信，鉴于在Windows Mobile授权中的作用，阻碍联发科加盟Android联盟的因素肯定部分来自宏达电，当然作为3G主要竞争对手和Google重要合作伙伴的高通显然也不愿意联发科第一时间加盟，结果是联发科加盟Android联盟比竞争对手晚了足足一年时间。
从联发科匆忙发布与微软达成战略协议，到最终市场正式推出Android平台说明联发科产品策略的失败，2010年Android的迅速崛起显然是联发科之前没有想到的，联发科首先错过了推出Windows Mobile平台的最佳时间，也错过了最佳发布Android平台的最佳机会，当时光转至2010年联发科发布基于ARM 926架构的Android平台之时，基于A8、A9架构1Ghz的Android平台已经大行其道，甚至Google宣布Android3.0操作系统最低配置都要求1Ghz的主频时，ARM926的AP已经显得非常落伍。
100美元智能手机是不是市场爆发的突破口，大家仁者见仁、智者见智，笔者认为肯定不是（详细分析可参见“千元Android 3G手机普及是场梦”），如果真的如此去年海思的K3也不会无疾而终，2009年基于海思K3方案的山寨智能手机一度以800元人民币市场价面世并没有取得预想的成功，2010年随着3G的普及，3G已经成为智能手机的标准配置，基于GSM的联发科Android手机如果希望借助低性能低价格取悦市场，希望非常渺茫，目前的智能手机很像上世纪90年代的电脑，而1Ghz 的AP就像电脑的奔腾处理器将成为智能手机普及流行的最低配置，希望联发科尽快推出类似产品，以免被竞争对手越拉越远。GSM时代联发科之所以崛起依赖的是Turnkey不仅仅是单价，智能手机100美元也不会成为突破口。[!--empirenews.page--]
低调收购傲视通背后的难言之隐
2007年9月10日联发科宣布以3.5亿美元收购ADI无线芯片业务，一举跨入中国大陆本土3G标准TD SCDMA的大门，近期由于联发科通过投资公司全资收购苏州傲视通股份以解决难以迈过的协议栈障碍再一次成为媒体焦点。
当年ADI为何会涉猎TD业务笔者无法考证，不过最初ADI与大唐移动合作并非看好TD的未来倒不是新闻，ADI涉猎TD芯片业务主要以芯片设计外包角色出现，否则当年ADI也不会只开发芯片而不涉猎协议栈，TD协议栈由大唐移动开发，ADI并没有参与，双方的合作模式为大唐将TD芯片设计、制造等业务外包给ADI，这种合作模式也一直延续到2007年联发科收购了ADI无线芯片业务至今没有改变。
联发科收购ADI无线业务部门固然因为其在TD芯片上的领先地位，也因为ADI在RF领域技术联发科收购ADI无线芯片业务后，之前TD产业中“ADI大唐移动”组合演变为“联发科大唐移动”，之后大唐移动将协议栈部门重组成目前的联芯科技，也便再一次演变成“联发科联芯科技”TD方案组合（因为联芯科技的公司命名当时许多业界人士猜测联发科在联芯中占有股份其实不是事实），联芯科技是大唐全资拥有的独立子公司，与联发科并没有股权关系，目前联发科和联芯双双对宣传自己的TD领先其实指的也是这一组合。
在TD推广早期目前几家TD方案提供商包括展讯、天?、重庆重邮以及已经停止运营的凯明都从大唐免费获得了TD协议栈全套方案并启动自己的协议栈开发，2007年联发科收购了ADI的TD芯片业务并没有获得TD的协议栈，这一点成为联发科参与TD业务至今无法解决的软肋和致命伤。
作为全球主要的通信基带芯片提供商，联发科当然知道协议栈对TD方案的重要性，特别在联芯科技准备开发自己的TD芯片之后，如果联发科不拥有自己的协议栈则意味着联发科在TD产业出局的危险，至少在与联芯竞争中将处于不利地位，因此联发科收购ADI TD芯片业务后曾经找过大唐移动及其主管部门工信部，不过得到的答复是当年展讯、凯明等公司免费获得协议栈是因为处于TD推广早期，而现在TD产业已经成型，联发科要想获得协议栈只能从大唐移动购买，至于具体数额双方可以商量，可惜后来不清楚是因为大唐移动报价过高还是其他因素，联发科放弃了从大唐购买协议栈，由于TD为公开标准，据说联发科组建了一个团队根据标准在开发自己的协议栈。
相对TD芯片TD协议栈的开发要难得多，因此在寻求从大唐购买协议栈源代码无果及自主开发遭遇重重障碍后，联发科只好希望从目前已有的TD方案提供商中购买，自主开发协议栈难度太大，不过可供选择的卖家只有重庆重邮和从凯明分支而来的苏州傲视通，因为凯明另一分支上海杰迈已经被竞争对手Mstar收购，作为国有控股企业重庆重邮被出售的概率很低，收购苏州傲视通则成为联发科的唯一选择。傲视通因为其拥有TD技术，也一度与高通达成收购协议，只不过最后签字之前高通权衡利弊放弃了收购，联发科因为联芯科技已经发布自己的TD芯片，收购傲世通成为其唯一选择，虽然目前没有公开收购的消息，联发科只发布与傲视通战略合作，不过据笔者得到的消息，联发科确实已经通过投资公司全额收购了傲视通的股份。
通过收购傲视通联发科可以提供TD完整解决方案，TD方案提供商中也形成了联芯、展讯、天?、联发科四强争霸的格局，如果算上已经发布方案的Marvell和即将发布Mstar，TD方案将形成（展讯联芯）vs（联发科Mstar）vs（天?Marvell）大陆-台湾-欧美三方对抗的竞争格局。
虽然方明一度希望通过收购方式解决GSM的协议栈，直到被联发科收购傲视通都没有解决其TD方案支持GSM的难题，联发科固然有自己的GSM协议栈，不过要想将傲视通TD协议栈与自己GSM协议栈完美融合肯定需要时间，因此业界朋友估计即使2010年上半年联发科已经收购了傲视通，最早要到年底才能推出TDGSM完整解决方案，而要达到市场大批量推广，估计要等到2011年下半年，作为TD芯片提供商，联发科固然至今为止是TD市场最大的获利者，却也成为了完整方案的迟到者。
从早期联芯联发科组合占据TD市场100%份额到市场一点点被展讯、天?侵蚀，随着联芯自主芯片推出并进入市场推展期，联发科在TD领域将面临前所未有的挑战，继续与联芯合作，在成本方面将无法与联芯独立方案竞争吗，通过收购傲视通虽然可以解决协议栈难题，完善却需要很长时间，当然在联芯芯片彻底完善前，联发科与联芯组合还会继续存在也将继续在TD市场扮演重要角色，现在的问题是联发科的协议栈与联芯的芯片相比哪一家成熟的更早，不过与竞争对手天?及展讯相比，即使联发科联芯组合将继续在2010年TD市场占有重要地位，联发科在TD市场已经从最早的领先者变成追随者。
无论是因为历史原因还是联发科TD产品策略问题所致，联发科在TD市场未来任重而道远，由于芯片设计本身技术难度并不大，相对联芯科技，联发科协议栈将面临的困难要大得多，在全部的TD竞争对手中，由于天?在三星、Moto甚至宏达电等多家外企占据先发优势展讯与联芯占据本土优势，联发科结束联芯联发科组合之后的优势已经因为协议栈短板变成劣势，未来前景不容乐观。
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