原五星电器主席汪建国重拾零售连锁

8月初的南京，骄阳似火。时值中午，秦淮河西，万达广场一楼，7000平方米的“孩子王”店堂内却顾客盈门。手工体验区，几个孩子正在妈妈的指导下，专心致志地用颜料瓶在纸上涂鸦。收费处，几个年轻的妈妈或怀抱婴儿，或手牵幼童，依次排队等候付款。她们身边的手推车里，满载着为孩子们采购的各种用品。
“我们这个店虽然不在南京闹市区，但发展趋势很好，从去年12月开业以来，销售额每个月环比增长20%至30%，上个月已实现单店盈利。”孩子王万达店店长赵维林不无自豪。
据赵维林介绍，一家新的“孩子王”门店已经开始筹建，它很可能开在南京繁华地段新街口。“根据汪总的计划，3年内，孩子王将在南京开出门店5至8家。”
赵维林说的“汪总”，即在中国家电零售连锁业位居第三的五星电器原董事局主席、现任江苏五星投资控股集团有限公司(简称“五星控股”)董事长兼总裁的汪建国。孩子王门店就是由五星控股旗下的江苏孩子王实业有限公司投建。
坐在南京中山东路五星大厦的会客室里，接受本报记者独家采访时，汪建国透露，五星控股现已拥有20多家公司，业务涉及五大板块，孩子王只是其中之一。
“这些公司都是我们在去年4月份以后建起来的”，“孩子王明年在全国各地要开到20家店，未来3年开到50家店，销售额20多个亿，在这个领域做到全国第一”。
汪建国说，这是自去年4月以来，他第一次向媒体全面介绍五星控股的业务状况和发展计划。
记者则当面直言：“没想到你那么快就重出江湖。”
“学学农民”
2006年4月，汪建国“引狼入室”，将他一手打造的五星电器，改造成了与全球最大的家电连锁业巨头美国百思买合资的企业，汪依然担任五星电器董事局主席，同时多了个新头衔——百思买中国公司高级副总裁。2009年2月，汪建国将他在五星电器剩余25%的股份一股脑儿转让给了百思买，成功套现4亿多美金。五星电器变身百思买的独资企业后，汪建国及其两位搭档选择了离开。
从五星电器全身而退后，汪建国确实曾有一种如释重负之感。“我拿到这笔股东回报以后，一辈子够吃够用，应该可以享受了。”
但汪建国无法使自己空闲下来。“工作是一种乐趣，工作就是享受。”他已经习惯了忙忙碌碌的生活。何况，他不愿意虚度此生。
事实上，从2006年五星电器与百思买合资，到3年后套现，汪建国一步步地在实现着自己的人生规划。
去年2月20日，百思买国际业务首席执行官魏博在上海告诉记者：“汪建国不是我们让他走，是他主动提出的，他有自己的人生计划，要谋求新的发展。”
但套现后干什么？去哪里？汪建国一开始还没有想清楚。
“当时，很多跟着我的年轻人找我，对我说，‘汪总，能不能给我们创造一点条件，我们还有发展机会呢。’”汪建国回忆，“我听了，心里有种热呼呼的感觉，就跟其他股东商量，‘我们要学学农民，他们都知道庄稼收获后还要继续播种，我们也要再投资，帮助更多年轻的有志者成长’。”
这并非汪建国心血来潮。
与黄光裕、张近东、陈晓几位“电器零售大佬”彻头彻尾的商人经历不同，在创建五星电器之前，汪建国曾在政府部门——江苏省商业厅工作了十年，后又任国有企业江苏省五交化公司的主要领导。汪建国常常为自己的政府工作经历自豪：“我不是一个简单的商人。”用南京银行一位前行长的话说，现在汪建国虽然套现了，成了一个亿万富豪，但他并没有忘本。
重拾零售连锁
然而，投资什么？在商业零售连锁领域摸爬滚打了十多年，汪建国和他的团队对这一行已经烂熟于心，他们思量再三，决定围绕着自己擅长的优势做一些投资。
虽然将五星电器卖给了百思买，但汪建国他们还有一块可利用的资源。五星集团在与百思买合资前，曾酝酿过一个上市募集资金的计划，并为此将整个集团一分为二，把零售连锁业务留在了五星电器，把地产和投资业务置入了五星投资。“当时我仅仅把五星集团的零售卖给了百思买，投资、地产都保留了。我离开五星电器后，又把五星投资改成了五星控股。”汪建国说。
对于二次创业的汪建国，五星控股无疑是一个可充分利用的平台。通过对市场调查和数据分析，汪建国认定，下一轮中国经济增长的动力在内需，而内需市场中，小孩子市场、老年人市场和高端客户群体市场3个板块最有发展潜力。
去年4月，他们决定量力而行，先做两块——小孩子市场和高端客户群体市场。 “小孩子市场太大了，市场容量近7000亿元，每年保持20%-30%的增长，行业平均利润率在30%左右。”汪建国说，“高端客户群体市场中的奢侈品有人做，我们不做；高端服务有人做，我们也不做，我们围绕家庭环境改善做文章，这一块也是未来一个很重要的增长点。”
事实上，在母婴用品市场，汪建国是一个后来者，在“孩子王”诞生前，专攻网站的红孩子、“连锁目录销售网站”的乐友和丽家宝贝已经为妈妈们所熟知。但汪建国发现，这个市场很大，成长性和利润率均超过他此前所在的家电零售业，后进入者仍然有很大的发展空间。
汪建国的商务助理虞磊告诉记者，虽然“孩子王”也采用“目录销售电子商务门店”的三位一体模式，但“孩子王”与“红孩子”、“乐友”的经营模式有着本质区别：“我们不是简单地为孩子及其妈妈提供商品，我们更多地是为他们提供一站式的服务。”末了，他补充一句：“这是我们的创新。”
在“孩子王”万达店，记者看到，7000平方米的店堂中，除了玩具、孩子用品、食品和营养保健品以及服装等4个商品区外，约有2000平方米的面积被设置为功能服务区，东方爱婴、有喜之家、励步英语、爱乐游、反斗城等品牌已进驻其中。
与“孩子王”一样，“好享家”是汪建国寄予厚望的另一个“孩子”， 汪建国为这个“孩子”设计的职业生涯是围绕高端客户群体的家庭环境改善做文章——为客户提供舒适的室内温度系统、室内新鲜空气系统、室内健康净水系统、室内智能控制系统等室内环境一体化解决方案，并为客户进行专业设计和专业施工。为此，汪建国特意成立了一家专门从事智能家居系统集成咨询、设计、销售、安装及售后服务的智能家居零售连锁企业——江苏好享家实业有限公司。“做智能家居领域最受欢迎的零售商，最专业的服务商”，是汪建国为“好享家”确立的企业愿景。[!--empirenews.page--]
汪建国的目标是，“好享家”自营式体验店明年在南京开到10家，3年内在江苏省开到50家，实现销售收入30亿元。而在“好享家”的企业介绍册上，其五年规划是：在华东地区开设100家专业自营式体验店。“好享家也要做到全国第一。”汪建国信心十足地说。
“长得太快了”
虽然在不事声张中，“孩子王”和“好享家”已经做得风生水起，但其实，“零售连锁”只是汪建国在二次创业路上投资的五大板块之一。汪建国扳着手指告诉记者，五星控股投资的其它4个板块分别是：贸易、地产、类金融和基金。
“它们是一个投资组合。我的投资思路是，短线与长线相结合；商品经营与资本运营相结合；自有资本与外部资本相结合。”
从江苏省商业厅的官员到五星电器的掌门人，汪建国从商几十年，对做贸易自然轻车熟路。但与“孩子王”和“好享家”的经营模式不同，这一块，汪建国坚持做批发。“与以前批发的做法不一样，我是一头帮助工厂做分销，与工厂共同做品牌，品牌是它的，不是我的；另一头，我帮助零售商做采购，你需要的商品我帮你去组织，我出资金，出人才。”
汪建国对贸易这一块的战绩颇为满意：虽然经营的商品仍然以家电为主，但去年仅8个月左右的时间，就实现销售额约20亿元。“做批发利润率没有卖场高，但资金周转快。”
汪建国执掌五星集团后期，已开始涉足房地产投资，但与苏宁、国美乃至同城的宏图三胞相比，其手笔可谓“小儿科”。如今，国家对房地产业的调控紧锣密鼓，但汪建国对房地产业的未来却青睐有加。
据他介绍，五星控股在江苏溧阳和宜兴的房地产项目已经在当地取得很好反响。“我们去年就拿了1000多亩地，还有几块地加起来，未来3年的销售额要做到60个亿。”
类金融是汪建国新涉足的领域，目前五星控股主要从事典当和担保两项业务。记者在南京采访发现，五星控股开设在银都商厦的万基典当行在当地已有一定知名度。汪建国则告诉记者：“我们的典当在南京已经是第一、第二位了。”
汪建国与马云、史玉柱、虞锋等中国商界精英共同设立的“云锋基金”，现在常常被汪建国津津乐道：“它规模不小，项目多，资源多，做得不错。”
“云锋基金”的投资思路对五星控股的投资当然也有借鉴作用。“马云这家伙厉害，对问题的判断和思维不是一般的，我很受启发。”汪建国说。
五星控股投资的五大板块将来是否会全面开花结果？现人们不得而知。但它们迄今为止的发展已经出乎大多数人包括汪建国自己的预料。
“我整个集团现有一千几百人，一年啊，长得太快了！我自己想想也害怕。”