创新集采模式助美的中央空调制胜地产市场

目前的受政策调控的房地产已经是社会各界的焦点所在，而7月2日在海南举行房地产行业最高规格论坛——第十届博鳌21世纪房地产论坛更是引人关注。如何在胶着的市场环境下取得突破，成为本届论坛的主题。博鳌论坛的战略合作品牌——美的中央空调在论坛上打出了“创新集采模式”的王牌。
集采模式 增加市场竞争力
“房价短期会调整，但从长远来看，行业发展会更理性，房地产开发会更注重质量与楼盘综合配套。”美的中央空调相关负责人在论坛上表示，“以制度创新求解效率与公平来分析，采用集中采购模式，让行业间的产业链结合程度更高，中间环节不断减少，提高运作效率，增加市场竞争力。”
中国房地产市场规模不断扩大，城镇化步伐逐步加速，消费者对家居环境要求持续提升。为了给房地产企业增加附加值，以提高竞争优势，近年美的中央空调突破传统销售模式，创新采用集中采购模式，与各大房地产开发商合作，结成战略合作联盟。在2005年成功牵手香港和记黄埔地产集团后，与雅居乐、碧桂园、阳光100、龙湖地产、奥园地产等国内地产业巨头也达成全面战略合作协议，特别是在2009年美的中央空调与万科地产成功“联姻”后，美的中央空调已经成为房地产配套工程的最大供应商。
在本届论坛上，美的中央空调不仅出席了最高规格的六方会谈、主导“低碳时代的地产业转型与升级”专题论坛，参加中国房地产低碳社区推广联盟启动仪式，成为第10届“中国地产金砖奖”颁奖典礼的颁奖嘉宾，更被论坛授予“2010年度最佳房地产供应商大奖”。种种迹象表明，美的中央空调已经成为房地产配套工程的领军品牌。
产销分离 美的成立销售公司
领跑市场需要企业有勇于改革、敢于创新的魄力。记者了解到，随着美的中央空调的壮大，产品线的扩宽，营销队伍也越来越庞大，营销能力的持续提升成为企业最迫切需要解决的问题。为从本质上解决问题，激发市场份额快速扩大，提升产品的竞争力和用户的满意度，美的中央空调进行营销与生产分离，并在全国各地成立了销售分公司。
早在多年前，美的制冷集团已经开始了家用空调、冰箱、洗衣机的产品产销分离整合，直到今年六月份，把中央空调纳为第四个产品单元后，圆满完成了营销制度的改革。产品的营销与生产分离，把工作精细化，让团队更加专业。生产队伍专注于技术研发与生产能力的提高，而营销队伍专注为于客户提供更优质的服务，两者相辅相成。
为了扩充和完善服务网络，美的中央空调在全国成立了23家销售公司。美的中央空调表示，美的销售公司的成立，营销重心下移是关键，面对市场变化，一线人员可更加灵活的应对，并及时提出解决方案。此外，美的中央空调通过与美的制冷集团旗下其他产品线的资源整合和平台共享，让中央空调的服务网点成倍增加，大幅提升市场运作效率，对美的中央空调扩大品牌影响力、提升服务水平、激发经营活力等层面形成明显推动作用。
以市场为导向，适时应变，美的中央空调根据市场的变化不断调整运营模式，以合理、合适的制度为市场提供最佳的服务，这就是美的中央空调能够一直引领房地产市场的重要法宝。