太阳能热水器经销商当传承企业诚信精髓

一个品牌，如果通过一个人的努力在某一个地区建立良好的口碑，进而带动它在该地区的销售业绩，不是一件容易的事。

“吴总这个人很爽快、很厚道，他经常为我们这些乡镇经销商着想，还经常为我们搞活动，我们这些乡镇商家除了我还有好多都是和吴总合作了五六年的，大家感情就像亲兄弟一样。”这位乡镇分销商口中赞誉有加的“吴总”，正是太阳宝安徽天长地区经销商吴守江。

吴守江的创业之路始于上世纪90年代初，在当地政府能源办的两年工作经验、之后的白酒代理销售，使得吴守江对从经销到分销，都做得都游刃有余。几年的工作阅历，不仅积累了大量的人脉关系，更重要的是，为日后做大市场奠定了坚实的基础。然而，最终使吴守江得以安稳的，还是从2003年开始做起的太阳能热水器销售。偶然的机会让吴守江了解到我国的太阳能行业正处在发展阶段，蕴藏着巨大的市场商机。凭借着商人灵敏的市场判断能力，他快速抓住了这个机遇，毫不犹豫地放弃了自己已经十分熟悉的白酒销售，选择了太阳能热水器这个前景远大的行业。

“在决定涉足太阳能热水器行业之后，一个最棘手的问题就是选择代理品牌。那之前几年的销售经验告诉我，最初的品牌选择是最关键的，成不成得了大事，第一步就要走准。”即便是说到自己的成功经验，吴守江还是一脸的谦虚。

然而就在这最重要的品牌选择上，吴守江还是走了一些弯路。不过在他看来，“这是必经的阶段，实践证明最后我还是走对了。”吴守江说。起初他代理的是杂牌机，但这些杂牌机产品没有卖点可言，质量不过关，最后没有盈利不说，还经常因为产品的质量问题有很多消费者找上门来，让他根本无法做大。

此时的吴守江并没有善罢甘休，通过近一年时间对行业的摸索和对各地品牌的考察，他认准了当时还处于发展阶段的品牌——太阳宝。“选择太阳宝这个品牌，是因为我比较认同太阳宝的品牌发展理念，在产品品质和外观的设计上走精益发展模式。公司董事长殷建平具有强大的人格魅力。”吴守江表示，经过对这三方面的衡量，他最终选择了太阳宝。通过近8年的发展，事实证明吴守江选对了品牌，太阳宝已经成为天长地区的标杆性品牌。

于是，吴守江在天长当地率先做起了乡镇渠道分销，鉴于2003年太阳能热水器行业在百姓间认知度并不高，导致更多的分销商因为担心行业前景而选择持观望态度，很少有人敢去做。但吴守江没有放弃，每天都是他一个人不断地在每个乡镇奔波，不断地为分销商讲解着太阳能行业的发展愿景。凭借着他的坚持，很多经销商开始慢慢接触到太阳能行业。在短短的8年时间里天长地区的乡镇网络已经覆盖90%以上，而且大部分乡镇商家合作都有五六年时间了，所以渠道稳定而扎实。

2010年，太阳能行业迎来了行业快速发展的春天，很多品牌企业都加速了市场招商的步伐。现代企业的快速成长离不开广大经销商队伍的紧密配合支持。而经销商经营市场的好坏也直接影响到企业的市场布局发展。太阳宝作为太阳能行业的技术领袖品牌，坚持将诚信待人作为优秀经销商的成功之本。

“朴实、诚信”是采访过程中吴守江留给记者最深的印象。“诚信待人应该是经销商的做人原则，也是经商的原则。”吴守江始终坚持这一点。

“从经商开始，无论代理什么品牌，无论有多么难做，他都始终把诚信待人放在首位。他是一个杰出的总代理，喜欢带头跑动在市场前沿，通过不断与分销商们沟通，多听分销商们的意见，从而帮助我们分销商进一步熟悉市场，操作市场，制胜市场。我们40多位经销商的成功就是他的成功。”天长地区一位优秀的分销商叶义明曾这样评价吴守江。

“‘诚信’是太阳宝作为一个企业的精髓，我们代理了一个品牌，首先则要肯定它的产品和理念，然后才能尽最大的努力把它宣传给百姓，只有百姓真正接受了，市场自然也不会差。”这么多年来，吴守江正是用自己的实际行动不断摸索出了这样一条诚信的商业路。(中国企业报)