嘉兴太阳能企业遭遇市场拐点 集体谋变

“嘉兴的太阳能企业要有社会责任感，得养活工人、对得起消费者，不能再出现被皇明打假查处的事情了。未来，嘉兴地区的太阳能企业要抱团发展、积极实施产业升级和发展转型。”日前，在由嘉兴市太阳能协会组织的“太阳能家电下乡政策实施周年高峰论坛”上，嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵对于当前嘉兴企业在国内太阳能市场表现和未来走势，提出了新的要求和目标方向。

据了解，家电下乡政策实施以来，嘉兴地区共有17家企业中标，但太阳能制造企业的数量则突破了300家，如果再包括上游的零部件供应商，嘉兴从事太阳能热水器制造的企业则高达1000多家。嘉兴市经贸委商贸发展处处长陈福棣则指出，嘉兴的太阳能企业要以“同济阳光、斯帝特”等品牌企业为代表，最终让嘉兴成为中国最具竞争力的太阳能产业集群。

嘉兴同济阳光新能源有限公司总经理管金国则认为，今年以来，由于下乡中标企业的数量增多，经销商观望心态加大，再加上行业上半年压力增加，大企业的农村网络下沉加速，中小企业的竞争优势减小，但情况并没有想象的糟糕，经过下半年的调整就可以反弹恢复。

三把火烧出不一般的企业

徐朱灵认为，近年来在嘉兴太阳能产业快速发展和崛起中，仍出现了一批优秀企业的身影，其中同济阳光在全国市场的发展和成绩可圈可点，在全国市场上展现了嘉兴太阳能企业的形象。特别是在去年底，同济阳光率先实施产业链的升级和制造装备革新，投入1000多万元进行现代化生产工厂、流水线和制造设备的升级，拉开了浙江省太阳能企业战略升级的大幕。

据了解，自2007年同济阳光率先获得浙江省首个太阳能行业“中国驰名商标”，2008年推出了“同心”企业发展理念，打造企业、合作伙伴、员工、消费者四位一体的同心、同赢、同德、同力的企业核心竞争力。2009年，同济阳光在成为首批家电下乡企业之后，率先提出了“安全下乡三原则”的行业新标准，倡导“产品、服务、安全”立体下乡。今年，同济阳光又提出打造“安全太阳能第一品牌”的战略目标，借助产业升级的力量，从技术、质量、营销、服务等多个角度全面提升企业在国内市场的差异化竞争力。

同济阳光在国内太阳能市场上实现了“四连涨”的新发展，平均增长则保持在30%—50%左右。而在今年行业整体形势低迷的背景下，管金国透露，“同济阳光的市场销量仍较去年同期上涨了40%左右。”

对于企业近年来的高增长成绩，管金国分析指出，主要得益于经销商网络的开拓优化、专业化服务理念和体系的建设、家电下乡中标后的持续跟进三方面的工作扎实有效地推进，最终实现了企业在激烈的市场竞争中确立了话语权和领先优势。

　　以新浙商精神打造创新力

据了解，由于太阳能热水器的经销商多“脱胎”于建材水暖经销店、装修队等门槛较低的行业，经销商的整体水平和文化程度普遍较低。在太阳能下乡政策实施后，同济阳光便在全国组织了200多场农村经销商专题营销培训会议，引导农村经销商开展现场推广和促销活动、协助经销商做好客情关系维护以及新兴市场的拓展。

同时，针对太阳能热水器与空调相似的产品特点，涉及到专业性的高水平安装，同济阳光还率先在行业成立了总部服务中心，开通了全国性的免费服务电话，并联合代理商和农村专营店组建了一支快速反应的专业安装、维修的服务队伍。管金国认为，“卖到农村的热水器，虽然服务链条长、维修成本高，但这给我们开拓农村市场提供了一条捷径，只要我们为农村消费者在短期的时间内解决实际性的问题，就一定会获得他们的回报。”

在首轮太阳能下乡招标中，同济阳光共有19个省12款产品中标，而在第二轮家电下乡招标中，同济阳光则拥有29个省24个型号中标，正是凭借“历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语”的新浙商精神，同济阳光实现了借力“家电下乡”政策加速企业发展的阶段性目标。管金国还透露，“接下来还将进一步加大对城市以及工程市场的拓展力度，实施产品、市场、品牌的差异化经营策略。”

对于未来的发展以及当前嘉兴地区太阳能企业整体遭遇的“市场需求不畅引发的市场销售下滑”等问题，管金国则向所有嘉兴的太阳能同行发出了三大倡议，“首先要重视人才团队的建设，包括市场营销、技术研发、生产制造等中高级人才以及一线的员工，要通过制度和环境的打造留住人才。其次，要坚持不断地学习，浙江太阳能企业起步晚于江苏、山东等地的企业，前期我们可以通过“拿来主义”、“借鉴模仿”发展，但最终我们要学会革新和创造。最终，要在中国太阳能市场版图上，打造出嘉兴太阳能产业集群的团队品牌，实现产业群的共同发展。