鸿海旗下IT零售商赛博100亿新台币转型IT百货

富士康向内地迁徙被炒得沸沸扬扬，成为大众关注的焦点。富士康迁徙表面上看似因偶然事件引发，但实际上却是制造业向成本更低处转移这一经济规律使然。
与富士康高调迁徙相比，鸿海旗下另一“隐形冠军”———IT连锁零售卖场巨头赛博数码广场在大陆悄然转型，却没有引发太多的关注。而赛博数码广场的转型，很可能会改变整个业态的游戏规则。
不管是富士康的内迁，还是赛博数码广场的转型，都是鸿海集团总体战略转型构想的一部分，也就是从“制造的鸿海”到“科技的鸿海”，最终到“通路的鸿海”。制造业的内迁和通路的转型，两者的配合可谓相得益彰。
赛博100亿新台币发力IT百货
对于已经成立了10年，在大陆近20个中心城市开设了34家连锁3C数码广场的赛博数码广场来说，一场大规模的转型正在低调展开。而赛博的此次转型，不但是鸿海系大转型的一部分，而且很有可能改写3C卖场的生态版图。
“赛博要转型。”赛博数码广场执行长朱家义在接受记者采访时透露，“赛博未来将打造新型的IT卖场，其原型就是我们4月底在台北刚刚中标的台北信息园区BO T案，即台北秋叶原标案。”
据朱家义透露，竞标台北秋叶原共有5家台湾零售企业，包括赛博数码广场、蓝天集团的百脑汇、联强国际和另两家企业。赛博数码广场以一种全新业态，涵盖IT产品从创意到设计，从研发制造到展示销售的产业链全过程的整体方案，从而获得压倒性优势一举中标。
“赛博在‘台北秋叶原’项目中，规划了创意产品孵化器、创意卖场、IT百货等新业态。鸿海集团董事长郭台铭已成立基金会，将对入驻孵化器的创新型企业给予各项支持，此模式有点类似李开复的‘创新工厂’。”朱家义解释说，“IT百货部分，则将在赛博原有的电脑城基础上，增加赛博直营的大型3C直营店，以及获利更好的、更吸引年轻白领的相关周边产品专卖店，如运动器材、户外用品等。”
按照赛博的规划，IT百货店的单店面积都要超过1.5万平方米，而目前赛博在大陆的3C卖场，满足上述条件的店面只有12家。这意味着赛博必须一方面寻找新的店址，另一方面也要关掉那些规模较小、竞争力较弱的店面。
“鸿海集团已经拨给赛博第一批100亿新台币专款，支持赛博转型IT百货。”朱家义透露，“赛博希望在未来五年内，在全国20个省会城市建立起至少20家1.5万平米以上的超大型新型IT百货商场。”
据介绍，赛博在国内的第一家IT百货店已经如期开业，这就是位于汉口的总面积达4万平方米的赛博汉口店。此外，赛博在成都、福州等地的选址工作也都进行到了洽谈签约的阶段。
“通路鸿海”的全产业链野心
朱家义告诉记者，赛博数码广场的转型大计，是鸿海集团总体战略转型构想的一部分。
鸿海集团董事长郭台铭一直希望能将鸿海从科技制造业转向科技服务业。郭台铭一再强调，渠道是科技业的最后一公里，就像是人的毛细血管，鸿海从事代工制造，自己没有品牌，但切入渠道后，鸿海可以为任何的品牌服务。今年4月间，鸿海渠道事业群董事长胡国辉就透露，鸿海计划五年内在大陆开设200家卖场，挑战苏宁、国美。同时，他称鸿海此次布控渠道是在“玩真的”，未来会“无路不通、无城不在”。
事实上，除了对赛博加大投资外，鸿海还在3C直营连锁、3C加盟连锁、网上电子商务销售等方面完成落地动作，初步形成在国内3C零售通路市场全面布阵的态势。据悉，针对大陆三级以下至第六级城市，鸿海将通过富士康旗下数十万企业员工付诸实施，鸿海将协助有意回乡服务员工开设3C商店———这也是“万马奔腾”计划的雏形。此外，打着鸿海LO G O的电子商务网站“飞虎乐购”也已在深圳上线。
值得一提的是，转型后的赛博，给客户提供的是一条龙服务模式。终端销售店除进行传统产品销售外，其中有一部分将通过赛博数码广场的孵化器，使得产品从创意设计伊始就可更贴近消费者，并可以缩短从设计到生产的链条。而这一模式，又反过来会给鸿海的制造业带来海量订单。相比而言，其他3C卖场则没有制造能力的支撑。
计世资讯分析师郭海涛称，鸿海制造、渠道两条腿走路，有利于今后打造自身品牌，还可增强企业的盈利能力和抗风险能力，强化企业与客户的代工合作。
采写：南都记者高凌云 实习生 黄丹