苏宁电器音乐箱开业意在探索店面新模式

6月18日，Musicvox（音乐箱）在苏宁电器（002024，收盘价11.98元）上海远东大厦店开业。上海Musicvox主营乐器，有包括雅马哈、罗兰等品牌的150余种、3500余款乐器。苏宁电器副总裁凌国胜称，“音乐箱”乐器店作为苏宁国际化战略的重要一步，也是为之后在国内引进日本动漫游戏、玩具模型、3C家电周边配套产品、日本家居精品等新型店面模式做先期探索。到2013年，将在内地主要城市开设10家乐器连锁店、100家“日本风尚”杂货店以及动漫店。

与LAOX合作模式多样

苏宁在并购日本的LAOX后，苏宁和LAOX在渠道和资源共享上作出种种尝试和努力。如引进日本锅具等厨具，这可能是苏宁和LAOX协作的第一步，这些厨房用品是苏宁进口出售的，也就是买断经营。Musicvox则为苏宁自营，LAOX提供指导，因此，Musicvox对苏宁而言，是增加了一个新的品类，切入乐器消费的细分市场。苏宁的设想是3年内开设10家，这应该是短期的计划，符合苏宁一向的营运风格。

未来苏宁还可能开设日本风尚杂货店、日本家居精品店和动漫店。这些门店的营运方式，也需要能借助LAOX的经验和供应商资源，或者直接由LAOX租赁苏宁的门店经营。其中日本风尚杂货店（“店中店”）的数量，3年内就可能达到100家。对于日本本土的LAOX业务，据了解，经过半年的调整，LAOX已经连续两个月盈利，春节期间中国游客为LAOX门店带来50％的销售增长。

“音乐箱”短期难言盈利贡献

目前，有不少投资者短期内担忧苏宁受到房地产调控的压力，长期看又担忧网购的分流。但一方面，经过这些年的品类扩充和门店下沉的努力，苏宁对房地产市场的依赖已经有所减弱；另一方面，苏宁不仅仅是靠很多门店卖家电，苏宁的核心竞争力在于支持门店销售的后台，即营运能力、物流信息系统等，配合强大的门店网络体系，苏宁的增长没有天花板，不仅可以不断引进新的品类，还可以不断推出新的门店模式、甚至新的零售业态。对于成立仅仅14年的苏宁而言，尽管其目前已经成为中国最大的零售企业之一，但未来的发展空间依然难以估测。

体验式消费的客观需求决定了门店消费不可取代，而苏宁的营运后台能够更好的支持网购业务的发展。2009年开业第一年，苏宁易购的销售规模5亿~6亿元，年化近10亿元（相当于15家门店的销售规模），预计今年的销售在15亿元以上。

由于独特的市场定位填补了市场空白，Musicvox的发展前景看好，但短期内对公司的盈利增长贡献不大。明后年乡镇市场和苏宁新业务如日本风尚杂货店、家具精品店、苏宁易购等等，将弥补地产市场调控带来的负面影响，预计明后年的盈利增长依然可以达到25%左右。