国产手机海外抢市场 国际巨头步步后退

国产手机在国外市场“攻城略地”，让国际手机巨头步步后退；不过，国产手机品牌短板的“魔咒”依然难解。
日前，中国商务部驻孟加拉国经商参处网站上刊出一条信息：最近，中国制造的国产品牌手机畅销孟加拉国市场，孟加拉国消费者更愿选择价格低廉的中国生产的本地品牌手机。
“在孟加拉国，诺基亚、三星还占有相当大的份额。不过，在国产手机的紧逼之下，市场份额确实是逐步萎缩。”天宇朗通一位负责海外市场的人士表示。孟加拉国当地官方统计数字显示，诺基亚在当地的份额依然达56%，三星的占有率也有14%，但这一统计数据来源只是监测到孟加拉大中城市的大型手机卖场，对当地中小城市，以及农村市场并没有监测到。
“现在天语手机在孟加拉国每月的出货量在5万－6万台左右，市场占有率在5%左右。”天宇朗通相关人士指出，在孟加拉国销售的国产手机一般都没有用国内品牌，而是注册了当地品牌，“销量相对比较大的有天宇朗通、西可、天珑和龙旗等手机厂商”。
“诺基亚和三星在孟加拉国的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外营销部总经理范东华指出，国产手机在孟加拉国销量最大的手机出口价才20美元，市场售价不过30多美元。这一低价给诺基亚和三星等国际品牌形成巨大冲击。
深圳天珑移动公司海外市场负责人指出，同样功能的手机，诺基亚和三星等国际品牌一般要比国产手机贵30%－50%，而孟加拉国的消费者对价格特别敏感，如果手机售价超过60美元，就很难形成规模销售。
类似孟加拉国手机市场格局的，还有印度、巴基斯坦、印尼等南亚和东南亚的新兴市场。
“印度和巴基斯坦手机市场，国产手机的占有率可能已经超过5成。”天宇朗通海外市场有关人士表示，天宇手机每月海外出口量在70万台左右，主要销量还是来自印度。
范东华也表示，康佳手机每月海外出口量在60万台左右，其中印度市场就占了20多万台。“大家其实都不太重视孟加拉国市场”。因为孟加拉国内最大的手机经销商一个月的销量也不过10万台左右，每个订单量很小。
据悉，国产手机在东南亚等手机市场上的特点是，新品上市速度快，手机产品功能多，价格只有诺基亚等国际品牌的一半或者更低。“售价在300元的手机，产品毛利率一般在5%－8%左右。”深圳华禹总经理赵志新指出，国产手机在海外市场的生存之道就是快速资金周期率，手机产品从原材料采购、手机组装、出货到收款一般只需10天左右，这样一年运转下来，年投资回报率在150%左右。
尽管如此，但中国手机在海外也存在难言的苦衷，由于出海厂家太多，很难形成有影响力的品牌和相当的规模，低价竞争似乎是国产手机海外市场竞争的永恒旋律。
“的确很难形成品牌，我们只能依靠用户的口碑。”一位国产手机厂家高层表示，中国手机在海外的竞争优势就是节省了品牌推广费用，而诺基亚和三星等国际品牌却必须每年投入大量市场推广费用