空调企业开拓细分市场赢未来

正当所有企业在城乡两级的通用性消费市场争夺的不可开交时，一些空调企业已经提前将触角伸向了通信、医疗、厨房等细分化市场。日前，在刚结束的第四届“中国通信产业榜”评选中，美的成为空调业独家获得“2009—2010中国通信设备技术供应商50强”十强企业。

一位空调企业负责人透露，相对于家庭等通用消费市场，通信、交通运输、工业生产等特殊领域对于空调的需求量也非常大。不过，与家庭等普通环境的要求不同，上述细分市场领域对于空调的性能、品质要求更为严格。

不过，在产品性能要求严格的背后，却是市场竞争不激烈和销售利润的丰厚。一位上海某空调企业的负责人透露，目前国美电器所销售的1.5匹空调，均价在2500元左右，但如果是用于通信基站等特殊领域，产品的售价至少要上涨80%—150%不等。目前，这些特殊领域市场，主要为一些外资品牌以及美的等少数企业所占据，缺乏很强的市场竞争。

据了解，美的于2008年开始与中国移动携手进行基站定制空调的研发，并率先推出了下出风分体基站空调，填补了我国在通信基站空调方面的产品空白。

“目前来看，由于这些细分市场对于产品性能的要求比较高，比如有的空调制冷要达到10度甚至0度，制热则要达到38度甚至更高，这就意味着企业需要投入专门的技术研发力量和队伍。同时，这些市场虽然产品的销售利润高，但规模不大，无法与普通消费市场高达数千万套的需求相比，因此许多企业对于细分市场的开发是既爱又恨，目前主要为一些大企业所占据。”空调业分析师张彦斌如此评价。

除了参与通信基站市场的抢夺，近年来，美的还陆续面向厨房、医院、轮船、塔吊等个性化细分市场推出了一系列定制性的产品。美的日前就与苏宁电器联合推广“小厨星”空调。而这款产品除了拥有很强的制冷功能外，还拥有抵御油烟的功能。

记者在采访中还发现，近年来国内空调市场上还出现一批专门以药厂、船厂、医院、茶厂等特殊场所为目标的特种空调工厂。这些企业普遍存在规模较小、缺乏品牌，但定制空调的技术研发能力较强，主要是通过专门为一些特殊场所长年定制一些空调生存，由于利润空间不错，因此这些企业在市场发展也不错。

此前，包括志高、奥克斯、海信、长虹、新科等企业均推出了茶叶空调、医院杀菌空调、熊猫专门空调等定制化产品。不过，由于细分市场的整体需求量较小，且更新换代速度较慢，而现阶段市场竞争的重点又在规模化竞赛中，许多企业都缺乏了足够的精力和资源投入。

美的制冷家电集团中国营销总部相关负责人透露，近年来在国内空调市场发展趋于成熟，企业在规模上已经取得了稳定的发展状态下，接下来美的会积极地参与到细分市场的开拓过程中，寻找企业在规模和利润上的同比例发展。

张彦斌也认为，未来细分市场将会成为国内一些空调巨头竞争的热点。虽然说目前在细分市场的开拓过程中，所有企业都有机会，不过大企业由于已经占据着稳定的市场规模，因此拥有足够的时间和精力进行细分市场的开发，应该会更胜一筹。

记者在采访中发现，目前国内关于细分市场的空调需求量，还没有市场容量和走势的预测，这或许意味着，这又将是一个尚未完全开发的新蓝海市场。