华为Android手机悄然出海

正当联想的乐Phone在国内高调发布，华为终端所推出的一款Android手机已经向西班牙送去了第一批货。

5月25日上午，一群讲着西班牙语的外国人悄然现身华为研发大楼，华为终端CEO陶景文、副总裁徐昕泉正带着几位高管一同在会议室里面等待他们。这群外国人里面，一些是西班牙一家大型跨国电信公司Telefónica终端业务的高层，还有十多位是来自西班牙当地的媒体记者。

当天的发布会上，两家公司的高层宣布，Telefónica定制的华为Android手机，不久将在西班牙上市。事实上，这已经不是华为所推出的第一款Android平台的手机，但华为却一直没有在国内大张旗鼓的造势。

华为的150美元标准

去年11月，华为终端与Telefónica开始就IVY手机展开谈判，仅仅几个月时间，首批发货的1万5千部手机终端已经漂洋过海远赴西班牙。

“我们已经意识到，智能手机在日常互联生活中正发挥越来越重要的角色。”Telefónica西班牙终端业务总经理LuisEzcurra表示，未来智能手机市场将出现爆发性的增长，此次Telefónica定制的华为手机，便是该公司对智能手机，特别是Android操作系统的手机进行了细分。

这场小型的发布会并没有邀请中国其他的媒体，全程大多为西班牙语，依靠身边的翻译，华为终端CEO陶景文细致地聆听着Telefónica高层的讲话。

这款名为IVY(常青藤)的手机，将采用Telefónica旗下的Movistar品牌，而陶景文在谈到这款手机的优势时，他表示，该手机拥有在线升级、超长待机、模糊输入等特点。时代周报记者所掌握的资料上，该手机将采用Android2.1操作系统，从手机性能以及屏幕大小来看，联想的乐Phone仍然具备一些优势。

但据Telefónica高层透露，该手机将在市场上免费提供，不过需要与运营商签订两年的使用协议。该人士还表示，2010年，智能手机的数量将超过笔记本电脑；2014年，智能手机的出货量将超过4亿，全球多数互联网的接入将通过手机实现。

陶景文向记者表示智能手机的快速增长，将改变目前手机的格局，未来智能手机将取代中高端功能手机，他认为，150美元是一个非常重要的门槛，华为的智能手机价格未来会在100欧元至200欧元之间。

150美元，这并不是第一次从华为终端高层的嘴里说出，但是，目前风靡全球的苹果iPhone价格远远高于150美元，即使是有着价格优势的联想乐Phone，价格也在这个水平线之上。

此前，华为终端董事长郭平日前在接受媒体采访时表示，150美元的结论也是一种推论，他认为，2004年之前，手机仍是贵族产品，2004年价格降到175美元的时候，手机用户就开始爆发性增长，到现在为止发达国家的手机渗透率已经超过100%，发展中国家也已经超过50%以上，这个起点大概就是成本降到175美元时的变化。

他认为，从市场上看，仍然有很强的数据业务消费需求，用户希望移动电话能做更多的事情，而从电子产品的摩尔定律，急速十八个月性价比上升一倍的规律来看，150美元的标准很快便会实现。

华为终端仍将“围绕运营商”

“这次合作是运营商的深度定制，华为则有着优秀的定制经验。”陶景文对记者表示。

从这一次的定制手机来看，华为终端仍然走的是与通信运营商合作的道路，而并没有选择自己走传统渠道自己负责销售。

实际上，华为终端对于外界来说，稍显陌生，根据郭平此前表示，华为终端公司的诞生源于一个合同，在2003年时，华为获得了一个3G合同，但需要手机配套，但后来找到的手机供应商都是系统供应商，使得华为非常被动，而作为华为系统的配套，华为终端诞生。

后来华为终端经过战略调整，不再只给本公司做配套，“围绕运营商客户、体现伙伴定制”的策略诞生后，使得终端公司发展非常迅速。

华为终端副总裁徐昕泉此前告诉时代周报记者，2009年，华为终端的销售额达到了50亿美元，并且计划3-5年销售额增至100亿-150亿美元，对于华为终端的定位则是B2B2C。这也意味着，一直与运营商客户打交道的华为，一方面要了解运营商的需求，另一方面则要研究消费者的需求。

去年2月，华为与德国电信旗下T-MOBILE签下了合作协议，7个月过后，T-MOBILE定制的Android平台手机在英国亮相，目前华为已经与十多家运营商签订了供货协议。今年，华为再度与Telefónica签约，可谓订单不断。

然而，在目前中国国内3G发展如火如荼之际，华为Android手机在国内声势并不大。