太阳宝：构建核心竞争力 三年冲进前八强

『导读』太阳宝负责人表示，今后的目标则是3年内进入前八位，到2012年，年销售额将达到25亿元。

本报记者在有着江南“鱼米之乡”美称的江苏常州，坐落着一家在中国太阳能光热市场都享有较高声誉和影响力的太阳能企业。经过10多年的发展，这家企业以技术为根本、以品质为发展根基，紧跟产业和技术发展趋势，通过内部的现代化制造设备升级、优秀管理团队建设、外部的技术交流与合作，实现了协同式发展。

日前，本报记者前往位于常州武进区的江苏太阳能新能源有限公司，与公司董事长殷建平就整个太阳能光热产业的现状、未来的发展以及太阳宝的战略规划等话题展开了交流与对话。

记者：殷总，能不能介绍一下今年以来国内太阳能热水器市场的情况，特别是随着家电下乡等政策的实施，又将会给整个行业带来哪些变化？

殷建平：太阳能热水器行业是一个充满了竞争的领域，特别是近年来像海尔、美的、长虹等企业的纷纷进入，说明这个行业已经受到了来自社会各个方面的关注。当然，这对于行业本身的发展也是一种有力的推动。

从市场角度来看，今年1—5月份国内太阳能热水器的整体增长应该是零，许多企业都出现了不同程度的下滑。去年在参与太阳能内部的行业年会时有2800多家企业，今年我预计这一数量将缩减至2000家以内。可以看出，真正的行业洗牌已经全面拉开。

从去年底开始，大企业率先打响了行业的产业升级战。今年，太阳宝将投资6亿元进行新工业园区的建设，这对于总资产不过几十万元的杂牌企业而言，是不可能承受的。

记者：那么在这种行业背景下，太阳宝在市场上表现如何，能否透露一下今后的发展目标？

殷建平：基于几年前打下的坚实基础，今年我们的全年增长速度将会突破40%以上，正在积极谋求在全国市场的营销服务网络的扩张，掌握在全国市场的话语权。今后的目标则是3年内进入前八位，到2012年，年销售额将达到25亿元。

应该说，未来3年内行业前十强的门槛将会进一步提升，企业的年产值低于20亿元就很难跻身行业前十强。

记者：我们很想知道，殷总你为太阳宝制定这一高目标，信心又来自哪里？是得益于国内太阳能行业的发展前景，还是太阳宝有独门的秘诀？

殷建平：应该说，我的信心来自于两个方面，一是国家及产业政策对于太阳能的支持力度将会越来越大，从最初我们推动市场跑，到现在政府和市场推着企业跑，我们所要做的就是“借势而为”。

另一方面，太阳宝有一支高素质的管理团队，毫不夸张地说，目前在太阳能的团队创造力和执行力是稳居行业前三强。以公司总经理田洪增的个人品德、修为、能力，将带领这个团队向更高的目标发起冲击。目前，我与田总已经搭档合作6年多，双方已经找到了为企业寻找更大发展空间的方向和道路。

在市场营销方面，我们启动了一项“爱心1212工程”，每到一个地方，太阳宝的代理商在做促销活动前，都要给当地敬老院送一台太阳宝热水器，种两棵树。今年已经搞了100多场，争取3年内送出一万台热水器。

记者：我们也注意到，近年来随着行业内部大企业的纷纷崛起，行业的品牌化运作水平也在全面提升。那么，在行业中率先从事品牌化运作的太阳宝，又有哪些心得与同行分享？

殷建平：一个品牌成功其实是企业家的为人和修养的体现。品牌是内功，不是炒作，更不是包装，而应该包括质量、服务、创新、企业文化和抗风险机制。长远来说，品牌要靠自身的实力去充实和完善，是厚积薄发的过程。

特别是在企业快速发展过程中，企业家要拥有对企业发展速度的控制力，如果膨胀过快可能会给企业带来致命的错误。我们一直提倡健康而理性的品牌发展观。

记者：未来，在产业布局和产品技术创新等方面，太阳宝还有哪些规划可以透露？

殷建平：短期内，我们的产业布局将仍立足常州，建立对全国市场的360度辐射。以常州为中心建立起完善的原材料采购、生产制造和物流配送等体系。常州地位长三角的核心区域，在原材料采购和市场营销两块都具有较强的区域优势。太阳宝新工业园落成后，年产能将突破300万台。

同时，我们还与东南大学能源学院共同组建太阳能热利用联合工程研发中心，未来将积极参与到光热发电技术和产品的研发中，主要是以巢式发电技术为主要研究方向。