牵手运营商 苏宁掀起3G普及风潮

随着3G手机日益普及，家电连锁卖场已成为3G手机销售的主要渠道。为抢占更大市场份额，家电连锁卖场纷纷在“世界电信日”强攻3G手机市场。今天，苏宁电器就将以3G普及为主题，开展以“未来，已来”为主题的“世界电信日”系列活动，在全国范围内携手中国移动、中国联通、中国电信，推出大力度的3G购机补贴、入网补贴，劲掀3G普及风潮。

3G手机降低身价走入寻常百姓家

数据显示，从2009年四季度开始，通讯行业开始走出低迷，全球手机出货量达到3.35亿部，环比劲增15.5%，中国等新兴市场的增长势头强劲。国家工信部发布的3月份中国通讯业运营数据显示，各大运营商3G用户增长明显提速，环比增长均在6成以上。而与3G用户强劲的增长势头相反的是，目前3G手机的市场价格逐步向2G看齐，均价由去年的三千多元持续走低，目前不少3G机型已进入千元内。

业内人士分析，受3G强劲的市场增长需求以及运营商大力度的补贴政策影响，今年索爱、摩托罗拉等品牌的新品均以3G、智能手机为主，究其原因，一方面是激烈的竞争使得厂商加大对3G产品的研发投入，技术的不断成熟降低了产品的成本，从而也直接导致3G手机市场均价的下降；另一方面，为了适应中国规模化3G用户的增长，各大运营商均加大了对中低价3G终端的补贴支持。据了解，目前两千元内的3G智能机、千元内的3G手机逐渐增多，已基本与2G手机价格相当，千元以内的3G智能机上市也将在年内提上日程。

家电连锁卖场成3G手机销售主力

苏宁电器数据显示，在刚过去的4月份，苏宁3G手机销售数量占比接近30%，销售金额占比接近50%。也就是说，苏宁每销售3台手机中，就有1台是3G手机，这个比例远远高于行业平均水平。李斌分析到，目前家电连锁渠道已成为3G手机销售的主力，而苏宁在3G手机销售上更远超行业平均水平，这主要得益于三大运营商、手机厂商的深度合作。

据悉，在2010年，苏宁营销总部专门成立了运营商合作管理中心全国垂直管理体系，全国共有近700家门店建设运营商专区，同时针对不同的地区与各大运营商定制特有的3G手机补贴政策及营销策略，加速3G普及。而在上游工厂方面，苏宁利用其全球规模采购优势，加大对3G手机的包销定制比例，降低市场价格，加强对旗舰机型的上市首销，差异化营销，效果显著。

存话费送iPhone苏宁劲掀3G普及风

记者了解到，2010年起中国将进入3G用户增长的快速通道，苏宁也将迎来3G手机业务的重大契机。在“世界电信日”当天，四川苏宁将联合战略合作伙伴中国联通实施大力度的3G补贴政策，购1000元~3000元手机即赠送220元~660元话费。针对受到狂热追捧的iPhone手机，苏宁也携手联通推出全新专属让利，即日起，消费者存6999元话费送iPhone32G手机，存5880元话费送iPhone16G手机，存4999元话费送iPhone8G手机。此外，苏宁还加强了3G终端真机出样展示，在业务办理流程方面给予消费者更舒适的体验。