索尼3D电视失先机

虽然3D电视目前存在的制约还很多，但它还是来了，就在这个“五一”期间，消费者已经可以买到3D电视产品，据了解，这次五一销售的3D电视，外资品牌只有三星一家，一向说着在3D电视方面有着优势的索尼3D电视产品却未见踪影，看来这次又是韩国企业走到了前面，这不让笔者想起了去年三星在LED电视方面的推广。

据DisplayBank统计，最先实现LED电视规模化生产的三星电视，占2009年全球LED背光液晶电视总销量约70%的市场占有率。就像大中华区三星集团朴根熙总裁所说的，“不断满足消费者的需求，在最快的时间把新产品以合理的价格投放市场”，这就是三星的策略。

在2009年LED的升级战中，索尼迟到了，三星、LG早在上半年即力推LED电视，而索尼一直到9月份才开始缓慢跟进。而在2010年这次3D电视的营销中，索尼又迟到了。

中国有句老话叫“先下手为强，后下手遭殃”，说的就是需要抓住时机，取得主动。五一期间，是电视传统的销售旺季，卖场促销可谓不则手段，“48小时不关店、买大液晶送小液晶，满额返礼，还能参加抽奖”，只要能吸引消费者的招都用上了，而就是这些招让各大卖场这次五一赚了个盆满钵满，并且延长了促销的时间。但希望借3D电视翻身的索尼，却没有借这个机会推出自己的产品，却让三星做了第一个吃螃蟹的人，从三星给出的数据来看，仅小长假3天全国3D电视销售便达到3000台，打破去年LED电视上市初期新品快销速率记录。

与液晶电视比，3000台只是个小数目，但对于刚刚推出的3D电视产品来说，这个数据还是可以接受的，何况从目前的情况看，3D电视由于受到的制约比较多，市场还并不是很成熟，想要在短期内把销售量提高，也不是件容易事，所以这就更体现出“先下手”的优势，而何况可以借助卖场五一期间促销的力度，削弱3D电视在价格上的劣势。

现在的市场是一个多变的市场，从CRT到超薄CRT，再到液晶等离子、LED电视，短短的几年时间，电视的发展可以用“日新月异”来形容，但索尼等企业或许没有跟上这种快节奏的变化，没有制定好相应的策略，这也直接反映到公司业绩上：在2008年,索尼出现了“14年以来的首次净亏损”——989亿日元，其核心业务——电子产品甚至创纪录地亏损10.3亿美元。更具反差意味的是，即使是在全球经济大喊复苏的2009财年，索尼仍然预计将净亏损950亿日元。10年前，索尼的市值是其竞争对手三星电子的5倍，今天，索尼市值却只有三星的一半。

索尼计划6月份上市3D电视产品，希望利用世界杯带动3D电视的销售，但到了那时，试问有多少消费者等世界杯开始了才想起换个3D电视？有多少消费者会选择在卖场和厂商不促销的情况下出手？也许索尼着眼的是未来的市场，但如果第一步迈不好，也许就失去了主动权，之后只能跟着别人后面跑了。