用友金蝶轮番并购：“虎豹象”决战后危机时代

《英才》杂志2010年5月刊 文|本刊记者 孙瑜
2010年春，用友王文京和金蝶徐少春两位掌门人不约而同的高调出镜，或誓言在三年内加速成为世界级管理软件、或立志四年内搭建亚太最大全程电子商务平台。
中国管理软件竞争格局，在金融危机之后，大势已变。
SAP在中国市场遭遇“画皮门”、高管频繁换将、市场份额下降等一系列挫折，就如同体型笨重的象不能适应本土竞争一样，遭遇狼豹的撕咬攻击。
相反，金蝶如“豹变”一般，提出“弯道超越、差异化发展”，试图凭借中间件和电子商务独有优势，来一举翻牌；用友则更如“虎踞”般凶猛，提出“战略控局、压强发展”，凭借资本、多元化优势，试图以“八舰齐发”持续称霸。
“虎豹象”虽然是业内人士的一个比喻，但是数据也已经清晰地勾勒出新的竞争态势。
据计世资讯发布的《2009年中国管理软件发展状况调查报告》显示，国产管理软件不仅在市场份额上以77.5%，远超国外厂商的22.5%，而且，在产品、技术、服务等方面也取得全部或部分领先优势，特别是在SAP和甲骨文常年占据优势的高端市场，随着近几年用友NC、金蝶EAS等产品赢得更多大型企业的认可，2008年国内品牌在高端市场的收入已达9.83亿元，占高端市场份额的49.2%，已经形成与国外品牌分庭抗衡的竞争局面。
一个强烈的信号已传递出来：深耕细作20余年的本土管理软件意图赢在后危机时代。
对比全球管理软件发展历程，对于当下机会的判断是否准确？在未来三年乃至十年，能否有一家中国管理软件颠覆旧有商业模式，开创亚太乃至全球的新潮流？成为以用友、金蝶为代表的中国管理软件业需要解答的问题。
并购 重走巨头路
过去两年，用友一举收购了十余家公司，合计斥资6.5亿。
金融危机，对于本土管理软件巨头而言，是一个抄底收购的好时机。过去两年，用友一举收购了十余家公司，合计斥资6.5亿。
“未来三年还要做更多的并购，这是机会，不这么做就是挑战”，面对《英才》记者，外表温吞的王文京，内心实际非常凶猛。“如果说我内心有纠结，也就在于中国企业信息化的市场需求大于我们所能承载的运营体系”，王文京直言。
事实上，为了赢得长期合作，管理软件厂商必须提供越来越全面的解决方案来“套牢”客户，对于一个自身并无优势的领域，并购是最快的办法。
用友高级副总裁郑雨林在用友的十年间，主要精力都用于收购。“收购兼并就三件事，第一看方向，第二看项目，第三做整合”，他同时指出两大思路，“技术嫁接渠道”。
2008年，用友斥3.8亿元收购方正春元，成为中国财政软件第一，使营收规模接近4个亿；2010年，斥3000万元收购尚南科技，则主要是看中其商业智能(B I)软件技术。近两年，用友更是加快了向各产业纵深布局的速度，先后完成4500万元收购特博深C R M业务、900万元收购宏图天安税务软件业务、1450万元收购上海天诺房地产软件业务、698万元的价格收购重庆迈特科技和4300万元收购北京时空超越等多宗收购案。未来，郑雨林称，除了瞄准制造业，还将在房地产和汽车等领域展开更多收购。
事实上，意识到管理软件进入并购新阶段的还有徐少春。2009年以来，金蝶也并购了深圳商祺、嘉码、南京同盟、广州齐胜四家企业。其中，斥资2000万元收购的深圳市嘉码信息系统有限公司，也正是瞄准国内房地产行业专业软件市场。
对照国际软件巨头的成长，如IBM、甲骨文，无一不是并购高手。于是，强者恒强的马太效应，势必在金融危机之后发挥的更加明显。
“管理软件市场会向更优势厂商集中”，王文京如此预测。
当下，中国管理软件市场份额的状况为：中国企业用友为14.1%，金蝶为7.3%；外国跨国公司SAP为6.7%，甲骨文为4.2%。
中国工程院院士、软件业资深专家倪光南告诉《英才》记者：虽然，目前竞争还没有形成少数寡头垄断，但是，随着用友和金蝶等中国企业的成长壮大，他们已积累了丰富的经验，也可以提供成熟的解决方案了，那么，大企业采用跨国公司软件的理由就会越来越少了。而在后金融危机时代，中国企业应用会更关注软件的性价比，这就为用友和金蝶进入大企业创造了有利条件。同时，还可以充分利用国家的政策支持，包括政府采购法，支持自主创新等等；此外，强调信息安全，也可以促使大企业采用自主可控的国产软件。这也就意味着，跨国公司在中国管理软件市场的份额还会继续下降。
与此同时，除用友、金蝶以外的国产管理软件厂商这些年逐步走向边缘化，也势必加强未来本土垄断的趋势。
但是，对于本土管理软件巨头而言，收购也如双刃剑，一方面使得报表合并的营收增长很快，一方面参股多数公司可能造成多品牌管理风险，特别是，整合多业务线是一个系统工程，难度很高。
在2010年初，用友发布的集团“新三年战略规划”中，包括用友政务、用友医疗、用友烟草、用友审计、用友华表、用友畅捷通小型软件公司、伟库网。

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