杜氏实业：大干快上 只争朝夕

“家电下乡政策给我的时间不到三年了，确切地说，只有两年零七个月。我们必须快速追上，把公司发展起来。”2010年3月8日，在接待客人的餐桌上，杜殿涛迫切地陈述着自己的想法。这一天，是上海杜氏实业有限公司（以下简称杜氏实业）全国代理商大会召开的重要日子。作为杜氏实业董事长，杜殿涛相信，家电下乡政策是中小家电企业快速发展的最后机会，“我们必须抓住机遇”。
“我们要用60%的资金完成100%的目标，用三年时间完成竞争对手五年所做的事情。厚积薄发才能后来居上。”面对来自全国各地的近500名经销商，杜氏企业总经理黄勇这样表态。
只争朝夕，大干快上，成为杜氏实业2010年经营的主旋律。“不快点我们怎么能追上别人？”杜殿涛很实在。
产能上的排兵布阵已经开始。同一天，杜氏实业在安徽滁州的新生产基地奠基。据杜殿涛介绍，这个新基地总占地面积700亩，建筑面积36万平方米，冰箱、冷柜、洗衣机、空调、小家电等产品总设计生产能力为500万台。产能投入不止在安徽。据杜氏实业总经理黄勇介绍，7月份，杜氏实业还将在上海工厂开建年产100万台的冰箱二车间。
产品布局也在紧锣密鼓。2009年，杜氏实业投入了上千万元用于新产品开发和设备投资。黄勇介绍说，2010年在新品投入和技术引进上还会有这样的规模。
销售、售后网络建设及全方位的管理提升也是2010年黄勇的重要工作。在黄勇介绍的2010年杜氏实业发展思路中，涵盖了销售、品牌、产能、服务网络建设、产品质量、内部管理等诸多方面。市场，坚持内销、外销并举的战略；品牌，申花与坂田齐头并进；生产资源配置上，发展上海与安徽两个基地；拓展市场的同时，还将完善服务网络，3月中旬完成上海总部呼叫中心建设，“五一”前完成全国所有省会城市办事处和配送终端建设。黄勇特别强调，将坚持“产品精致化”的追求，称拓展和调整不会以牺牲产品品质为代价，“品质就是人品”。
《电器》记者注意到，虽然杜殿涛对“家电下乡”抱以极大期望，但实际上，杜氏实业2009年的“家电下乡”之路走得并不顺畅，不过这并没有影响杜氏实业的信心。“越来越多的代理商开始与我们合作，也有一些未中标地区的销售取得了好成绩。”黄勇说。目前，杜殿涛旗下拥有申花、坂田、阪神、白雪公主四个品牌。据介绍，2009年杜氏实业生产冰箱70万台、洗衣机80万台、冷柜40万台，销售规模近5亿元。
黄勇对《电器》记者坦言，举办这样四五百人规模的代理商大会，“在一年前还是不可想象的”。于是，这也成为了一个培训大会。黄勇专门请来中国家用电器协会理事长姜风介绍家电行业的总体形势。不仅如此，黄勇本人还用两天时间对代理商进行了企业管理、家电营销、成功学等方面的培训。爆满的培训现场、热烈的会场气氛，直接反映出各地代理商对杜氏实业新一年经营策略的积极态度。
杜殿涛的信心，还来自于他手中拥有知名品牌——申花。2003年6月，杜氏实业的前身——上海银科实业有限公司与申花品牌的拥有者上海申花集团签订了品牌合作协议。当时的银科实业才刚刚踏入家电制造业，只能生产双桶洗衣机。杜殿涛的远见在这两年收获了回报，存在于一代人记忆中的申花品牌，让杜氏实业在市场拓展上事半功倍。谈及为何将申花品牌交与杜殿涛，上海申花集团董事长孙思明对《电器》记者说：“我看中的是杜殿涛做事的劲头，看中的是这个企业的未来。”