推节能下乡新品美菱深挖三四级市场

“2009年，美菱取得了跨越式的发展。2010年，美菱将力争实现国内市场冰箱（冷柜）销售量400万台，销售收入超过75亿元的目标。这将使美菱从现在的‘坐二望一’向‘坐二近一’的目标更近一步。”2010年3月19日，在2010年美菱家电下乡冰箱（冷柜）品鉴会上，合肥美菱股份有限公司（下称美菱）华北大区总监唐义亮道出了2010年美菱的发展目标。
关键的2010年
2009年，美菱冰箱（冷柜）国内市场销售量超过300万台，销售收入超过50亿元，单品牌市场占有率居国内品牌第二位。良好的销售业绩让美菱对2010年充满期待，也难怪唐义亮将2010年看作是美菱更进一步的关键年。
“2010年，中国冰箱市场的整体趋势不会改变。”唐义亮表示，一二级市场仍以“升级换代”需求为主，表现为高端产品的“井喷式”增长；三四级市场将以冰箱的普及为主。家电下乡政策经过2009年的全国推广已日臻成熟，2010年将是家电下乡政策的深度推广期及发力期，这将进一步带动农村冰箱市场扩容，实现冰箱在农村市场的快速普及。
“为了实现2010年的目标，美菱将贯彻‘产品为纲、品质第一’的经营理念。”唐义亮表示，具体到华北大区，将根据不同产品推行适当的营销策略。针对冰箱，美菱在华北地区将继续推行“高端拉动、中端上量、低端封杀”的战略，用高端产品打造企业形象，同时争做三四级市场第一冰箱品牌。作为美菱拳头产品的冷柜，2010年的主要任务是继续稳固市场占有率。而2009年进入美菱产品线的洗衣机，也将在此前的铺垫下，进入美菱原有销售渠道，寻求发展。
据介绍，“家电下乡冰箱十年免费保修”和“冰箱开机不制冷，美菱免费送给您”两大活动，仍将是2010年美菱服务营销战略的核心，美菱将以差异化服务打造品牌的核心竞争力。“美菱希望通过这两项活动的开展，为用户上一份‘冰箱险’。” 美菱华北大区市场经理武玲艳介绍说，“为了保证这份承诺能够真正兑现，美菱总部已经专门预提了7708万元的维修服务准备金。”
再推节能下乡新品
在2010年全国家电下乡产品项目招标中，美菱共有50款冰箱和26款冷柜中标。在这次中标的冰箱中，日耗电量仅为0.25度的美菱BCD-186DHA冰箱无疑最受关注。其实，早在上一轮“家电下乡”招标中，美菱BCD-186SHA冰箱已成为中标冰箱中日耗电量最低的产品，日耗电量仅为0.29度。不断增长的节能产品线为美菱在“家电下乡”市场取得良好的销售业绩增添了砝码。
相比格局稳定的一二级市场，美菱更加重视三四级市场，将在2010年推进小区域营销公司建设。据了解，小区域营销公司由美菱与经销商共同出资组建，形成厂商利益共同体，共同投入，共同进行市场开发，共享成果，共担风险。“要将厂商关系由原来的‘情人’上升到‘婚姻’。” 唐义亮说，“小区域营销公司的组建，将增强区域市场操作的自主性与灵活性，有利于渠道重心的进一步下沉，实现对三四级市场的精耕细作。”
另外，《电器》记者发现，除了华北大区，美菱各分部也均在所属区域召开家电下乡冰箱（冷柜）品鉴会。“此次家电下乡冰箱（冷柜）品鉴会是美菱在多区域深度营销概念的体现。”武玲艳解释说，“总部放弃了往年集中举办新品品鉴会的做法，改由各个分部按照不同区域特点分别召开，是一种全新的尝试。虽然操作方式相对比较复杂，但是能够让客户更好地了解美菱的经营理念和新产品，效果会更好。”