大联大：大陆分销“地头蛇”不可小觑 布局需稳重

大联大控股成立四年来，整合并购台湾IC分销业有成，看好未来中国市场的成长，也将复制台湾经验到大陆，大联大控股集团董事长黄伟祥认为，大陆现在地头蛇型的中小家IC分销业者很多，但任何一家小通路，就有可能是未来的大霸主，因此，布局要快，但也绝不会一蹴可几，会先建立合作关系，不排除用并购的方式逐步扩大版图，以单点突围，多路并进的方式作扎根动作。

大联大现已是亚洲最大IC分销商，年营收规模达新台币2000 亿元，今年第三季的营运绩效更已登上全球第一，对于未来几年的布局，黄伟祥直言，中国市场还是趋动成长的主要因素，从应用面来看，包括LED、手机等，中国光是内需市场就很大，大联大的布局战线拉长，要把在台湾已

建立的20年经验，逐步复制。

“大陆市场太大，中小型的地头蛇业者很多，竞争相当激烈。”如果光是用台湾近20年来IC通路业的发展，他不认为现在一进入大陆市场，就可获得令人满意的效果。主要是因为就台湾IC通路业者的规模，现在要闯进大陆市场，不论是客户家数及本地文化的融合，都还有一段路要走。

事实上，大联大的集团成员品佳、世平布局中国市场相当早，早在1990年初期即陆续进入，但也是一步一脚印，以世平为例，1994年营收突破

100万美元，1998年500万美元，2000 年达到10亿美元，现在是30亿美元，前面光是到达10亿美元，就花了20年。

因此，以现在来看中国市场，黄伟祥说，路遥知马力，一步一步每天再进步，以每天多一个客户，每天多一个伙伴，稳步向前，同样地，大陆的IC通路商现在像台湾当年一样，中小型的公司很多，10年后的潜力自然不容忽视，所以未来几年大陆的布局还是会持续增强力道。

对台湾的IC分销业者来说，未来几年中国市场的发展，对台湾业者也相对有利，他回想当年台湾的业者，在IT信息产业蓬勃发展下，带动IC通路业的快速成长，而明年中国市场的IT业也是在起飞阶段，包括通讯及NB零组件等市场，台湾厂商的机会很大。

明年是否有购并大陆业者的计画，黄伟祥说，大陆现在地头蛇型的业者很多，大联大会积极与其建立合作关系，不排除也用并购的方式扩大版图，但长期来看，扎根的动作更为重要，毕竟在评估购并时，对于对象的研究，包括产品、客群组合，都要互补，才会四平八稳，“大联大的

发展是延续性的，不会是跳跃式的。”他为进军中国市场所下的批注。