“低调”扬智突变“高调”，意在何方？

同大多数台湾地区IC公司一样，扬智科技是属于低头数钱的那种公司，虽然近几年来扬智科技在联发科董事长蔡明介的正确指引下(去年3月董事长已由蔡明介转到孙振耀，但MTK仍是扬智最大股东)东山再起，不断取得好成绩，但仍是非常低调，在媒介曝光甚少。然而，前几日扬智一改低调的作风，在深圳办公室高调成立中国大陆区总部，并且请来了不少政府官员、客户和媒体。由低调到高调的转变，扬智意在何方？

笔者认为，最大的诱因就是中国大陆巨大的机顶盒市场已来临，并且中国已成为全球最大的机顶盒制造基地。看准国外机顶盒市场先于中国大陆成长，扬智先在欧美市场取得了成功，“今年欧洲DVB-T机顶盒的出货量超过3,000万台，需求量非常大。”扬智科技总经理林申彬表示，“因为今年正好是欧洲强制性模拟转数字的转折点。不过，明年会出现回落。”但是中国大陆市场的黄金时间来了，直播卫星机顶盒、互联网机顶盒、地面机顶盒、高清有线机顶盒，众多市场会在中国市场同时发展。“我们在深圳成立中国大陆区总部，主要有两个目的，一个是与中国客户展开更高层的合作，另一个是将我们在国际上的行销经验带给中国更多的客户，让中国客户的产品更快地走向世界。”扬智科技中国大陆区总经理张立中表示。

从一个PC外围器件公司，发展成为一个领先的机顶盒方案公司，扬智可以说是完成了一次成功的蜕变。“我们目前在全球的DVB-S机顶盒零售市场和DVB-T机顶盒市场均是第一芯片供商。”林申彬骄傲地表示，“这个数据绝对经得起考验，这是我们从众多客户和Tuner供应商处综合分析得来的数据。”他解释，扬智之所以能获得这些第一，是因为扬智在机顶盒市场引导了一场单芯片革命。2004年，扬智第一个推出集成解调与解码的DVB-S机顶盒单芯片方案3327；2005年，扬智再次领先全球推出DVB-T机顶盒单芯片3101。这两个单芯片与Turn key方案的推出，让扬智在这两个市场大获全胜。不过，在有线机顶盒市场扬智不是第一个推出单芯片方案的公司，因为有线机顶盒的地域性要求较高，不像另两个市场标准性和公共性更强。去年扬智也推出了DVB-C的单芯片方案3202。

然而，中国的机顶盒市场并不只吸引了扬智科技一家IC公司，事实上，它吸引了所有主流的机顶盒IC厂商，并且大陆本土的机顶盒芯片厂商发展也势如破竹，比如杭州国芯和澜起科技就是两个佼佼者。而且近日Trident与NXP机顶盒和数字电视部合并后，也将更多的精力放到了中国大陆，这会对扬智带来何种影响？

“众所周知，NXP的机顶盒业务主要来自于收购的科胜讯，而现在又被卖到Trident。科胜讯就像一个烫手的山芋被卖来卖去。科胜讯的优势主要在卫星机顶盒，这也是我们的强项，我们并不惧怕。”林申彬说道。而面对本土IC公司的竞争，他表示：“我们的竞争优势就像蔡明介所说的三个‘P’，即产品、产品、还是产品。当然，全球经济不景气，用户对价格也非常敏感，所以性价比也很重要，我们非常重视性价比。”虽然重视性价比，但是扬智的毛利率竟然还高达50%左右，大大高于消费电子公司平均35%的毛利率（ST与Trident也仅有36-38%左右的毛利率），这不得不让人佩服。

明年，扬智非常看好互联网机顶盒市场。“随着频宽提升到以前的几倍以及互联网上提供的内容越来越多，我们认为互联网机顶盒已迎来爆炸性增长时期，并且我们现在的方案对人机界面提供了很大的改进。使得用户只需使用电视遥控器，即可随意选择查看自己喜爱的网络视频，由小屏幕(PC)的个人娱乐彻底转向大屏幕(TV)的家庭娱乐。并且可以提供在线升级。”林申彬表示。此外，他透露，扬智也在研究Android系统，很可能在互联机顶盒平台上引入Android操作系统。“苹果操作系统和微软操作系统相对来说都是封闭的操作系统，我们会在不同的平台上引入更加开放的Android系统。”他表示。

对于中国市场另一个异常火爆的市场——直播星机顶盒市场，林申彬表示他们也非常看好，也有相应的方案。“虽然我们受限不能提供前端的解调芯片，但是我们可以提供全套的后端解码方案。事实上，机顶盒最重要的是解码芯片。”至于出货量，由于这个市场山寨化比较严重，他表示不好预测。