傲视通信连接器市场，ERNI中国反周期策略“很”抢眼

全球电子与半导体市场近期下滑明显，连接器市场自然未能幸免。为了节约经费，许多公司都削减了市场推广方面的费用。举例来说，著名的连接器厂商Tyco就缺席了今年的慕尼黑上海电子展。不过与Tyco形成鲜明对照的是，来自德国的连接器厂商ERNI集团今年的展位反而比去年增加了一倍。ERNI总裁兼首席执行官Walter Regli和亚洲区总裁兼首席执行官Chris Bruhwiler不久前在出席这次一年一度的推广活动时表示，鉴于中国业务的高速增长，该公司正在加大在本地的投入。2009年，一座新的背板和电缆组件制造厂将会在这里落成。“未来我们还会将设计以及其他生产设施转移到这里来。”

图1：ERNI总裁兼首席执行官Walter Regli

图2：ERNI亚洲区总裁兼首席执行官Chris Bruhwiler

傲视通信连接器市场

提到连接器市场，大部分人的第一反应是Tyco、Molex这样的巨无霸。而谈到德国连接器厂商，人们能够想到的也往往是在工业连接器市场较为活跃的HARTING(雅迪)。对于很少见诸报端的ERNI却知之甚少。不过这并不影响后者在通信连接器市场的傲人战绩：凭借闻名于世的高速背板和板对板连接器，ERNI已经成功拥有诺基亚西门子、上海贝尔阿尔卡特、爱立信、摩托罗拉、泰乐、西门子、GE医疗集团、思科、梅特勒托利等一大批主要的通信设备厂商客户；而在中国，其业务发展也早已如火如荼，中兴、华为、大唐、普天、华为3Com、联想、烽火通信、UT斯达康、 新松、迈瑞、开立科技、星网锐捷都已经是合作多年的业务伙伴。

Regli表示，ERNI的主要竞争对手是Tyco、FCI以及Samtec。不过与这些竞争对手不同的是，前者是一般的连接器制造商，而ERNI则侧重在开拓新市场，并致力于成为专业市场的“技术领导者”和解决方案供应商。成立于1947年ERNI集团1956年开始在德国生产连接器。1968年，该公司率先推出了全球第一个符合DIN 41612(后来成为电路板连接器中最为普遍的行业标准)的欧式连接器。不过，直到90年代ERNI公司才开始走出欧洲，将业务触角伸至美国和亚洲。

“我们的优势主要体现在四个方面。”谈到上述竞争对手，Regli表示。“首先，我们在高速信号技术、精密机械以及性能与设计上的保持着业界领先地位。”据称，该公司每年用于技术研发的费用占到了年销售额的10%左右。“其次，全自动化的制造技术为稳定且接触的质量提供了保障。第三，ERNI能为客户提供最佳的服务和技术支持。”他说，“最后，ERNI大部分的连接器皆由内部研制和生产。与此相反，其他主要竞争对手大部分业务是被外包出去的。”