诺西COO不满TD市场份额入华急公关

正当中国通信企业在国内3G市场“春风得意”之时，曾在中国通信市场叱咤风云的外资通信企业却怅然失意。

“盼了3G这么多年，终于把中国的3G给盼来了。”接受CBN记者采访的诺西首席运营官Mika Vehvilainen喜忧参半，“我们对目前在TD的市场份额并不满意，因为诺西在TD的市场份额不足10%。”

在二期TD招标中，诺西的份额为7.5%。“诺西希望未来TD市场份额能有大幅度提升，这是诺西对中国3G市场的承诺，也是诺西对未来的信心。”Mika说。

自从中国移动的三期TD招标在5月4日正式提交了商务标书，各个电信企业都在焦急等待移动最终给予各自的市场份额。

Mika在这个关键时刻访华，意义非常“微妙”。就在上个月，芬兰总理万哈宁访华时，还专门视察了诺西的TD合资企业鼎桥通信，为诺西的TD市场加油鼓劲。

据Mika介绍，他此行还专门拜访了中国移动和中国联通的管理层。由于诺西并不涉足CDMA，因此移动的TD和联通的WCDMA是诺西在中国最重要的两块市场。

“中国市场对我们而言非常重要，甚至每过一天，中国的重要性都会与日俱增。”Mika表示，诺西在TD上进行了大量投资，TD超过20%的专利都来自诺西。诺西在中国的研发中心，在全球增长最快；而每10个诺西员工中就有1个在中国工作。

不过，受金融危机影响，诺基亚西门子第一季度的业绩与2008年同期相比，下降了12%，与去年第四季度相比，下降了31%。不过，诺基亚西门子的大中国区业绩却实现了5.6%的增长。

但现在，诺西清醒地看到了中国3G市场竞争的激烈程度以及形势的严峻性。除了在技术上创新性地开发出一体化基站以及实现2G到3G的平滑演进之外，在刚结束的TD商务标中，诺西还大幅度降低了报价，“这正是出于我们对TD份额不满意的考虑。”Mika说。

实际上，包括爱立信和诺西在内的外资通信企业一直都在面临利润和份额之间的艰难平衡。Mika表示，过去，诺西一直将利润和现金流作为重中之重，但未来也会在利润和份额之间做一个平衡。

除了TD之外，在中国联通的WCDMA招标中，诺西获得了11个省份的订单，Mika没有对这个份额发表评论，但他希望未来在WCDMA的份额能有大幅提升，“尽管由于中国3G刚刚启动，竞争也异常激烈，诺西仍然有机会通过更好地实施和执行各项战略而获胜。”