中兴营销事业部“三变六” 攻坚欧美市场

 昨天，CBN记者从中兴通讯内部获悉，从今年年初开始，为了加大对海外市场的拓展，并适应国际经济形势的变化，中兴开始对海外市场的几大销售体系进行重新调整，原有的三个营销事业部，变为六个营销事业部。

新成立的六大营销事业部分别为：面向亚太、独联体和南亚市场的第一营销事业部；面向中东和非洲市场的第二营销事业部；面向中国市场的第三营销事业部；面向欧洲和北美市场的第四营销事业部；针对拉美的第五营销事业部，和单独的印度营销事业部。

这一全新的营销体系变化也被中兴内部称为“5+1”，其中的“1”是指首次设立独立的单一国家市场印度营销事业部。而针对欧洲和北美的第四营销事业部被确定为今年力争实现突破的“战略区”。

“海外营销体系的调整是为了更好地适应各个片区的特点，这是中兴国际化发展过程中的里程碑事件，特别是针对欧洲和北美的第四营销事业部，是面向未来的一个战略调整。”昨天，中兴通讯一位中层管理人员对CBN记者表示。

与华为将欧洲地区总部设在英国伦敦不同，中兴的第四营销事业部总部设在巴黎，中兴通讯原无线产品部主管、高级副总裁朱进云担任该事业部总经理。

据中兴通讯表示，海外体系调整完之后，中兴在欧美市场将进入发展的第二阶段，并且即将迎来2009年在欧洲市场的第一个订单，“我们有信心在欧美市场的突破会进一步加大。”上述中兴中层表示。

近年来，中兴和华为在海外市场的比重都在逐步加大，到2008年底为止，中兴的海外收入比重达到61%，华为更是超过75%。但对于两者来说，同样面临一个问题，欧美作为主流的电信市场，突破情况还比较有限，因此，华为和中兴都在今年将欧美市场作为发展重点。

据中兴透露，过去三年，全球前100家高端运营商与中兴合作的数量占比，已经从2006年的16%，增长为2007年的38%，到2008年比例进一步上升到50%。欧美区域在总收入中的比重在2005年还不到1%，不过到2008年已经提升到15%，相当于提升了14个百分点。

欧美市场对于电信设备商而言意义重大，以无线产品线而言，北美单一市场的规模就占到总市场规模的50%以上，虽然新兴市场近几年来增速惊人，但在总市场中的份额仍相当有限，因此，突破欧美成熟市场才是华为、中兴向世界一流设备商迈进的必经之路。

统计表明，阿尔卡特朗讯、爱立信和诺基亚西门子主要在欧美市场占有垄断地位。分析指出，上述设备商已经与欧美运营商建立了长期合作关系，因此华为、中兴进军欧美市场之路并不轻松，特别是经济危机使欧美电信市场严重下滑，进一步增加了突破难度。