CDMA：爆发的临界点
时间：2009-04-21 05:38:34
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[导读]春节刚过，信源通科技(深圳)有限公司洽谈业务的客户突然多了起来，这其中不乏出身山寨的手机集成商。这些客户的需求都很直接：仿照一款热销的GSM手机，“勒”一块相同的CDMA主板，因为之前已经与中国电信某公司“切磋
春节刚过，信源通科技(深圳)有限公司洽谈业务的客户突然多了起来，这其中不乏出身山寨的手机集成商。这些客户的需求都很直接：仿照一款热销的GSM手机，“勒”一块相同的CDMA主板，因为之前已经与中国电信某公司“切磋”过了，电信也已认可了这款机型。信源通是一家专业研发CDMA手机的设计公司，这种门庭若市的光景，其总裁王川也是第一次碰到。
就在不久前结束的中国电信第三次CDMA终端招标中，参与竞标的企业达到59家，机型达到215款，用一位业内人士的话形容，此次招标“规模空前”。此话不假，在王川的印象中，中国联通主导CDMA的时代，机型的数量不超过100款。从去年底推出天翼品牌到抛出5000万台终端的采购大单，中国电信接手CDMA网络强势进入移动运营市场，仿佛为整个CDMA产业注入一支强心剂。相较于销量和利润均处于下降趋势的GSM，CDMA无疑成为手机厂商的新亮点。
其实从2008年下半年开始，大量手机厂商已经在向电信靠拢。一贯对CDMA态度暧昧的诺基亚也开始加大与中国电信的合作力度，今年1月诺基亚CDMA手机销量环比增长了135.1%。而包括天宇朗通在内的大量本土手机厂商也纷纷将目光由GSM转向CDMA，甚至深圳的山寨厂商也在频频造访中国电信相关部门，准备为中国电信定制提供CDMA手机。不过与GSM网络相比，CDMA有一个绕不过的门槛，那就是美国高通公司。
高通的让步
今年第一季度，信源通的CDMA手机主板销量在100万块以上，相当于它去年全年的销量。因为自己的产能有限，王川还不得不放弃一部分订单，原因就是“做不过来”。去年中，信源通成为第一家获得高通公司模组牌照的手机设计公司，这让这家专业研发CDMA手机的设计公司在被中国电信搅的火热的CDMA市场上，成为各家厂商争相合作的对象。“模组牌照发放是高通在CDMA专利领域做出的重大让步。”而在王川看来，这与联发科这几年在中国市场的影响不无关系。
其实在几年以前，国内CDMA产业链上很少看到设计公司的身影，这一方面是因为市场容量有限，且CDMA研发门槛更高，另外一方面是高通原有的专利框架并不支持目前GSM市场中流行的由手机设计公司提供主板，集成商制造整机的这种模式。
按照高通公司过去的专利架构，销售主板的专利费用甚至是整机销售的几倍。但在去年，经过与多次协商，高通公司将在中国市场销售主板纳入到整机的专利体系，这让信源通这样的手机设计公司有可能在CDMA市场复制GSM的产业链。
今年2月，在香港举行的CDMA产业论坛上，几乎全球的运营商都在问一个问题：为什么C网手机永远比G网贵？这个问题只有高通公司能够回答，但却永远没有答案。作为一种新型通信技术，高通公司拥有CDMA领域的3000多项相关专利及专利申请，尤其在2.5G的CDMA1X和3G的CDMA2000领域，高通公司几乎握有所有核心专利。任何涉足CDMA市场的公司从芯片供应商、终端生产商到移动运营商都需要为高通付高额专利费。
一家手机厂商如果要研发、生产和销售CDMA手机，一共要在4个领域向高通付钱。首先，手机厂商需要支付500万美元购买高通CDMA的知识产权，获得“牌照”，这是进入CDMA市场的入门费。一旦要研发CDMA手机，针对不同的芯片平台，厂商还要分别向高通购买；之后，还需要向高通购买芯片，虽然目前除高通之外还有威盛可以提供CDMA手机芯片，但在中高端机型，高通的芯片还是占据绝对优势。最后在整机上市之后，高通还要依据整机销售价格抽成。换句话说，在手机上镶颗钻石，高通也要从中抽成。高昂的专利费用成为阻碍终端厂商进入CDMA市场的主要门槛，这也让高通公司成为CDMA产业链上的众矢之的。
包括中国电信、华为、中兴这些CDMA市场的重要厂商都在为降低专利费问题与高通谈判，但却鲜有成果。“高通的专利框架是全球一盘棋，其中一家降价只会引起无数场官司。”在王川看来，让高通降价几乎不可能。与CDMA市场高通这种“一鱼四吃”的收费模式相比，在GSM市场却不存在这样的专利门槛。
目前在GSM领域，包括TI、联发科、英飞凌在内的多家供应商可以提供芯片。尤其是联发科，更是依靠物美价廉的GSM芯片引爆了GSM手机市场。要在联发科的芯片平台上研发手机也需要入门费，但只需付28万美元，此后所有费用都打包在芯片价格中。由于联发科采用代理制，大量手机厂商即使不付入门费也可以通过各种渠道买到联发科的芯片。这让GSM手机在成本上就占有先天优势。
此外，联发科的Turkey-Solution一站式解决方案又大大降低了手机的研发难度，拉底了GSM手机的进入门槛。更为重要的是，在早期，为让芯片迅速占有市场，联发科开创了与手机设计公司合作，直接向下游集成商销售手机主板的模式，不仅催生出大量手机设计公司，更让大批中小集成商可以通过与手机设计公司合作迅速进入市场。
仅在深圳就有上百家手机设计公司在销售基于联发科芯片平台的手机主板，这种模式造成山寨手机泛滥，但却推动了GSM市场整体扩大。仅2008年，中国就有超过2000款GSM手机上市，尤其在中低端市场，GSM手机无论在机型、功能还是价格上都占据绝对优势。
就在不久前结束的中国电信第三次CDMA终端招标中，参与竞标的企业达到59家，机型达到215款，用一位业内人士的话形容，此次招标“规模空前”。此话不假，在王川的印象中，中国联通主导CDMA的时代，机型的数量不超过100款。从去年底推出天翼品牌到抛出5000万台终端的采购大单，中国电信接手CDMA网络强势进入移动运营市场，仿佛为整个CDMA产业注入一支强心剂。相较于销量和利润均处于下降趋势的GSM，CDMA无疑成为手机厂商的新亮点。
其实从2008年下半年开始，大量手机厂商已经在向电信靠拢。一贯对CDMA态度暧昧的诺基亚也开始加大与中国电信的合作力度，今年1月诺基亚CDMA手机销量环比增长了135.1%。而包括天宇朗通在内的大量本土手机厂商也纷纷将目光由GSM转向CDMA，甚至深圳的山寨厂商也在频频造访中国电信相关部门，准备为中国电信定制提供CDMA手机。不过与GSM网络相比，CDMA有一个绕不过的门槛，那就是美国高通公司。
高通的让步
今年第一季度，信源通的CDMA手机主板销量在100万块以上，相当于它去年全年的销量。因为自己的产能有限，王川还不得不放弃一部分订单，原因就是“做不过来”。去年中，信源通成为第一家获得高通公司模组牌照的手机设计公司，这让这家专业研发CDMA手机的设计公司在被中国电信搅的火热的CDMA市场上，成为各家厂商争相合作的对象。“模组牌照发放是高通在CDMA专利领域做出的重大让步。”而在王川看来，这与联发科这几年在中国市场的影响不无关系。
其实在几年以前，国内CDMA产业链上很少看到设计公司的身影，这一方面是因为市场容量有限，且CDMA研发门槛更高，另外一方面是高通原有的专利框架并不支持目前GSM市场中流行的由手机设计公司提供主板，集成商制造整机的这种模式。
按照高通公司过去的专利架构，销售主板的专利费用甚至是整机销售的几倍。但在去年，经过与多次协商，高通公司将在中国市场销售主板纳入到整机的专利体系，这让信源通这样的手机设计公司有可能在CDMA市场复制GSM的产业链。
今年2月，在香港举行的CDMA产业论坛上，几乎全球的运营商都在问一个问题：为什么C网手机永远比G网贵？这个问题只有高通公司能够回答，但却永远没有答案。作为一种新型通信技术，高通公司拥有CDMA领域的3000多项相关专利及专利申请，尤其在2.5G的CDMA1X和3G的CDMA2000领域，高通公司几乎握有所有核心专利。任何涉足CDMA市场的公司从芯片供应商、终端生产商到移动运营商都需要为高通付高额专利费。
一家手机厂商如果要研发、生产和销售CDMA手机，一共要在4个领域向高通付钱。首先，手机厂商需要支付500万美元购买高通CDMA的知识产权，获得“牌照”，这是进入CDMA市场的入门费。一旦要研发CDMA手机，针对不同的芯片平台，厂商还要分别向高通购买；之后，还需要向高通购买芯片，虽然目前除高通之外还有威盛可以提供CDMA手机芯片，但在中高端机型，高通的芯片还是占据绝对优势。最后在整机上市之后，高通还要依据整机销售价格抽成。换句话说，在手机上镶颗钻石，高通也要从中抽成。高昂的专利费用成为阻碍终端厂商进入CDMA市场的主要门槛，这也让高通公司成为CDMA产业链上的众矢之的。
包括中国电信、华为、中兴这些CDMA市场的重要厂商都在为降低专利费问题与高通谈判，但却鲜有成果。“高通的专利框架是全球一盘棋，其中一家降价只会引起无数场官司。”在王川看来，让高通降价几乎不可能。与CDMA市场高通这种“一鱼四吃”的收费模式相比，在GSM市场却不存在这样的专利门槛。
目前在GSM领域，包括TI、联发科、英飞凌在内的多家供应商可以提供芯片。尤其是联发科，更是依靠物美价廉的GSM芯片引爆了GSM手机市场。要在联发科的芯片平台上研发手机也需要入门费，但只需付28万美元，此后所有费用都打包在芯片价格中。由于联发科采用代理制，大量手机厂商即使不付入门费也可以通过各种渠道买到联发科的芯片。这让GSM手机在成本上就占有先天优势。
此外，联发科的Turkey-Solution一站式解决方案又大大降低了手机的研发难度，拉底了GSM手机的进入门槛。更为重要的是，在早期，为让芯片迅速占有市场，联发科开创了与手机设计公司合作，直接向下游集成商销售手机主板的模式，不仅催生出大量手机设计公司，更让大批中小集成商可以通过与手机设计公司合作迅速进入市场。
仅在深圳就有上百家手机设计公司在销售基于联发科芯片平台的手机主板，这种模式造成山寨手机泛滥，但却推动了GSM市场整体扩大。仅2008年，中国就有超过2000款GSM手机上市，尤其在中低端市场，GSM手机无论在机型、功能还是价格上都占据绝对优势。
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