慧聪新猜想：升级B2B？

近日，阿里巴巴创始人马云再度成为明星，三月份16天的美国之行，他高调传达了一个信号——“将生意做到美国去”，扩张阿里巴巴在美国市场的版图。

此时，另外一家中国电子商务企业、阿里巴巴的竞争对手——慧聪网，却演绎了另外一条国际化路线图。慧聪网近期对外界宣布，其与美国研究机构邓白氏集团合资成立的“慧聪邓白氏研究”，经历4个多月的调整，新的运营体系构建已经完成，公司运营步入正规。

“我们和阿里巴巴的竞争并没有外界想象的那么激烈，电子商务领域的竞争并不是替代性竞争，我们希望能够共同做大电子商务市场，尤其是B2B市场。”慧聪网CEO郭江在接受记者采访时表示，慧聪网更多关注于内贸市场，而阿里巴巴更多关注外贸市场，其高调宣布进军美国也在情理之中。

去年10月22日，慧聪网宣布将旗下的研究机构慧聪研究院与邓白氏集团成立合资公司，慧聪网控股70%。引入邓百氏全球庞大的数据来源及数据处理基础设施、履约专业知识之后，新公司“慧聪邓白氏研究”的市场研究业务将获得极大提升，而邓白氏也可以借此深入解决本土化问题。

慧聪此举的巧妙之处在于，它可以利用邓白氏在全球的营销网络，将自己的业务触角伸向全球。据悉，在合资公司成立不到3个月的时间里，慧聪的行业研究报告已经通过邓白氏实现了在日本、韩国和美国的销售。

外界对于慧聪新合资公司的解读，多围绕“提升慧聪行业研究服务能力”与“国际化”两大关注点。事实上，慧聪此举潜藏着一个更具前瞻探索意义的猜想——解决困扰B2B业务的企业信用问题，实现新一代B2B的升级。

“与B2C、C2C不同，B2B交易数额庞大、风险度高，信用问题一直是制约B2B发展的瓶颈，由此导致了国内B2B市场一直落后于B2C与C2C的发展。”郭江表示，慧聪一直在探索通过建立新型的信用模型和报告，解决企业信用信息不对称的问题。

慧聪并不是第一家试图掘金企业征信市场的公司。早在2007年，有四家在阿里巴巴上做生意的“网商”仅仅依靠“网络诚信度”，破天荒获得了建设银行“e贷通”的120万元贷款。金蝶集团董事会主席兼首席架构师、集团创办人徐少春也在近日表示，金蝶友商网目前提供的在线管理服务模式让中小企业经营数据挖掘变得操作性更强，用这些数据可以用来解决中小企业贷款难的问题。

这样的尝试，主要是围绕通过互联网手段取得的企业经营数据，打造一个由互联网平台企业、银行与企业用户构成的生态圈，由此解决中小企业贷款难的问题。

在郭江看来，慧聪的注意点依然放在如何降低企业在线交易风险，促成更便捷交易，实现B2B的升级，而不是仅仅局限于解决贷款难问题。“也有银行界人士找过我，只要慧聪可以提供担保，贷款不是问题。可是，这样的方式担保方式风险太大。”郭江表示。

与传统的征信机构仅以提供征信报告为主营业务不同，慧聪新一代电子商务的构架蓝图中，除了为企业提供商情信息、行业研究数据、网络交易平台，还将嵌入企业信用数据板块。

不能忽略的是，拥有8万名员工、几乎将分支机构遍及全球的邓百氏集团，是世界上历史最久且规模最大的企业资信调查类信用管理公司，其企业数据库包含约6000万份全球企业动态档案信息。而慧聪旗下的慧聪研究院，也拥有连续10年的媒体监测数据库、10年以上的行业数据库以及750万以上的企业数据库。

目前看来，慧聪的新模式依然处在探索的阶段，在尽可能短的时间内，如何通过低成本的新技术手段，获得尽可能多的B2B企业用户的准确信用数据，将是其B2B新猜想必须要解决的问题。