英特尔联手渠道商涉足高端台式机零售终端

昨天，英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊、主板巨头技嘉全球销售与市场副总裁高瀚宇、太平洋电脑集团COO张聪敏，一起钻进徐家汇太平洋一期二楼一个面积仅10多个平方米的小店，个个面带喜色。

在徐家汇IT大卖场，这样的小店经常开来关去，他们为何如此热心？

“这是我们与渠道伙伴首次在国内开设高端台式机DIY专卖店。”张文翊对《第一财经日报》说。

她表示，传统低端DIY市场曾造就台式机快速普及，但多年过去，这一市场的竞争已严重同质化，众多渠道商甚至已经“死亡”。DIY市场急需寻找一种新的成长途径。

“高端个性化台式机的需求正在扩大。”她说，尤其是那些高端玩家和硬件发烧友，他们对硬件整体性能的追求依然非常狂热。

这个小店定位确实很高端。记者发现，不包括显示器，仅仅主机，由于其中配置了最高端的处理器，每台都在6000元以上。加上显示器，所有产品价格都在万元以上。

但是，年营收近400亿美元的半导体巨头英特尔，难道想靠这样一个10多平方米的小店参与零售市场竞争吗？

当然不是。

这只是英特尔借助渠道在中国开设的首家高端台式机DIY店，接下来马上去西安开设第二家，而全国其他重点城市也在评估之中。但张文翊没有透露具体的规划与门店数量。

上海首店名为“至尊地带”。该店背后的渠道商——网邻贸易公司总经理王肖透露，英特尔与他们的这一合作，已酝酿一年，最后半年才正式敲定。“不要小看这个市场。”他说，刚刚运营一个多月时，便已完成与英特尔达成的季度销售任务。

高瀚宇坦陈，为了这个店，他专程从台湾赶来。因为，大陆台式机保有量虽然号称世界第一，但由于传统卖场混乱，很难买到真正的高端产品，很多关键零部件需从海外购买。他说，将全力配合英特尔中国区推广这一模式。

现场一位著名玩家透露，华硕主板全球总裁也想来，“看到对手技嘉的人在，还想搅局。”但最终没有被“允许”。这一遭遇，大概与华硕的地位变动有关，在其剥离代工后，其主板出货已落在技嘉之后。

但在英特尔整个出货体系中，零售出货占比仍极小，而它的对手AMD则相反。不过，张文翊很隐晦地说，目前看，销售总量“一点都不小”。

英特尔中国区公关经理刘唯力私下表示，这一高端DIY门店只是公司在零售领域的布局策略之一。过去一年，英特尔已在中国几乎所有一线城市设立了“精英领航店”，明显拉动了销售。只是不如这家新的零售店定位更精准。