海信手机重组三大事业部 189放号前全线出击

赶在中国电信CDMA即将放号189号段前夕，海信通信历时一段时间整合后终于宣布了其整合结果：重新组建CDMA、GSM、TD-SCDMA三大事业部，在全国组建19个办事机构，同时宣布30多款新品全线出击。

这家老牌CDMA手机厂商的大动手术之举，实际上是在中国运营商格局重组确定后，尤其是中国电信重新打造C网后手机厂商应对措施的一种缩影。

C网天翼手机开闸狂奔

12月16日上午，海信通信召集百余家经销商在青岛海信大厦举办了盛大的新产品推介会，向渠道推出30余款新产品。在中国电信189放号前夕推出数量如此庞大的新品，显示海信意图以机型数量制造气势，并且在市场上先发制人。

海信的攻势实际上由中国电信即将实施189号段放号而引发。

近来，影视明星邓超拿着CDMA手机边走边笑的广告铺天盖地，作为耗资上亿重新打造C网的重要品牌推广手段，189号段吊足了业内外的胃口，中国电信CDMA的新攻势也渐入高潮。

同时，CDMA手机厂商也如得号令，开始全新出击。业内预计，有数十款CDMA手机在放号后将如潮水般全线涌入市场。海信正是此番品牌为“天翼手机”的全新CDMA手机中的一股迅猛势力。

CDMA手机盛宴

对于中国电信接收C网，手机厂商似乎都认为将是市场规模更大的盛宴。业内传来的消息是，在今年11月，整个CDMA手机出货量达到8年来历史最高，一些厂商甚至表示目前产能有限，供货不足。海信通信董事长汤业国也表示，仅今年11月，海信手机占700元以上CDMA手机市场份额的19.5%，订单可能突破10万台。

在即将到来的CDMA手机巨大商机面前，整合是前一段时间CDMA手机厂商们的主调。今年以来，由于运营商重组，以运营商定制为主业的手机厂商们面临着太多的变化，调整成必然。

此前，另一家CDMA老牌手机厂商宇龙酷派也将GSM和CDMA两套市场销售体系完全合并，以便用情况较好的CDMA销售体系带动较弱的GSM手机体系。不过海信通信似乎采取相反的策略。

海信手机的最强项无疑是CDMA手机，其次是TD-SCDMA。在今年中国电信和中国移动分别进行的CDMA和TD手机招标中，海信通信均进入前5名。

赛诺市场研究公司副总经理孙琦分析了海信手机的一些情况：今年海信在CDMA手机的市场份额从6.7%增至8.1%；在低端手机中，C177销量列整个中国CDMA手机2008年前三位；海信D907则连续3年列CDMA手机中GPS手机的前几名；海信手机新秀C558则在最近700-1000元 CDMA手机中涨幅最快。

海信两款TD手机T66和T68显然也是TD手机中的“大户”，不过，海信通信总经理助理殷述军对海信TD上网卡和带有CMMB功能的海信TD手机显得更有信心，他认为，假如几家主流的TD上网卡做横向测评比较，他有信心海信TD上网卡指标领先。

不过，海信显然并不满足于此。海信通信副总经理倪国涛透露，海信手机构建“运营商定制、渠道分销、政企销售”三大战线，在总部组建CDMA、TD、 GSM三大事业部和行业应用支持部，驻外按属地原则组建19个办事机构，全面与运营商和渠道商对接，确保每一项市场需求都有一个完整的业务单元给予响应。这一策略显示，海信将由原来专注CDMA、TD-SCDMA手机转为覆盖CDMA、TD-SCDMA、GSM全系列。

摒弃传统机海战术

近三年，海信通信一直在研讨如何迈向高端等课题。此次，倪国涛介绍说，在产品策略上，海信通信将实施高端精品、中低端差异化和行业应用三大策略。

他表示，海信将针对商务人士、时尚人士大量推出带有手机电视、GPS、基于智能操作系统的多媒体手机。例如海信CDMA手机D95和海信TD手机TM86，均能轻松实现收看CMMB电视功能，适合时尚人群。

在中低端领域，海信将摒弃中低端产品功能膨胀、价格细分的惯性思维，强调针对消费人群的深入研究，做到贴心服务，针对细分人群实行差异化策略。例如将针对1.44亿老年人推出“关爱系列”老年手机，具备超大字屏、急键拨号等功能；针对2.64亿青少年儿童推出“贴心系列”儿童手机。

倪国涛还特别强调将关注行业应用手机，他认为，行业用户核心需求和ARPU值均非常稳定，因此，将从信息安全、移动办公、位置服务、智能平台四大产品方向配合运营商全面进入行业应用，尤其是公安、金融、税务、电力、能源等行业领域的应用。

此外，由于3G即将到来，针对未来数据传输的巨大市场需求，海信也已研发推出EVDO上网卡、TD-TC68数据卡、WCDMA上网卡、DPA-6等各种制式的3G上网卡。

而恰在此时，原海信模具公司总经理张立军被任命为海信通信新任总经理。人员、产品、渠道全部调整到位，令海信通信掌舵人、海信通信董事长汤业国重建信心。“海信的各项准备已经完成，并将在2009年的手机市场有所动作。”汤业国最后如此说。