诺基亚TD战略提速 国产手机厂商亟需领头羊

上周，有两则关于诺基亚的新闻引起了业界的关注。首先是10月13日，诺基亚西门子宣布，为了迎接TD市场发展和网络部署需求，将TD专业服务团队增至1200人。紧接着诺基亚公布了2008财年第三季度财报。财报显示，该公司第三季度利润下滑30%，销售额下滑5%。

受到世界经济不景气的影响，诺基亚第三季度的业绩尽管低于市场预期，但是这份答卷还算令人满意。在严峻的经济形势面前，诺基亚为TD“招兵买马”，意味着TD有可能成为诺基亚未来优先发展的重点。同时，由于诺基亚强势介入TD，国内手机厂商将面临更加严峻的挑战。

TD手机阵营缺乏“领头羊”

从今年4月，TD试商用放号开始，TD就成了手机厂商眼里的“香饽饽”。TD标准是中国完全拥有自主知识产权的通信行业3G标准，它为中国手机厂商新一轮“圈地”提供了良机。但就目前而言，TD手机阵营缺乏“领头羊”。

虽然，各个手机厂商都对TD手机寄以厚望，但是目前TD手机并不能令广大用户满意。据悉目前TD用户已达25万户，共有终端28款。从最近半年时间的试商用情况来看，最主要的问题是TD手机终端品种较少、质量不高、性能不强、价格过高。尤其是质量，特别是终端芯片的性能和制造工艺还有待提高。除了手机品种、数量太少，TD手机客观上仍有许多问题需要解决。由于目前TD手机均为双模手机，一个非常关键的指标便是2G／3G的互操作功能。但是不少用户表示，不仅大部分TD手机存在明显的网络切换问题，而且用TD卡进行2G通话时，接通速度明显比GSM卡要慢。

中国移动总裁王建宙也表示，TD的发展目前面临多个困难。TD手机质量是目前最大的问题，特别是很多手机在2G与3G的自动切换功能上有所欠缺，同时手机价格偏高。另外?除了视频电话外?TD还缺少与2G时代的差异化业务。

另外，从厂商方面来看，虽然，各大手机厂商特别是国内厂商不遗余力地开发TD手机产品，且较早进入TD手机市场，机型也多。但是即使是中兴、华为这样的国内手机巨头也没有特别突出的TD手机机型，在TD手机品牌塑造上也不如预期。在国外厂商方面，虽然各大厂商都表示会重视TD手市场，但是只有少数厂商推出了有限的几款TD手机，更多的则是处于观望状态。现阶段国内手机厂商的TD优势更多的是表现出一种集团优势，在目前TD尚未正式商用的情况下，这些优势都是暂时的。

诺基亚TD战略提速

诺基亚2008财年第三季度财报显示，该公司第三季度利润和销售额双双下滑。在这种情况下，此次为TD“招兵买马”，意味着诺基亚TD战略的提速。

财报显示，截至9月30日的第三季度，诺基亚净利润从去年同期的15.6亿欧元下滑至今年的10.9亿欧元，每股收益从0.40欧元下滑至0.29欧元。由于美元走弱，诺基亚三季度销售额下滑5%，至122亿欧元，而分析师平均预期的是127亿欧元。诺基亚三季度手机出货1.178亿部，较去年同期增长5%，但较上季度下滑3%。在这种情况下，诺基亚亟需找到一个突破点来扭转目前不利的局面，而TD则是个不错的选择。
 
作为长期支持TD发展的国际厂商之一，诺基亚在该领域具备部署TD所需的团队、相关产品技术和专业服务知识。公司不仅拥有高性能的 TD无线接入解决方案，还能确保TD与其广泛部署的 GSM 无线及核心网络、运营支持系统、应用平台之间的无缝连接。

诺基亚大中华区销售副总裁邓元鋆表示，公司的目标是保持自己第一的市场地位。他指出，基于中国移动拥有高达70%的市场占有率，对于任何想要保留自己市场地位的手机制造商而言，支持TD是必不可少的行为。邓元鋆表示，诺基亚绝对会支持TD的发展。当TD服务活跃起来后，诺基亚将向市场投放适用于该网络的手机产品。

像诺基亚这样的手机业“航母”，如果一旦TD正式开闸，那么其品牌、资金、渠道等优势将帮助其后来居上，而诺基亚开始“招兵买马”就是其发力TD市场的一个明显信号。

国内厂商需先下手为强

诺基亚开始发力TD市场，国内手机厂商在TD市场将面临更加严峻的挑战。TD市场狼来了。

目前从中国移动两次大规模TD招标结果看，中兴通讯等国内手机制造商成为TD的第一批获益者。中兴通讯两次累计中标数为7万部，毫无悬念位居第一，新邮通名列第二，海信通信共获得25000部的集采订单名列第三。显然，TD手机业已形成“南中兴夏新，北海信、新邮通地跨南北”的局面。

从以上的结果可以看出，因为我国拥有TD技术的自主知识产权，其高度国产化的产业链具有明显的成本优势。国内厂商在TD方面起步较早，面临竞争压力相对较小，目前在TD市场上拥有绝对优势。但是，我们不能忽略国外巨头尚未在TD方面发力的事实。事实上，像诺基亚这样的手机巨头目前没做TD手机并不是技术的问题，而是因为他们对TD市场还没有足够的信心。如果诺基亚看好TD市场，大举介入，那么国内手机厂商将很难与之抗衡。因此，国内手机厂商要想在TD市场有所建树，就需要先下手为强，乘着目前诺基亚还未进入TD手机市场的时候，在TD手机市场确立自己的地位。

国内手机厂商可以充分利用产业链国产化优势，加强TD联盟内合作，实现资源合理优化互补，增强核心技术的发展后续力，并达到联盟内厂商的长期共赢；另一方面要充分利用TD领域的自有优势与国外手机厂商合作，增加国内厂商的国际竞争力，为国产手机走向更广阔的市场提供机遇。国产手机厂商还有利用本土优势，加强与运营商的沟通合作，共同提升TD服务种类及质量，借助运营商的本土优势，利用中外手机厂商TD战略中的“时间差”来开拓市场。这将有助于手机厂商和运营商拓展细分TD市场，深挖客户潜在需求，实现两者的共赢。[!--empirenews.page--]