中电器材：技术分销让未来之路越走越宽

作为中国本土老牌分销商，中国电子器材深圳有限公司（中电器材）积极随产业需求而动，从器件分销转型技术分销，让自己的路越走越宽，“目前我们的FAE和销售比例达到1：1，还有专门的技术人员开发total solution给客户。”中电器材副总经理方卫民在接受采访时指出，“在我们提供的方案，我们还提供一种称为最小系统的方案，这种方案可以让用户通过修改DSP或MCU程序实现差异化，非常受客户的欢迎。”

例如这款基于Freescale i.MX系列的安防解决方案，客户可以通过修改软件，可以用于可视门铃、数字监控终端、家居智能应用等。今年以来，虽然全球经济疲软，但方卫民指出从中电销售来看，MEMS传感器以及通信用器件都有较好的增长，尤其是应用于手机和汽车导航的MEMS传感器，销量增长较快，“我们汽车GPS主要是用在后装市场，可以感知汽车转向、方向摇摆等特性，让导航信息更精确。”他指出，“而用在手机中的MEMS，相比以前的二维应用，目前我们主推3D传感应用，这样可以实现摆动点歌等新应用，给手机使用添加新的体验。”

至于通信应用，他表示中电一直和阿尔卡特、烽火有密切的合作关系，可以提供基于国半高性能器件的直放站解决方案，“今年以来，通信设备的销售形势较好，似乎受经济疲软的影响不大。”他表示，“我分析是国内电信设备给企业凭借技术实力打开了国外市场，例如印度市场增长很快！”

对于未来新兴应用，他表示中电还在力推LED背光应用，例如中电目前在主推基于LP5520的RGB LED背光应用，可以达到“真实白光”的效果。